题目1 未回答 满分2.00
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技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）
A. 不必太介意的阶段 B. 硬谈判阶段 C. 价格谈判阶段
D. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段 反馈
正确答案是：融合“交流与谈判”的软谈判阶段 题目2 未回答 满分2.00
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“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（ ）
A. 能答则答、不能答则不答
B. 答得准确，适时适度，出言不悔 C. 答得对方满意、己方不吃亏 D. 万无一失 反馈
正确答案是：答得准确，适时适度，出言不悔 题目3 未回答 满分2.00
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为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（ ）
A. 予之不松 B. 假宽则严 C. 不明则稳 D. 饥而不急 反馈
正确答案是：予之不松 题目4 未回答 满分2.00
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属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ）
A. 设宴席 B. 疲劳战 C. 扮可怜 D. 头碰头 反馈
正确答案是：疲劳战 题目5 未回答 满分2.00
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国际商务谈判中占据主导地位的是（ ）
A. 谈判手 B. 行为准则 C. 心理
D. 伦理观念 反馈
正确答案是：谈判手 题目6 未回答 满分2.00
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下列选项与贯通全文原则不相符合的是（ ）
A. 程序条款 B. 有机有序 C. 互不矛盾 D. 互补互存 反馈
正确答案是：程序条款 题目7 未回答 满分2.00
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在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（ ）
A. 双方对该笔交易都很有希望 B. 对手不熟悉该项交易 C. 双方不存在争议
D. 时间紧 反馈
正确答案是：时间紧 题目8 未回答 满分2.00
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逆向思维的表现形式主要有两种，他们是（ ）
A. 反问和反证 B. 假设与否定
C. 换位思考由坏到好 D. 反证与否定 反馈
正确答案是：反问和反证 题目9 未回答 满分2.00
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属于衡量谈判进展程度的方法的是（ ）
A. 横向衡量 B. 纵向衡量 C. 单项衡量 D. 时间衡量 反馈
正确答案是：单项衡量 题目10 未回答 满分2.00
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意向书谈判主要特点是（ ）
A. 不需要面对面的进行谈判 B. 友好、试探、对抗小 C. 随意性、轻松、不保留 D. 预备性、计较性、保留性 反馈
正确答案是：随意性、轻松、不保留 题目11 未回答
满分2.00
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环境信息的内容不包括（ ）
A. 政治制度 B. 宗教习惯 C. 企业文化 D. 地理位置 反馈
正确答案是：企业文化 题目12 未回答 满分2.00
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监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正（ ）
A. 警告 B. 任何方式
C. 直接向对方声明 D. 不明显的方式 反馈
正确答案是：不明显的方式 题目13 未回答 满分2.00
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以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（ ）
A. 用词一致 B. 条件一致 C. 互补 D. 协调 反馈
正确答案是：用词一致 题目14 未回答 满分2.00
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加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（ ）
A. 提示 B. 检查 C. 奖励 D. 处罚 反馈
正确答案是：检查 题目15 未回答 满分2.00
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战略决策过程中论证方案的步骤不包括（ ）
A. 归纳 B. 推理 C. 陈述假设 D. 辩论 反馈
正确答案是：推理 题目16 未回答 满分2.00
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进取性的谈判手法突出表现在（ ）
A. 智 B. 敢 C. 勇 D. 露 反馈
正确答案是：敢 题目17 未回答 满分2.00
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是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（ ）
A. 结构分量 B. 用语量 C. 交易大小 D. 复杂程度 反馈
2020商务谈判实务 形成性测试 4
