№:9-2 授课日期 2013年10月16日 班 级 营销文秘8班 年 月 日 年 月 日 授课方法 讲授 年 月 日 讲 次 课 题 教学 目的 要求 教学 重点 教学 难点 教具含 电教设备 时间 分配 复习旧课10分钟 导入新课10分钟 教学过程40分钟 12 课时 2 项目3 营销计划——任务1 分析营销环境 掌握营销环境的内涵，掌握营销计划的内容和定制方法 营销环境的内涵 营销环境的内涵包括几点 新教学楼504 多媒体 教 学 内 容 及 过 程 复习旧课 市场调查问卷的制作 导入新课 市场营销环境是指一切影响、制约企业营销活动的最普遍因素，一般分为微观营销环境和宏观营销环境。 任何企业的营销活动都是在一定动态环境中进行的，不能够脱离环境。正确地分析市场营销环境，是企业开展营销活动的基础。 教学过程及内容 一、微观环境分析 包括企业、供应商、营销中介、顾客、竞争者、和公众。 （1）企业： 企业内部各部门如生产部门、采购部门、研究与开发部门、财务部门、市场营销部门等等。企业内部各部门、各层次分工是否科学，协作是否和谐，有没有“人和”的气氛是企业营销活动的一个内在的、重要的因素。 （2）供应商：是向企业及其竞争者提供生产经营所必须的原材料、零部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或个人。 教学方法及教学 内容的拾漏补遗
№:9-3 时间 分配 本课小结20分钟 教 学 内 容 及 过 程 教学方法及教学 内容的拾漏补遗 （3）营销中介：是指为企业推销产品、提供各种便利营销服务 的企业和个人。(1)中间商。如经销商、代理商、批发商、零售商。(2)物流机构。包括仓储，运输，配送，加工的实体和个人。(3)营销服务机构：是提供促销服务的各类调研公司、广告公司、传播媒介公司、咨询公司等。（4）金融服务机构：是提供信贷和资金融通的各类金融中介机构，如银行、保险公司、信托投资公司等。 （4）顾客： 1、消费者市场。个人和家庭购买商品及劳务以供个人消费。 2、产业市场。组织机构购买产品与劳务，供生产其他产品及劳务所用，以达到赢利或其他的目的。 3、中间商市场。组织机构购买产品及劳务用以转售，从中赢利。 4、政府市场。政府机构组织购买产品及劳务以提供公共服务或把这些产品及劳务转让给其他需要它们的人。 5、国际市场。买主在国外，这些买主包括外国消费者、生产厂、转售商及政府。 （5）竞争者：在同一产品市场上，企业会面临许多竞争者，他们之间形成了不同的竞争关系。 （6）公众：是指对一个组织实现其目标的能力有实际的或潜在的兴趣或影响的任何团体。包括七个方面：1．融资公众。2．媒介公众。3．政府公众。4．群众团体。5．当地公众。6．一般公众。7．内部公众。 本课小结 通过本课的学习，我们认识了市场营销中的微观环境分析的几个主要因素，在今后学习中希望同学们运用好各方面因素对市场营销做出细致的分析。
№:9-2 授课日期 2013年10月21日 班 级 营销文秘8班 年 月 日 年 月 日 授课方法 讲授、讨论 年 月 日 讲 次 课 题 教学 目的 要求 教学 重点 教学 难点 教具含 电教设备 时间 分配 复习旧课10分钟 导入新课10分钟 本讲内容40分钟 13 课时 2 项目3 营销计划——任务1 SWOT分析法 学会运用swot分析法进行市场营销分析 了解swot分析法概念 运用SWOT分析法 新教学楼504 多媒体 教 学 内 容 及 过 程 复习旧课 复习之前课程，微观环境分析具体内容。 导入新课 SWOT分析法是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势（strengths）、弱点因素（weaknesses）、机会因素（opportunities） 、威胁因素（threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序按照矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各个因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。 教学过程及内容 1、SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，他们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。 2、SWOT分析表完成步骤 （1）把识别出的所有优势分成两组。 （2）用同样的方法吧所有劣势分成两组。 （3）建构一个表格。 （4）把公司的优势和劣势机会和威胁配对，分别放在每个格子 教学方法及教学 内容的拾漏补遗
中职《市场营销实务》教案 项目三
