EME1712电商模块
一·请简述质量得分构成及所代表含义。 1.创意质量【标题+图片】
2.相关性 【文本（标题，创意，关键词）+属性】 3.买家体验 【加购，收藏，下单转化】 二·请简述提升质量得分-相关性如何操作。 1. 创意标题包含更多关键词
2. 宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性 3. 发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性 4. 添加关键词筛选指数 相关性拉满
三·请简述创意流量分配方式的含义及测图步骤。 分配方式：优选/轮播
测图步骤：
1. 将要测试图片 添加创意 需要测试的图片全部上传 2. 添加图片的时候创意要与标题一致。 3. 创意选择 轮播的展示模式
4. 测试后 1~3天 查看点击率 选出点击率最高的图片
5. 可以将点击率最高的图片替换其他的创意 更改流量的分配方式 换成优选
四·直通车排名公式和扣费公式各是什么。 排名公式=出价*质量分
扣费公式=下家出价*（下家的质量得分/您的质量得分）+0.01 五·请简述直通车白车操作步骤。 1. 新建计划（限额，平台，时间，地域）
2. 新建宝贝推广（新建宝贝推广—全部—自定义目标推广—创意标题—创意图） 3. 关键词（选词10~30个关键词、出价10~20建议出价、优化---关键词替换根据点击率） 4. 创意（测图，创意优化）
六·请简述直通车何等条件下可以进行降价操作及操作步骤。 1. 相同出价 相同预算时 钱烧得快时 单次点击扣费没有提高 操作步骤：
1. 时间折扣 去进行降价 2. 每天降低5%
3. 观察点击量和展现量是否发生变化
4. 继续降价 –点击量和展现量发生明显波动时，系统就不能够接受价格。
5. 调回系统可以接受的价格。 【增加5%】 6. 随着推广 看权重 根据情况继续拖价 【真实出价公式=关键词出价*（1+人群溢价）*时间折扣】
七·请简述精选人群下自定义人群如何溢价及优化。
初始溢价10%作为起点，拿不到数据增加溢价10%——20%——30%
自定义人群下统一溢价 看数据
单独数据表现特别差的删除或降低溢价——点击率和ROI低
优化方式：
人群优化：组合就是优化，抑制展现量
点击率=点击量/展现量——组合减少展现量——提高点击率 1.测试人群——全部单独添加溢价
2深度优化--性别做2条组合主线——和数据好的两两组合（eg：女25-29岁；男30-34岁）
组合数据表现特别差的舍弃——点击率和ROI低
八·了解定向推广可以将宝贝推广到什么位置。 定向： 定向给谁？ 定向到哪？
1. 猜你喜欢=手淘首页（只要点击一次就跳转商品链接的地方）
九·请简述利用精选人群采用低出价高溢价推广方式的目的及步骤。 目的：提高ROI
步骤：
第一步 按照以上流程正常推广的商品 第二步ROI需要优化的时候
第三步 低出价：针对关键词价格的降低 高溢价：针对高回报的人群 溢价 正确的商品给正确的人看到！！
EG：连衣裙 2元—1元 人群的优化 给对应的人群提升溢价 2元甚至更高！ 真实出价=关键词出价*（1+溢价）*时间折扣
关键词出价下所有人都能看到 人群溢价 某些人群给他们看到更高的出价 获得更高的排名
十·请描述直通车下关键词推广和定向推广 谁 位置 的区别。 人找产品 ，产品找用户
十一·请简述直钻结合做流量闭环的利用到直通车哪项功能及操作目的。
目的：直通车不提供强大的人群功能~ 浏览过钻石展位的人群 溢价投放！！
用户细分（直通车） 需求（钻展可以解决） 千人千面 更高的ROI
直通车 精选人群下 浏览过钻石站位的人群 溢价！！
十二·请简述直通车质量得分和点击率的关系及投产和流量的关系。
质量得分和点击率的关系 正比
投产和流量的关系反比 ---直通车操作！！ 反比
十三·直通车和钻展的本质是什么？
卖展现的工具1000次展现 100块钱 10%=100词点击 1 1%=10个访客 100快前一个点击 卖点击 CPM计费
直通车后台CPC来操作 排名=点击率*出价（CPM）
cpm = cpc * ctr *1000 补充内容
直通车目的 直通车按钮 1·测图 1·时间设置 2·测人群 2·地域设置 3·测地域 3·创意 4·优化人群 4·精选人群 5·优化地域 5·定向推广 6·提升投产（关键词低出价人群高溢价） 6·报表 7·带动搜索流量 8·突破流量瓶颈
EME1711电商模块正确答案
