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品牌产品招商方案

由天下分享时间：2025/1/28 5:10:46 加入收藏我要投稿点赞

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招商方案

立人e.mini产品的推广采用划定的区域内，产品由一家商家单独经营，充分利用当地合作商较为广泛和完整的销售网络，使立人e.mini小机箱更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。

招商对象：立人E-MINI小机箱国内销售空白区的省市城市招商。招商项目：小机箱 / USB30移动硬盘盒等电脑周边产品招商单位：深圳市立人电脑制品有限公司招商形式：代理、经销、加盟。

第一章：市场前景

1：MINI ITX主板引领主板市场发展潮流

主板发展趋势图：

93年AT主板→97年ATX主板→98年底Micro ATX主板→2002年ITX主板

机箱是随着主板的变革而变革的，主板商决定着机箱电源行业的发展。从第一代AT主板到ATX主板再到Micro ATX主板以及到目前流行的ITX小主板，已经经历十七八年的时间了，这期间主要是ATX和Micro ATX两种主板为流行（当然还有一些其他类型主板，但都不及这两种主板影响大），这两种主板也占据着主板行业的大半壁江山。从2002年开始MINI ITX主板的诞生现在已经八年时间，而真正大面积生产ITX主板是2007年，INTEL等大型主板厂商开始真正投入其中来，特别是2010年，立人受INTEL之邀参加ITX研讨会，确认ITX是未来INTEL和AMD的主导潮流，今后ITX系列在INTEL中占据至少50%的市场份额。从今年下半年开始INTEL全面快速的研发生产ITX全系列主板，我们可以知道未来的一两年开始，整个市场就要普及ITX主板。因此，选择一款与ITX主板相匹配的机箱就显得尤为重要。 ITX主板代表型号：技嘉G31、华硕:780G 、微星G31、翔升780G、 Intel D425KT 、翔升迷尔H55T、七彩虹C.D51K V20、华擎A330GC、杰微MINIX H55-HD、Intel D510MO、Intel D410PT、梅捷 P4D-L、七彩虹C.D41T 当然还有很多MINI ITX主板型号，这里就不详细列举了。

—————————————————————————————————————————————— 年份类别 2007年 www.szrealan.com2008年年 2010年深圳市立人电脑制品有限公司 2009 E-mail :lbf@szrealan.com 财富热线：0755-26996151 26996161 26996644 转817、810、831、816 地址：深圳市南山区桃源街道塘朗工业B区53栋4-5层财富转真：0755-26996644转860

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小机箱大机箱 1.18亿元 38亿元 2.91亿元 40亿元 5.12亿元 41亿元 9.23亿元 42亿元 2：小机箱行业是朝阳行业，今后的五年内都是一个市场份额急速上升行业 2007年到2010年小机箱与大机箱的销售额对比（上图）

（数据来源：2010-2015年中国电脑机箱产业运行走势与发展前景预测报告）

从2007年到2010年小机箱与大机箱的销售额对比可以得知，现在小机箱的市场份额在

整个机箱市场中大概只占20%左右，但是从2007年开始到2010年，整个小机箱市场销售额都是成几何倍数增长。小机箱的销售额2008年比2007年增长了146.61%， 2009年比2008年增长了75.95%, 2010年比2009年增长了80.27%。而大机箱因为市场都拓展的的比较宽了，所以增长速度趋于停滞。我们有理由相信从2011年开始，小机箱市场份额会更加显著的提高，未来的3到五年之内，要提高到40%左右。根据市场细分的需求，我们预言，机箱市场必然走向两极分化，大机箱和小机箱共存的局面会维持下去很长时间，换句换说就是Micro ATX机箱和ITX机箱会主导机箱市场。不过，最后还将是ITX机箱主导整个机箱产业。

3：小机箱在很多行业具有绝对的优势

小机箱可广泛应用于女性装机、家庭、娱乐、办公、商超、金融、酒店、医院、多媒

体等场所,其市场空间巨大。比如小机箱组建家庭HTPC平台，既时尚有美观；用小机箱装机办公，既省空间又方便；用小机箱做为主机组建收银机等都是相当方便的。而女性装机的话更为方便，既省力，又美丽，还时尚。

最主要的还有三网应用平台，它绝对是小机箱的未来。对于家庭娱乐来说，要求实现电视也能上网的这个需求，已经不是一天两天的事儿，各地能代表我们的委员为也在年年提申请，呼吁电视业务能支持这项功能。结果呢，由于政策的限制，电视播放运营商不可涉及互联网业务。然而众多专家、学者在经过了漫长的12年理论验证之后，欣喜的在2010年年初告诉告诉我们，“电视是可以上网的，并且电视也是也可打电话的”。而这正是今后五年内要在全国广泛普及的“三网融合”。基于家庭网络终端而实现的有线电视网、电信网以及互联网“3 in 1”的家庭娱乐模式。那么问题就来了，什么设备才能作为“三网融合”的家庭娱乐服务终端呢？

机顶盒？电话？手机？电视机？还是PS3？虽然这些都有可能成为终端设备的候选设备，但是听上去都不太靠谱，而唯有PC机从目前以及五年内的发展趋势来看，成为服务终端设备的可能性最大，而且价格比较低廉，也最容易实现。连王小丫都说，“如果电视机成为三网融合终端设备的话，那么买电脑的就该不干了”，其实这里还是说明PC电脑的“多媒体”功能在一个非IT互联网的普通人来看，PC机都是个热门“人选”，那些专家们又何尝想不到呢？而这无疑是给了小机箱以及Mini PC机另外一个无限商机。那么为什么又说，“三网融合”有利于小机箱以及Mini PC机的发展呢？答案很简单，体积小、功能全、操作简便、兼容性强。

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深圳市立人电脑制品有限公司 www.szrealan.com E-mail :lbf@szrealan.com 财富热线：0755-26996151 26996161 26996644 转817、810、831、816 地址：深圳市南山区桃源街道塘朗工业B区53栋4-5层财富转真：0755-26996644转860

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4：小机箱的利润空间相比来讲有优势

在2009年整个机箱市场的销售额大概在41亿元左右，但是整体的利润空间降低了很多，广大经销商是深有体会。而小机箱的利润空间相对而言会比较大，让经销商有利可图是我们的宗旨，这也符合广大经销商的意愿。

5：立人公司有信心、有实力和大家一起共赢发展立人公司一直专注于ITX机箱的研发、设计和生产，产品路线完全迎合了INTEL和AMD等巨头未来发展方向。公司90%以上的产品都是MINI ITX机箱，可以这样说，立人是做MINI ITX机箱最大最专业的公司，一直致力于推动小机箱行业的发展，努力开发电源，使之品质达到最优，并最终成为国标而努力。我们也需要广大经销商的共同努力，坚持合作共赢的思想把小机箱行业推向一个新的高度。

自2007年自主研发生产小机箱到现在，立人小机箱已是小有名气，并在业绩上有着良好表现。预计2011年立人公司小机箱全年的销售额突破一个亿，将达到1.2亿元左右，而整个小机箱行业的销售额将要达到13亿元左右。

年份类别销售额年增长速度

580万元 0 2007年 1280万元 120..69% 2008年 3760万元 193.75% 2009年 7920万元 110.64% 2010年立人公司2007年到2010年小机箱的销售额（如上图）二：产品介绍

公司主营产品为电脑小机箱等系列产品，公司目前有E-MINI系列小机箱40几款。产品靓丽多彩、结构不一，都是通过近几年的市场反馈出来的精品，也是针对不同消费者的需求而精心设计。这些产品均已获得国家发明专利，并全部通过UL、TVV、CCC、CE及ROHS欧盟绿色环保等认证。

（部分代表产品图如下，详情请见附件1）

目前，公司有研发人员近10名，都具有近10年行业经验以上，并基本上都拥有本科以上学历。并且我们有专门的市场调研部门，专门上电子市场调查消费者对于

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小机箱的一些看法和建议，然后反馈给研发部门。使之研发出更适合消费者的产品，并保证了产品的不断更新。

三：品牌介绍：

公司自2002年成立以来，立人由一个做OEM加工的贸易公司发展到拥有多条生产线且经营自主品牌E-MINI的生产厂商，秉承的就是创新的精神，正式由于源源不断的新产品开发，才能在行业里做到前茅，立人E-MINI才能有比较大的品牌影响力。行业各大媒体对立人的动态十分的关注，我们也与这些媒体也建立起良好的关系。公司目前在阿里巴巴、慧聪、百度、谷歌、中关村在线、太平洋电脑网、IT168、泡泡网、天极网、小熊在线、it世界等媒体都有做相关推广。强大的媒体支持必将为立人带来更大的品牌的效应，也必将帮助广大经销商做好终端市场。（详情请见附件2）

四：公司简介

深圳市立人电脑制品有限公司是创立于2002年6月，是一家集迷你小机箱研发、生产、销售为一体的高科技企业。立人凭借多年的计算机外设配件的研发生产经验，顺应电脑各硬件越来越向小体积、高集成、低功耗、高效能发展这一方向，充分利用自主创新的优势，成功设计研发出一系列小型电脑、Mini ITX机箱、电源及移动数码类等产品。在近十年的发展历程中，立人秉承“敬业奉献、锐意创新”的企业精神，从无到有，从小到大，逐步成长为中国小机箱行业的佼佼者。

公司自在深圳赛格电子市场设立第一家“立人”品牌展销店以来，大力拓展国内及国外销售市场，并已取得显著成效。目前，“立人电脑”小机箱已在全国大部分城市设有品牌展销店和多家分销商以及合作系统厂商，并在东亚、东南亚、中东、北美、南美、欧洲、非洲、澳洲等国际市场均有销售网点。（以下是部分经销网点，详情请见附件3）

立人公司网站：

www.szrealan.com

★我们的优势：

一：品牌支持

我们是一个沉淀多年的小机箱品牌，知名度高，客户认同感强。并与INTEL等大型主板厂商保持良好的合作关系。

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二：宣传支持

我们可出资在经销商当地的媒体投放相应的广告，以便让产品在当地有更大的知名度。也会按照提货的比例,提供招贴画,招商画册,树立\立人\系列产品在市场上的统一形象，配合经销商进行\立人\的渠道及终端的建设与维护。目前在阿里巴巴、慧聪、百度、谷歌、中关村在线、太平洋电脑网、IT168、泡泡网、天极网、小熊在线、it世界等媒体都有做相关推广。

三：政策支持

1：立人公司采取规范的区域性独家经销商实现其销售目标。 2：立人公司提供优惠价格,优质产品(针对产品质量换货保证)。

3：通过完善经销权政策,稳定市场价格体系,控制货物走向,加强客户管理与服务,通过有效的监控及明确的奖罚手段确保市场经销秩序的稳定,避免恶性竞争。

四：售后服务支持（详情请见附件4）

1：成立市场客户服务部,专职提供产品相关知识和售后培训,协助经销商在各地上市及销售活动。

2：建立与经销商交流的相关制度,包括销售促进、市场管理、信息反馈、人员培训等。

3：机箱产品一年包换、三年保修；电源产品三年包换、五年保修。

★代理商的条件：（合作协议请见附件5）

【硬性条件】

1）投入不低于1万元的专项资金运作立人E-MINI品牌； 2）签订代理合同的同时进货2-3万元

3）配备2名以上的销售人员，全职负责销售立人E-MINI的品牌产品； 4）第一年进货不低于32万；

5）不直接和间接销售立人E-MINI小机箱的竞争品牌产品。