2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及品牌营销战略战略研究报告
二、加强品牌营销的具体策略
（一）强化品牌意识，树立品牌营销观念
当前我们生活在全球化时代中，中国作为世界大国，在全球化发展中占据着不容忽视的地位。各个国家为了谋求发展，争先恐后占据中国市场，对于他们来说，中国市场对于他们的未来发展是非常有利的。面对这种世界局势，中国企业也应该深刻认识到，国内市场竞争格局早已今非昔比，在多层次、多元化的中国市场竞争中，传统的价格竞争和产品竞争已经上升为综合性多元化的品牌竞争，因此，国内企业应该改变原有的发展模式，加强品牌营销，知名品牌是一个企业发展的原动力，更是定位一个企业的核心和关键，无论是中小企业还是大型企业，都要改变原有观念，实现企业转型，将品牌营销上升到新的高度。
（二）准确定位，明确品牌核心价值（1）坚持准确的品牌定位
品牌定位主要是打造独具特色的品牌，定位是品牌营销的关键环节。在市场中，企业要想脱颖而出，就必须要加强定位，在定位过程中，要把企业的文化背景和内涵特色进行统一，强化鲜明的企业特色和企业形象，要用独树一帜的企业魅力赢得消费者的认可。而目前，我国国内品牌普遍存在差异化不足和千篇一律的现象，为了避免这种现象，企业更应该加强对自我特色的维护和表达，以特色作为与市场抗衡的主要，在市场中设计创造独具企业风格的产品。
（2）明确品牌的核心价值
作为品牌的精髓，品牌的核心价值让消费者认识到品牌的个性，他们会根据自己的实际需要进行选择，目前市场上的产品琳琅满目、不胜枚举，要在这么多的产品中进行选择，企业更要明确企业的核心价值，比如这款产品的功效主要表现在哪些方面，该产品的价格在同类产品中处于什么层次，综合来看这款产品是什么等级，在推行一款产品的时候，首先要对该产品的核心价值有明确认知，方才可以投入市场，年轻人注重精神享受，可以针对年轻人推行一些外表和质量都一流的产品，中老年人注重内在享受，可以为中老年人投放一些性价比高的产品，让消费者明确地识别产品的效用，并在此基础上建立对品牌的好感和忠诚。
（3）加强品牌设计
既然是设计，就一定要让消费者有心旷神怡的感觉，中国是一个历史悠久的国家，几千年来传承下来的中华文化别具民族特色，因此在设计过程中可以融入这些民族元素，既代表了我国的民族
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风采，又恰到好处地彰显了企业和民族紧密相融。除此之外，在颜色选择上，可以选择寓意美好的红色和金黄色，在图案设计上，可以选择“凤”和“龙”，这些都是很具有古典意味的。除了这些，可以结合现当代的时尚潮流进行品牌设计，但要注意内容积极向上，所表达的东西是正能量的，在设计过程中，可以秉承古今融汇，进展品牌的丰富感和时尚感，让消费者一眼看过去可以有很好的视觉感受，并从心底接受认可这个品牌。
（三）推进品牌的传播和宣传
品牌的核心价值要在传播宣传的过程中让消费者有所认知。对于企业而言，品牌的核心价值代表了企业的未来发展，因此，要不断加强传播和宣传，从而实现品牌的推广。在传播过程中，要依据更多的媒介进行宣传和推广，无论是广告、公共关系还是各种营业推广，都可以很好地将品牌形象传递给消费者，通过强有力的宣传，消费者对品牌形象形成认同，这对于企业的未来发展是非常有利的。在传播中，企业应该使用更多元化的手段，比如举办活动，开展专卖会、参加公益活动等等，通过各种活动，让品牌深入消费者内心，让社会各界对品牌和产品形成认知，推动企业的品牌营销和发展。
（四）强化品牌管理
品牌营销是独具动态性的企业系统活动，作为企业品牌营销的基础和核心，品牌管理可以维持品牌资产的组织和制度结构。加强品牌管理并不是一蹴而就的过程，它需要将各个环节有效统一，其中包括品牌意识的确立、品牌定位、品牌形象塑造、品牌核心价值传播等，在当前的多元化世界局势下，企业之间的交流与竞争强于从前，为了谋求时代发展，企业应该秉承竞争理念，保持高瞻远瞩的目光，将品牌管理作为发展的核心和关键，加快统筹品牌管理的各个方面，同时，将品牌管理和企业自身特色进行集中统一，形成独具企业特色的品牌管理和战略发展，以实现长期的稳定的战略发展，更好地适应市场和消费者需要。
三、结论
全球化对于各个国家而言都是独具优势的，强有力的竞争环境让每个国家都不再拘泥于过去的发展模式，而开始致力于新的发展，在日益激烈的市场环境中，国家与国家之间、品牌与品牌之间都形成了极为系统的竞争链，品牌竞争在这种局势下备受关注，因此，为了在全球化竞争中保持强有力的发展，就要在现阶段实现自身品牌的战略营销，推动品牌发展，以品牌发展带动企业发展，以企业发展激发市场活力，只有这样，才能促进整个市场的平稳运转和我国各大企业的突破式前進。
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第四章 2020-2025年中国康复医疗器械企业品牌营销战略探讨与建议
第一节 品牌定位在市场营销战略中的作用和策略
随着市场化进程的加快，市场上出现的商品越来越多，同一商品的生产厂家也更多，因此品牌之间的竞争也愈加激烈。相关研究显示，在市场上成功立足并占据大份额的企业都具有一定的品牌知名度，挤压小品牌和无品牌企业的生存空间。就当前实际来看，国内企业在品牌定位上还存在错误的认知，并没有很好地协调市场营销关系。很多企业存在这样错误的认知，以牺牲品牌形象的代价获得短期经济效益。本文首先分析了市场营销战略和品牌定位之间的关系，然后探讨了市场营销过程中品牌定位的流程，最后就品牌定位在市场营销战略中的地位及需要重视的几个问题进行探讨。
一、品牌定位与市场营销战略的关系概述
企业在制定市场营销战略的过程中最先考虑的因素为品牌定位。有效拉升企业产品的销售额是其制定市场营销战略的主要目的，以便为企业带来更多的经济效益，作为沟通消费群体和企业产品的媒介，品牌定位就显得极为重要。事实上，企业在制定市场营销战略之前，都会在分析消费群体的基础上深入研究企业自身的定位，以确定企业产品想要占领的市场。品牌定位先行是市场营销战略实施的必经之路。营销战略的目标比较明确，会根据企业自身情况、市场占有情况以及要完成的目标情况，并辅以必要的人料机支撑，借此实现销售目标，提升企业经济效益。
一般情况下，企业的形象和品牌息息相关，消费群体也是通过企业形象实现了解产品的。企业要想实现占领市场的目的，只有建立与众不同的品牌形象，以便于在竞争激烈的市场中站稳。事实上共有五种因素制约行业的发展，其为：替代商品、客户议价、竞争企业、供应商和竞争企业的水平。上述五种因素可以帮助企业对行业进行分析，正确定位企业及寻找更佳的市场准入点。在高度
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竞争的市场环境下企业要想完成既定的营销战略，保障市场营销的精准性，就必须对自身的品牌有明确的定位，这对在市场中脱颖而出很有帮助。
二、市场营销过程中品牌定位的流程
（一）市场定位需求调查
品牌要想实现精准的定位，首先要开展的工作是调查市场定位需求，同时调查的科学性及结果的准确性对市场营销战略的有效性会产生直接的影响。因此，企业在推出商品之初应该充分的了解市场趋势，把握住消费群体的消费需求和心理，也要做好收集竞争企业信息工作，基于上述事实搭建方案，科学的开展项目研究。
不仅如此，在开展市场调查的过程中，应该深入的探讨市场营销时会出现的不可预测因素。如企业准备推出的商品为保健品，应该分析保健品的消费群体及和消费群体有关的人和物，保健品消费群体一般是老人及病人，就老人来讲，是否有他们特定的消费品牌。最后，还应该对营销结果造成影响的因素进行分析，如保健品的定价、功效等，甚至还需要考虑到区域因素，只有完成上面全部流程，才能做好数据分析工作。
（二）目标市场
当完成市场调查工作后，接下来企业就要有针对性的分析目标市场，该分析针对的是企业，即企业的综合能力，包括经营、发展前景，目标等。通常而言，潜在的消费能力充满整个消费市场，但是市场需求的数量由消费者群体所决定，群体的大小，能力的高低，分布的广泛程度等等。事实上，并不是市场容量越大越好，企业需要把其控制在科学的范围内。市场大决定了同质化商品比较多，市场竞争也会更加激烈，商品的吸引力就会降低，存在的不可预测因素就更多。同样，如果市场具有很大的吸引力，但是并不符合企业未来的发展需求，那么也不可轻易进入，不然阻碍会更大。
（三）品牌核心理念
目标市场定下来之后，就应该把品牌的核心理念给予确定，这对品牌定位而言极为重要，是企业开展营销活动必须遵循的思想指导。对消费者和市场的变化情况等充分的了解后，应该积极地协调消费价值观和产品价值取向，保证两者相同，这能够促进目标消费群体产生共鸣，品牌形象会借助品牌定位打动消费者。当然，我们也应该充分考虑并科学的选择品牌定位的方法，利用时下市场的差异性让品牌形象更易人心，以利于传播。
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三、品牌定位在市场营销战略中的地位与作用
不管是流程还是相关理论，其目的是相同的，那就是为企业创收，帮助企业实现既定的销售额。很多企业已经认识到企业的核心工作为市场营销，这一工作的水平直接影响到企业今后的发展。
市场营销战略主要是指在新时期中企业受到市场营销理念的驱动，为了有效实现经营目标，需要在一定时期内的整体规划市场营销的发展，并且及时根据市场的实际情况对产品品牌进行定位。市场营销战略通俗来说就是企业需要使用什么方法在市场营销理念的基础上将产品售出，品牌定位直接影响了市场营销战略的制定，市场也要根据品牌定位来进行营销战略的制定。因此在市场营销战略的制定过程中产品品牌定位是其中的关键性内容。市场营销战略是否成功对产品在市场中的占有情况起到了直接影响，市场营销战略的成败可以说受到品牌定位的影响。在很大程度上，品牌定位对产品的发挥前景产生了现实性的作用，也是制定市场营销战略的重要性因素，好的品牌定位对制定市场营销战略产生极大影响。
（一）品牌定位是市场营销策略的决定因素
一家企业要想科学的开展市场营销，在开展前必须完成营销策略的构建并保证其完善性和科学性。上文中已经谈到并且重申了市场研究及定位对企业的重要性，完成上述工作的同时，也能够很好的规划企业未来的发展前景，这也会对营销战略的具体细节造成影响。因此我们必须从企业长远发展考虑，首先从微观层面分析营销战略指定的具体过程，确定战略符合企业的实际情况和价值诉求。如，企业的综合实力、品牌的社会反响、售后保障力度等，都会直接影响到市场营销工作，具体内容有不同的影响面。也就意味着，品牌定位不单单只是商品定位，更是决定企业今后发展的首要影响因子。
（二）品牌定位决定消费群体
市场营销工作的关键因素是消费者定位，消费群体对象的差异性主要体现在商品的功能及品质上。即使具有相同功效的商品，出现较多的同质化商品也会导致品牌工作具有更大的难度，对有效的开展市场营销带来一定的困难。所以，要想减少品牌同质化带来的影响就必须审视品牌定位，生产出更多符合消费群体诉求的产品，以紧密的贴合市场需求。其实，上述情况也是双向保障的过程，我们也要根据消费者需求的变化和消费群体中出现新的因素及时的调整品牌定位工作，怎么通过消费群体及市场反馈因素来改进和完善品牌定位，需要我们给予更多的关注。如，一些在国内反响并不是太好的商品，在国外却出现热卖的情况。这就是因为国外的消费群体被其品牌定位成功的锁定，提升了企业产品的市场价值，赢得了消费者的关注。因此，品牌定位也是经过反复的调整才会紧密的贴合市场需求，最终为市场营销工作保驾护航。
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