市场开发与营销专业建设与发展规划
（2011－2015年）
商务系市场开发与营销教研室
一、市场开发与营销专业建设现状概述 我校于2002年创办市场开发与营销专业，是浙江省较早开设市场开发与
营销专业的高等职业学校。该专业现有在校学生364人，是学校招生规模较
大、学生一次性就业率较高的专业之一。 市场开发与营销专业现有专任教师8人，其中，教授1人，副教授1人；
中级职称6人，双师型教师7人，硕士研究生6人，其中在读2人。
校内专业实训室3个，资源共享的校内实训室6个，校外实训基地有10 个（不含院级基地）。
为了提高人才培养质量，我们以适应社会需求为目标，积极探索市场开
发与营销专业人才培养模式改革，并已形成了一定特色。在专业教学计划上，
依据市场对人才需求的变化，强化学生的市场开发与营销渠道规划设计和管
理能力的培养，突出实践教学环节，实验实训课时在整个教学课时中所占比
重大于50%。在课程设置上，增加了《产品营销》和《连锁经营管理》专业
课，重点提高学生设计、拓展、维护及管理渠道的能力。在教学模式上，采
取了“TCSP教学模式”，即理论教学（Theoretical teaching）、案例教学
（Case teaching）、情景教学（Situational teaching）、实践教学（Practical
teaching）相结合的模式。在实践教学上，构建了立体化的实践教学体系，
由假期实习、社会调查、课程实训、实验室模拟实验、专业综合实训、毕业 实习以及第二课堂构成。
为了加强实践教学，我们加大了实验室与实践教学基地建设力度。一是
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投资新建了面积为285平方米的实验室，拥有80个机位，配备了实验教学软
件，可进行市场开发与营销模拟实验和物流营销模拟实验；二是建成了面积
为285平方米的市场开发与营销实训超市，主要用于培养学生营销调研技能、
市场开发技能以及销售管理技能等方面的专业综合实训，培养学生的创新能
力和创业能力；三是在浙江顺丰速运有限公司、浙江欧凯化妆品有限公司等
单位建立了实习基地，为学生搭建了认识社会、提高实践能力的平台，也为
学生学习营销渠道管理、熟悉销售业务知识提供了实战演练机会。
市场开发与营销专业办学8年来，共计培养了高素质技能型市场开发与
营销专业人才400余人，毕业生主要分布于省内外各公司或事业单位，许多
人成为单位或部门的业务骨干和高级管理人员，深受社会的好评。
二、市场开发与营销专业建设的指导思想与目标
（一）指导思想
认真贯彻党的教育方针，遵循我国高等院校本科人才的培养规律，落实
“以人为本”的科学发展观，积极主动地适应“国内市场国际化，国际竞争
本土化”新环境对营销人才的新要求，以“立足浙江，服务长三角经济建设”
为指导，坚持以教学为中心，深入教学改革，不断完善人才培养模式，加强
课程建设，提高专业办学水平，为长三角经济建设与社会发展培养熟练掌握
市场开发与营销基本理论和基本技能、擅长销售管理的高素质高素质技能型 高级营销人才。
（二）建设思路
市场开发与营销专业建设的思路是：贯彻教育部对市场开发与营销专业
人才的培养要求，实施“宽口径、厚基础、高素质、强能力”的人才培养模
式；以构建科学的课程体系为基础，深化教学改革；以教师队伍建设为核心，
优化师资结构；以办学条件完善为基础，突出擅长销售管理的高素质技能型
人才培养特色；以健全制度为保障，强化科学规范管理；以科学研究为辅助，
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推动教学。多管齐下，全面提高教学质量。 （三）建设目标
通过今后5年的专业建设，到2015年市场开发与营销专业在校学生达到
540人，学生毕业一次性就业率超过90%，建成特色鲜明、在省内具有一定优
势和影响的专业。为实现这一总体目标，全面提升教学和科研水平，五年建
市场营销专业建设与发展规划
