商业合作计划书
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体 ——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理， 也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店（ “天源堂 ”蜂业形象店）。 目标时间：20XX年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间：20XX年9月至20XX年12月 ③ 步骤三：成立网上商店。 目标时间：20XX年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间：20XX年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营 “天源堂 ”蜂业。 目标时间： 20**年1 月起步 四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；
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② 来自 “中国蜜蜂之乡 ”，具有一定品牌号召力； ③ 企业处于快速成长期，发展空间大；
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得 QS 认证；
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视； ⑥ 产品品种丰 富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念；
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象； ④ 背后有一 支十多人组成的创业团队支持；
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有 一定社会地位）。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最 大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势； ② 甲方可减轻因陌 生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降 低；
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理； ④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展；
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信 息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性；
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价 格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行；
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
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七、市场营销策略
“天源堂 ”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不 仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向 “天源堂 ”，还要瞄准巨大的潜在客 户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
A、 开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的， 决定了店面选址的重要性；
B、 装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、 摆设、零售；
C、 乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成 天源堂”企业文化风格。 ② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：
A、以乙方
已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络； B、委托某工贸公司代理，让 产品顺利进入广州市BC类卖场；C在副食品批发市场、专业网站等渠道寻找 二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源；
D、 利用网络进行终端销售，如淘宝、 BBS QQ群等，进行对象性、互动式 营销。（目前甲方已在 QQ群进行过产品销售调查，效果不错。）注：多种销 售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目 标。
③ 在产品广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促 销地点可设在店门口、超市内或者社区里；
B、 和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房 （蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。
C、 利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如
太平洋女性 网”）、
健康网站（如 “健康网论坛 ”）和商业网站（如 “糖酒快讯”）等；
D、 策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优 惠活动，不
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但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、 重阳节等可作为产品促销的重点节日。
E、 精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关 注。此种促销效果好，费用低。
注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象；第二， 一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力；第三，促销形 式常变常新。
④ 在产品组合方面：
A、 选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现 作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额；
B、 蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为 逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便 利商店代销。以高端产品赚取利润。
⑤ 在建立销售队伍方面：
A、 乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉 洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于 开拓创新的销售队伍；
B、 注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态 分析和风险意识等方面进行经常性培训；
C、 建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销 售队伍的长远发展。
商业合作计划书（二） 一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、 本商业（bus in ess）的简单描述（亦即\电梯间陈词\）2、机会概述 3、 目标市场的描述和预测
天源堂”特色的蜂 蜜，
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4、 竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测 6、 团队概述 7、 提供的利益
二、 产业背景和公司概述
1 、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、 公司概述应包括详细的产品 /服务描述以及它如何满足一个关键的顾客 需求。 3 、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、 市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、 竞争和各自的竞争优势 4 、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴 近真实） 四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划（定价和分销；广告和提升）
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入
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