2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及品牌营销战略战略研究报告
（三）品牌定位影响着品牌战略的实施
企业在开展市场影响工作中品牌战略应该是其实际性的内容，我们经常讲的品牌效应其实就是产品在市场上的表现，占有市场情况，这也是最直观的判断销售绩效的指标。影响市场营销环节的因素有很多，但是品牌战略的变化会直接导致品牌战略实施的变化。有效实施品牌战略需要借助各种媒介向消费群体展示品牌形象，大力的推介和传播品牌，让消费者直观的感受到某一品牌，让品牌进入消费者的心中。如，品牌定位其实也会影响广告的实际效果。企业之所以会做广告，其主要目的为把产品的用途和特性通过广告这一媒介展示给消费者，促进消费者购买商品。一些企业为了打开市场，让消费者关注企业，会借助铺天盖地的广告来实现市场知名度的提升，首先提高市场份额，然后接收来自各地市场上消费者的信息，及时的对相关策略进行完善，来稳固市场占有率，因此广告具有独到的作用，当明确品牌定位之后，企业可以借助其缩短品牌发展进程，让企业产品走进千家万户。
（四）品牌定位能促进企业盈利性与稳定性的提升
所有的企业都希望自身品牌的影响力不断提升，成为炙手可热的强势品牌，但是通过研究企业品牌情况后，我们会发现企业中最珍贵的无形资产是企业品牌，品牌创建其实很容易，但是要想做大做强品牌这是一个艰辛的过程。企业未来必须对品牌建设和定位给予更多的关注。所以，有效的结合市场营销活动和符合实际情况的发展战略就显得极为重要，必须深入规划细节，如从商业行为、社会情况等方面着手，在可持续战略的指导下，稳定提升品牌定位。保障企业自身经济效益。虽然商品的盈利和品牌的定位之间并不产生直接的联系，但是公司要想获利，就要把它作为一个战略去开发。盈利体现了公司的市场占有率，但是我们不能就此认为产品就是企业的盈利主体。要想最大化利润，就应该以企业战略为中心，科学的定位品牌，综合分析消费群里的需求和企业利润率，综合衡量品牌情况，不仅仅是简单的分析某个时间段市场份额和销售额之间的关系。同时，我们也不可忽视企业的稳定性。即使企业品牌在市场上反响很大，但是如果缺乏长期发展的支撑，其未来的发展也会受限。从品牌定位自身来看，品牌效应具有长期连续性的特点，购买产品则是短期的行为。因此，要想实现企业长久的盈利，企业就必须做到以品牌为中心，不断地去稳定和维护品牌价值，用品牌占有市场，用品牌留住消费者，借此推动公司的可持续发展。
四、企业市场营销战略中品牌定位的途径
鉴于品牌定位在企业市场营销战略在中的重要地位，必须要从科学角度提出如何有效地进行品牌定位，注重企业品牌形象的维护与发展，促进企业品牌定位与市场营销战略实现有机协调，以此更好地适应当前企业面临的日渐激烈的国际竞争形势。
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（一）明确目标消费群体
消费者的选择对企业品牌定位的准确性和合理性有着非较大影响，因此，企业市场营销战略进行品牌定位时，对目标消费群体进行明确定位尤为关键。这需要企业基于产品的性能及功能，对目标消费群体进行划分，然后利用现代化技术手段对消费者的个人偏好、习惯以及消费能力予以综合分析，然后依据企业自身的经营优势制定出树立品牌形象的方案。
例如，随着新媒体的发展，企业在广告宣传方式方面更多地侧重于新媒体平台，《创造101》等较为火爆的综艺选秀节目中就有不少企业将广告投入于此类节目中。因为综艺选秀节目的受众多为年轻人，一些以年轻人为主要目标消费群体定位的企业产品通过此渠道的广告宣传，可以有效提升企业产品的宣传效果，同时，也有利于企业品牌形象的树立，促使企业市场营销更为精准。此外，企业的品牌定位，还需要深入挖掘目标消费群体的潜在消费能力，以此加快产品的研发及技术的创新，进而有效拓宽目标消费群体。
（二）充分区分自身产品和竞争产品
企业在进行品牌定位时，需要形成产品之间的竞争，如此才能使消费者从同行业多元化的产品中快速识别出企业产品的优势所在，进而选择器实际需求或更为感兴趣的产品。因此，这就需要充分区分自身产品及竞争产品，并使品牌定位与消费者的某些特点需求有机衔接，当消费者有此方面的需求时，能习惯性想起因购买某一品牌的产品。通常而言，企业可以通过广告宣传作为将品牌信息植入消费者记忆的重要手段，在具体宣传过程中，重点将产品的特性、功能等信息向消费者传播。品牌定位正是使消费者的记忆库中，能形成产品的差异性，以便消费者能够快速依据记忆库中的信息源选择适当的产品。若要在行业中各类品牌中能让消费者有效识别，就必须使自身产品和竞争产品区分得以有效区分，例如，在汽车品牌中，奥迪强调低调内敛成功商务，其消费群体定位为高级白领阶层、宝马高调张扬高端运动路线定位，消费群体定位于喜欢追求刺激的成功人士，这种品牌定位使得消费者对产品形成了更为深刻的认识和印象。显然，品牌定位依据消费群体的某些特定需求来凸显自身品牌的特点，可以达到与同行业其他竞争产品有效区分的目的。
（三）注重品牌附加值的实现
所谓品牌附加值，就是企业进行品牌定位所想要达到附加利益值，是品牌定位中的重要部分。品牌附加值的实现，可以理解为产品目标消费群体的利益值得以有效提升。这就需要将品牌形象与目标消费群体的实际需求予以有机衔接。通常情况下，消费者选择产品，不仅只是依据自身消费偏好和习惯，更多的会对产品性能、作用以及价格等方面进行综合考量，因此，对目标消费群体的实际需求予以准确把控使企业市场营销战略的必要基础保障，同时也是非常关键的环节。事实上，大部分企业在研发设计产品时，均会对产品的功能及效果进行深入考量，因此，产品的功能及作用基
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本能兼顾消费者多方面的需求。然而，消费在实际选择产品的过程中，更多的是专注于产品的某项功能，而不是对全部功能予以了解，因此，品牌附加值的实现还需要与不同类型的目标消费群体有机结合，企业对目标消费群体的需求进行划分之后，在进行品牌定位时专门突出产品的重点功效。此外，品牌附加值的实现还受到品牌形象和品牌文化的影响，消费者选择的不同类型和不同功效的产品在较大程度上能反映出消费者群体的审美观念和思想感情，因此其消费行为其实是一种个性化的产品体验。例如，Adidas等国际化运动品牌，就是将积极向上、健康生活的文化理念融入于市场营销战略中，消费者选择Adidas产品，正是体现出对该品牌文化的理解与认同。
五、品牌定位要注意的几个问题（一）品牌所针对的消费对象
企业在执行品牌定位的时候，一定要明确消费群体。所谓的品牌定位其实质就是确定消费群体，这是品牌赢得市场的第一步也是关键。如：某一保健品把成年子女作为目标群体。就打出这样的广告：孝敬爸妈，送礼还送***；今年过节不收礼，收礼只收***。这一保健品的广告词具有明确的目标消费群体导向——成年子女。常年忙于工作，孝敬爸妈就买***。对品牌定位来讲，确定消费对象意义重大。
（二）品牌较同类品牌的独特性
当前国内经济发展异常迅速，市场竞争也愈加激烈，市场上出现很多同质化的商品。因此一个品牌要想占领市场，在众多同样商品中赢得客户和市场的青睐，就必须有能打动市场的独特之处。所以在品牌定位的时候必须考虑其独特性。
信息科技发展迅速，我们大都通过网络购物，连接商家和消费者的快递业就逐渐发展起来，但是怎样在众多快递行业中被消费者选中显得极为重要。SF这一品牌具有广泛的知名度，其品牌定位扮演着重要的角色，快递讲的是快，SF从词语上看就具有快速这一特点。这也是为什么市场上有如此多的快递品牌，人们为什么更加青睐SF的主要原因。因此，品牌定位重要，其独特性也更重要。
（三）品牌的附加值
品牌进行定位的过程中，必须对其利益定位加以重视。所谓的利益定位指的是产品能够为消费者带来其他商品所不具有的功能。如HFS洗发水，我们就想到的是没有头皮屑。这也是该洗发水能够一直在市场上销售火爆的原因。它的定位就是不仅仅具有基本的洗发功能，还能在洗发的过程中帮你去掉烦人的头皮屑。又如，某拍照手机，其品牌定位就是除了基本的接打电话功能外，还有功
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能强大的拍照功能，这在同样手机商品中脱颖而出。目前一些消费者比较重视品牌的附加值，不仅要求商品具有基本的功能，还要具有其他同质商品所不具备的功能。这就要求我们在进行品牌定位的时候必须重视品牌的附加值，这也是在市场营销中品牌长久站立的重要影响因素。
六、结束语
市场影响和品牌建立之间的关系比较密切，品牌定位并非一朝一夕能够完成，需要企业经过长久的努力。在当下异常激烈的竞争环境中，要想满足消费群体的需求，企业不仅要实时把握时机，科学规划市场，以企业自身实际为基础，整合企业资源、提升营销能力以明确指导企业工作。同时，企业要对自身的定位做好规划工作，了解品牌定位并不是静态的，需要随着市场影响因素的变化而变化。
第二节 新形势下品牌管理的市场营销策略分析
在如今的消费环境下，消费者越来越看重精神消费，其最直观的体现就是品牌消费，只有打造出让消费者信服的品牌，才能激发出消费者的购买欲望，所以笔者认为在国家经济快速发展的新形势下对品牌管理的有效市场营销策略进行分析就显得尤为重要。品牌不单单是商品的价值体现，更是企业自身价值的一项重要体现，企业要想谋求自身的长远稳定发展，就要在发展的过程中对品牌实施有效的管理，充分发挥出企业自身的外在价值。
一、品牌的基本内涵
品牌是一个较为笼统的代名词，其包括一个商品中多种属性的总称，也可以作为用户在使用过程中的一种印象体现，另外品牌还是企业自身价值的体现，所以品牌是不能被复制的。笔者认为品牌的基本内涵可以从以下是三个方面来进行分析：
（1）品牌可以代表着消费者的基本消费需求，无论时代的潮流如何变化，品牌对消费者传授的信息是永远不会改变的。所以一个品牌可以非常的普通，但是一定不会平凡，它包含了企业对自身的美好希望，也是企业文化的一项重要体现。
（2）品牌的价格定位通常是低于消费者的认知价值的，所以在对品牌进行定位时，要对消费者的消费心理进行充分的考虑，从而保证品牌定位的合理性，再者生产商是不能对企业的品牌进行随意定价。
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（3）企业中的品牌负责人，要对企业品牌有一个正确当然认识，对品牌自身的含义进行充分的了解，并根据企业自身的发展情况以及消费市场的不断变化来对品牌进行调整。
二、品牌管理的市场营销策略选择
品牌管理工作是市场营销管理工作中的一项重要组成部分，所以选择一个符合企业发展的品牌管理市场营销策略就显得尤为重要，那么该如何去选择出一适合企业发展的品牌管理营销策略呢。笔者认为要根据企业发展的实际情况以及市场的变化趋势来选择出一个合适的营销策略，并根据市场分析调查等基础数据来对策略做出相应的调整，其一般从三个方面来进行：一根据产品的实际成本来制定相应的策略；二是找出产品之间的差异点来细化各个品牌产品间的营销策略；三就是根据产品自身独特的价值制定相应的策略，最大程度上提升产品在市场中的竞争力。
三、市场营销策略分析
（1）目标主体营销。该营销策略是在产品经营的过程中不断培养消费者较为独特的一种消费观念，从而增加品牌对消费者的说服力，促进其进行品牌消费。就目前的市场环境来看，一个企业的品牌价值等同于消费者自身的消费价值，所以商家要注重消费者对企业自身的品牌感受，通过消费者的真实反馈来不断优化自身的品牌，提升自身的商品，最大程度上提升品牌价值以及商品价值。另外现在消费者越来越趋向于个性化的方向发展，所以企业在对品牌进行定位时就要对消费者的个性美进行充分的考虑，例如可以将其定位为一个私人定制品牌等等，总而言这企业在品牌定位以及管理经营过程中每一步都要进行一个全面的思考，充分洞悉每一个消费者的消费心理，只有这样才能促使自身的品牌不断获得消费者的认可，为未来的发展提供充足的保障。
（2）网络营销。网络营销是近些年来逐渐兴起的一种营销方式，是在计算机网络信息技术快速发展的大背景下衍生而来的，现在网络已经无处不再，世界各地都有可能收到你所发送的消息。所以企业要在品牌管理的过程中对网络技术进行充分的应用，根据企业自身的发展需求、以及商品的主要属性来制定合适的网络营销策略。目前从而宏观上对产品进行分类，其可以分为有实物与无实物两种类型，产品的种类不同其所使用的营销手段也不同，对于有实物的商品可以通过网络信息来让顾客对产品相关的一些参数与性能有一个充分的了解，对于无实物的商品。则可以通过一些线上体验活动来让顾客有一个更加直观的感受，并通过订阅的方式，来保证其顾客可以持续了解到它的动态。
四、结束语
本文对社会发展新形势下的品牌管理市场营销策略进行分析，本文从品牌的内涵、营销策略的选择以及品牌管理的营销策略三个方面进行详细的分析论述。希望可以通过文中的分析来加深同行
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