销售部业绩提成方案2

销售部业绩提成方案

一、背景:在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的:通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案: 1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40,的，发岗位工资，超过40,到80,部分按8‰提成，超过80,部分按1,提成。

2、销售部人员工资构成

销售员(主管)薪酬,基本工资，岗位工资，效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25,，销售员须完成18,，如下列公式:

销售部月度任务量,酒店的月度总任务量×30,

销售部月度任务量,经理任务量，主管任务量，销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量,销售部月度任务量×20, 销售员任务量,销售部任务量×15,

例如:酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量,90万×35,,31.5万 主管任务量,90万×20,,18万 销售员任务量,90万×15,,13.5万

3、销售部提成方案

1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40,方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40,

的比例×岗位工资，基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬,基本工资，岗位工资×(3万/13.5万)×100,/40, ,基本工资，岗位工资×55.5,

2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40,以上80,以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬,效益工资，基本工资，岗位工资。效益工资,(完成比例,40,)×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬,基本工资，岗位工资，效益工资,基本工资，岗位工资，(10万/13.5万×100,,40,)×8‰×13.5万,基本工资，岗位工资，368元

3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80,的，超出部分按1,提成，即薪酬,基本工资，岗位工资，效益工资,基本工资，岗位工资，(完成比例,80,)×1,×个人任务量，40,×8‰×个人任务量。 例如:酒店9月份总计划完成数,300万

销售员个人任务量,300万×15,,13.5万 某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬,基本工资，岗位工资，效益工资,基本工资，岗位工资，(12万/13.5万×100,,80,)×1,×13.5万，40,×8‰×13.5万,基本工资，岗位工资，120元，432元,基本工资，岗位工资，552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表: a,基本工资 b,岗位工资 c,个人任务量(万元) 完成比例

(完成任务量/个人任务量) 薪酬

0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c 1. 获取更多的回头客，开拓客源2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢

目标:把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力 宗旨:全员营销客人满意人人受益

1. 办法:讲授此方案，发动员工参与。2. 为员工培训营销常识 3. 为参与员工印制名片，职务为:澳门豆捞营销代表。

4. 3% 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得提成，有打折优惠情 2%. 况或店内举行优惠活动的提

5. 5% 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额的 菜品一份。

6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7. 50003P00 销售本店充值卡者，一次性充值元以内的可享受提成。 4% 元以上的提

8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 50—100 者，讲给与元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。 全员营销操作细则

1. 预定时由吧台人员登记，注明预订人、登记人。

2. 预定后当餐由预定营销代表填写销售记录单报吧台领班签字自己保存， 丢失概不补签。

3. 吧台领班每日做营销代表销售记录。

4. 1 每月号营销代表将整理好的上月销售记录单上交财务。5. 预定客人就餐时，营销代表最少要去客人房间一次，负责征求意见、

与客户沟通，争取回头客。

6. 每桌客人只允许一名营销代表进行推销活动，不允许重复进行，避 免引起客人烦感。

为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营

业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定: 一、商务散客预定 月累积金额 提成比例 备注

50005000 元以下(含元) 3%

8.8 折扣低于不计业绩 5000—1000010000 元(含元)

3.5%

8.8 折扣低于不计业绩 10000—1500015000 元(含元) 4%

8.8 折扣低于不计业绩 15000—2000020000 元(含元) 4.5%

8.8 折扣低于不计业绩 20000 元以上 5%

8.8 折扣低于不计业绩 二、婚宴、宴会

3% 指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会，提成比例为消费额的; 三、旅行社团队餐

30/3020/除在酒店入住的旅行社，餐标在元位以下(含元)的，提成比例为;餐标在元

2% 位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(如果有导游返款，一律按进行提成);

四、会议

3% 是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为; 五、此提成方案执行范围:酒店所有员工;

六、主要数据来源:宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对

照统计销售人员的销售业绩;