由上图表可知，57.06%的人不了解“好想你”枣片，可见“好想你”枣片的知名度不高。
因此，通过户外广告、宣传单、广播广告、电视广告等形式加大宣传力度，提高品牌知名度和影响力。
四、竞争态势分析
1、衡阳市场竞争对手分析
我国现有诸多枣片品牌，通过调查发现，衡阳枣片市场除了“好想你”枣片，还有真的“好想你”枣片和新郑红枣片等竞争对手。 比较如下：
品牌
价格
销售渠道
知名度
优劣势
“好想你”盒装70元∕专卖店、网“好想你”枣片 700g 店 枣片在衡阳
的知名度为
片装5元∕
42.94%且有
70g
一定的影响力。
优势：品牌形象好，有一定的知名度 劣势：价格相对较高
真的好想你盒装48元∕专卖店、超在衡阳市场枣片 700g 市、网店 没有固定的
实体专卖
四条装3元
店，知名度
∕70g
不如“好想
你”枣片
优势：价格
相对较低 劣势：没有固定售点
新郑红枣片 盒装30元∕专卖店、超在衡阳没有
720g 市、网店 固定的实体
专卖店，知
四条装3.2
名度小
元∕70g
优势：口味多，定价相对较低 劣势：没有固定售点，知名度小
2、好想你枣内部产品竞争分析
通过了解发现，好想你枣业公司有诸多品类不一的产品，对“好想你”枣片市场有一定的冲击力。主要有好想你枣酪、好想你阿胶枣等内部竞争对手。
品牌
价格
产品形态及
包装
知名度
优劣势
“好想你”枣盒装70元∕烟盒口香糖片 700g 式的包装，奇
特精美。
片装5元∕70g
“好想你”枣片在衡阳的知名度为42.94%且有一定的影响力。
品牌形象好，有一定的知名度，价格相对较高
好想你枣酪 12元∕488ml 液态瓶装
知名度不够作为一种饮大，且市场占品，价格相对据份额小 较高，且影响
力不够大，少有人问津，还有待进一步拓展市场
好想你阿胶12元∕280g 颗粒透明袋有较大的知作为枣类食枣 装 名度和影响品中的知名
力 品牌，有较大
的品牌知名度和美誉度，且价格较容易被接受。
五、.SWOT分析
六、USP分析：
第三章 营销策略提案
“好想你”枣片目前处于产品成长阶段。调查数据显示，它的知名度是42.94%。可见如何提高“好想你”枣片的知名度成为此次营销的首要任务。此外，开拓新的目标市场—大学生市场和巩固已有的消费市场—-中年妇女（25—45岁），也是此次营销的重要任务。通过此次营销，提高其知名度，增强美誉度，并培养已有目标受众的忠诚度。
本次营销策略主要从广告定位着手，然后根据广告定位开展营销活动。营销活动又分为广告策略、促销策略和渠道策略，我们从这三个方面着手，为“好想你”枣片开拓市场、提高知名度和培养忠诚度。
一、广告定位：健康、温馨与真情
1、健康
“安全、卫生、营养、口感”一直是“好想你”枣业有限公司的产品理念，枣的营养价值赋予了“好想你”健康的品牌特色。同时也说明了“好想你“枣片目标人群—中年妇女（25—45岁）的一种给孩子送去健康安全的心理和大学生健康的消费理念。既符合“好想你”的品牌形象，也是目标受众所关注的利益诉求点。 2、温馨与真情
“好想你”中的“好”即美好、幸福，“想”即思念、想念，都在传递着一种美好的祝福。这是一种温馨的情感。而我们此次的营销策略则从爱情、亲情着手，以送好想你枣片为诉求点，传递温馨真挚的情感。
二、广告主题：枣传人间总是情 全心全意好想你 三、广告策略：开拓新的大学生市场
“爱情”是永恒的话题，更是年轻的大学生所热衷的话题。同时，“好想你”枣片的品牌名称“好想你”与爱情更为贴切，可以作为情侣间表达想念之情的寄托物。所以此策略以爱情为主题，通过在衡阳各大高校的活动宣传，让更多的大学生了解“好想你”枣片，从而打开该品牌的知名度。再通过推广活动与目标受众的亲密接触，增强“好想你”枣片的美誉度，最终促使他们的购买行动。具体活动安排如下：
1、活动主题：带去一份真情，传递一种永恒
2、活动时间：2月14日（情人节）.、5月20日（我爱你）、5月30日（我想你）。因为这些日子与我们的活动主题相契合，是大学生们比较注重的日子，也与“好想你”枣片品牌名相吻合。
3、活动地点：衡阳各大高校中的几所学生数量较多的大学。据不完全统计，南华大学共有学生34000人，衡阳师范学院20000人，湖南 工学院20000人，衡
(2024年策划智库)某市场广告策划方案
