北京奥特电子设备有限公司组织架构图
市场部 销 售 助 理 总 经 理 总经理助理 财务部 生产运营部总监技术部 人力资源部部 销售跟单 会计 出纳 生产 采购 送货安装 售后 技术支持 产品研发 人力资源管理 行政管理 香河一场 北京二厂 1 / 30 岗位职责
市场部部门职责及各职位说明书 部门：市场部（） 市场部部门职责 、负责制定每周、月、季、年度销售计划报总经理审批，并按计划达成业绩指标。 、按照公司发展和战略规划，组建优秀的销售团队，达到公司要求。 、负责拓展销售渠道，并维护已有客户、代理商、政府的良好合作关系。 、负责对市场现状调查并不断完善公司产品的销售方式和销售技巧。 、负责销售帐款的回收。 、负责定期向总经理进行销售工作的汇报、总结。 、完成总经理临时安排的其他工作。 岗位：市场经理（） 所属部门：市场部 岗位说明： 、负责对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案； 、负责制订每年度、季度、月度的销售计划，报总经理审批并贯彻实施。 、负责对销售人员的招募、培训、考核、评测。 、负责拓展销售渠道，维护客户关系。 、负责对销售情况的及时跟踪，发现问题及时解决和向上级主管汇报。 、负责对市场现状调查并不断完善公司产品的销售方式和销售技巧。 、负责销售帐款、售后服务帐款的回收工作。 、负责决策与新客户的交易条件。 、负责搜集竞争者情报。 、负责销售事务与公司内部联络。 直接上级：总经理 晋升方向：市场总监 部门岗位设置：市场部经理主管、业务跟单、销售助理 2 / 30
、每周、月、季销售总结、汇报。 、完成总经理临时安排的其他工作。 任职要求： 一、基本要求 、具有市场营销专业本科以上学历。 、三年以上电子设备销售经验，一年以上销售主管经验。 、销售业绩优秀，行业口碑良好，深入了解防静电电子设备的相关知识。 二、知识技能 、具备优秀的团队组建、管理和资源协调能力，有强烈的事业心与责任感, 能够带领团队 出色的完成销售任务。 、良好的营销经验与谈判能力。 、掌握销售理论及实际技巧，掌握激励与淘汰等团队建设方案，精于培养和建设销售团队。 、掌握电子设备行业产品的主要技术参数，了解主流产品客户的情况和需求设计，了解行业背景，掌握国家政策面及政策导向。 、能够指导数据整理、谈判、客户维护三个主要阶段的工作，培训销售队伍。 、具有较强的市场调研、策划能力，对市场具有良好的洞察力，很强的创新能力，勇于开 3 / 30
拓创新。 、具有项目分析与风险把控能力，为项目销售计划、销售策略提供支持依据。 、良好的组织能力及服务协调能力，带领销售队伍完成项目销售任务。 三、素质要求 、具有良好的敬业精神和职业道德操守，对竞争压力和工作压力有很强的承受能力 、良好的语言表达、沟通反应和逻辑分析能力。 四、优先条件 、有防静电电子产品客户资源者优先。 岗位：销售助理（） 所属部门：市场部 岗位说明： 、制定报价单，销售及供货合同。对购买工作台的客户打过预付款后及时订购木板； 2、日常材料（包括办公用品、名片、彩页等的准备）； 3、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料； 4、寄出材料的登记、查收、核实； 5、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案，并定期进行回访 6、对合同执行情况进行跟踪、督促； 7、打印待送货客户的送货单、验收单； 8、确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪； 9、每周工作小结的收集并整理，及时上报领导； 、每日公司管理和维护； 、整理网站后台，发布新产品信息与图片； 直接上级：市场部经理主管 晋升方向：市场部经理主管 4 / 30
、完成经理交代的其他工作。 任职要求： 一、基本要求 、市场营销或机械类等相关专业大专以上学历。 、一年以上的渠道销售经验，业绩优秀。 、深入了解电子设备类产品销售的相关知识。 二、知识技能 、良好的渠道客户关系管理技巧。 、具有较好的市场营销知识，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用。 三、素质要求 、工作责任心强，具有较强的吃苦精神和团队协作精神，能够在压力下工作，敢于面对困难与挑战。 、敏锐的市场洞察力，优秀的渠道规划、拓展、管理、维护能力。 、思路清晰、良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗。 四、优先条件 、有电子设备类销售行业资源者优先。 职位：市场跟单（） 所属部门：市场部 岗位说明： 、进行日常业务工作，根据销售主管要求的销售计划制定个人销售计划并积极完成。 、通过接听公司电话或以电话方式或网络找到目标客户，销售产品，不断拓展新业务。 、负责销售款项的跟踪催收工作。 、熟练掌握公司设备产品知识，并对新入职销售专员进行定期培训和帮扶。 、负责与客户的联系﹑沟通，管理开发好自己的新老客户。 直接上级：销售经理主管 晋升方向：销售主管经理 5 / 30
公司单位组织结构图及职位说明书
