（二零一二年十二月）19
2024-2025年中国冷却塔行业调研及利基市场战略咨询报告
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报告目录
第一章 企业利基市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 冷却塔行业利基市场战略研究报告简介................................................................................8第二节 冷却塔行业利基市场战略研究原则与方法............................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业利基市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2024-2024年中国冷却塔行业市场深度调研............................................................13
第一节 冷却塔概述..............................................................................................................................13
一、冷却设备行业定义及分类....................................................................................................13二、冷却塔的类型及应用场景....................................................................................................14三、机力通风冷却塔的基本结构................................................................................................14四、机力通风冷却塔的运行原理................................................................................................15第二节 我国冷却塔行业监管体制与发展特征..................................................................................16
一、行业主管部门、监管体制....................................................................................................16二、主要法律法规及政策............................................................................................................16三、行业技术特点及技术水平、行业特征................................................................................16四、上下游行业的关联性............................................................................................................16五、行业的周期性、区域性或季节性........................................................................................17六、市场需求分析........................................................................................................................18（1）工业冷却塔..........................................................................................................................18（2）民用冷却塔..........................................................................................................................18第三节 2024-2024年中国冷却塔行业发展情况分析........................................................................18
一、冷却塔行业概况....................................................................................................................18二、冷却塔市场规模....................................................................................................................19三、冷却设备行业运行现状分析................................................................................................20第四节 2024-2024年我国冷却塔行业竞争格局分析........................................................................22
一、行业竞争格局........................................................................................................................22二、行业主要厂商........................................................................................................................23（1）Marley | SPX........................................................................................................................23（2）Hamon（哈蒙）..................................................................................................................24（3）中化工程沧州冷却技术有限公司......................................................................................24（4）浙江联丰股份有限公司......................................................................................................24（5）江苏海鸥冷却塔股份有限公司..........................................................................................24（6）斯必克冷却技术有限公司..................................................................................................24四、进入行业的主要障碍............................................................................................................25
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第五节 企业案例分析：海鸥股份......................................................................................................26
一、公司主要业务........................................................................................................................26二、公司经营模式........................................................................................................................26三、核心竞争力分析....................................................................................................................27四、2024年经营情况分析...........................................................................................................28五、可能面对的风险....................................................................................................................30第六节 2024-2024年中国冷却塔行业下游相关行业发展情况分析................................................31
一、石化行业................................................................................................................................31二、冶金行业................................................................................................................................32三、电力行业................................................................................................................................34（一）2024年电力工业运行简况...............................................................................................34（二）2025年我国电力年均增速情况预测...............................................................................37四、其他行业................................................................................................................................38第七节 2024-2025年我国冷却塔行业发展前景及趋势预测............................................................38
一、全球冷却塔市场规模预测....................................................................................................38二、我国行业发展前景................................................................................................................39（1）宏观经济和下游行业持续健康发展..................................................................................39（2）大气环境污染问题推动行业快速发展..............................................................................39（3）我国工业总体技术水平的提升将促进国内环保冷却塔的快速推广应用......................40三、市场需求分析........................................................................................................................40（1）石化行业..............................................................................................................................40（2）电力行业..............................................................................................................................41（3）冶金行业..............................................................................................................................41（4）核电行业..............................................................................................................................42四、行业发展趋势........................................................................................................................42（1）民用冷却塔..........................................................................................................................42（2）工业冷却塔..........................................................................................................................42（3）核电用冷却塔......................................................................................................................43（4）海水冷却塔..........................................................................................................................43五、冷却设备行业发展方向........................................................................................................43六、行业利润水平的变动趋势及原因........................................................................................44七、影响行业发展的不利因素....................................................................................................44
第三章 企业利基市场战略的基本类型与选择..........................................................................................45
第一节 利基市场的定义......................................................................................................................45
一、利基战略的基本概念............................................................................................................45二、利基战略的特点....................................................................................................................46三、利基战略实施的过程............................................................................................................47四、利基战略同其他战略理论的比较与联系............................................................................47第二节 “长尾理论”与利基市场......................................................................................................48
一、利基市场营销产生的背景....................................................................................................48二、“长尾理论”对利基市场的意义..........................................................................................49三、“长尾理论”对利基市场营销的启示..................................................................................49第三节 利基市场的特征......................................................................................................................50
一、狭小的产品市场，宽广的地域市场....................................................................................50
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二、具有持续发展的潜力............................................................................................................50三、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾................................51四、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称............................51五、能够以此抵挡强大竞争者的入侵........................................................................................51六、这个领域内最好还没有统治者............................................................................................51第四节 市场利基营销战略的研究与思考..........................................................................................51
一、市场利基营销战略概述........................................................................................................52二、利基营销战略的多层面分析................................................................................................52（一）基于市场细分层面的分析................................................................................................52（二）基于战略层面的分析........................................................................................................52（三）基于竞争层面的分析........................................................................................................53（四）基于顾客关系层面的分析................................................................................................53三、市场利基营销战略的实施....................................................................................................53（一）寻找利基市场....................................................................................................................53（二）占领利基市场....................................................................................................................54（三）扩大利基份额....................................................................................................................54（四）捍卫利基............................................................................................................................55四、结束语....................................................................................................................................55第五节 利基市场战略的思想与原则..................................................................................................56
一、避实击虚................................................................................................................................56二、局部优势................................................................................................................................56三、集中原则................................................................................................................................56四、根据地原则............................................................................................................................56第六节 利基战略成就中国冠军企业..................................................................................................57
一、环境变化要求转变战略思维，寻找适用战略....................................................................57二、利基战略起点与中国企业现状相符合................................................................................58三、利基战略目标与中国企业家胆识相符合............................................................................59四、利基战略有助于形成与提升中国企业的专业化能力........................................................59五、利基战略有助于中国企业重视战略起点的思维................................................................60六、利基战略是中国企业创新的起点........................................................................................60七、利基战略尤其适合于家族企业............................................................................................60
第四章 2024-2025年中国冷却塔企业利基市场战略探讨与建议............................................................62
第一节 中国冷却塔企业利基市场战略探讨与建议..........................................................................62
一、利基市场战术分析................................................................................................................62二、利基市场选择........................................................................................................................62（一）从“拾遗补缺”中入手....................................................................................................62（二）从“挖掘需求”入手........................................................................................................63（三）从“人弃我取” 中入手..................................................................................................64三、捍卫利基................................................................................................................................64（一）努力扩大市场份额，“宜将剩勇追穷寇”......................................................................64（二）抓新产品革新、技术的卓越性........................................................................................64（三）对创新的保护也刻不容缓................................................................................................64（四）有效而牢固的客户关系....................................................................................................65（五）利基化多元发展................................................................................................................65
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四、垄断利基市场商品销售策略分析........................................................................................65第二节 利基企业如何以百倍速度成长？..........................................................................................66
一、利基化与企业并购的两维成长............................................................................................66二、收购的魅力与陷阱................................................................................................................67三、“过四关”，寻利基................................................................................................................68第三节 基于利基市场的本土化营销战略..........................................................................................69
一、确保手机的质量和性价比....................................................................................................69二、自建渠道，深耕市场............................................................................................................69四、传音对传统企业的启示........................................................................................................70第四节 专注利基市场让德国品牌取得成功......................................................................................70
一、利基标杆一：百事可乐的利基胜利....................................................................................72二、利基战略是中国企业的法宝................................................................................................73三、利基策略让他们由小变大....................................................................................................73四、大企业仍需要利基................................................................................................................74五、复合利基成就基业长青........................................................................................................74六、专家观点................................................................................................................................75七、巨头的利基营销....................................................................................................................76（1）宝洁——以9到16岁男孩为目标客户的日化用品........................................................76（2）梅塞德斯-奔驰——A140为生活在欧洲古城的人而生...................................................76（3）麦当劳——美食馆..............................................................................................................76（4）马自达——3A项目............................................................................................................77第五节 利基战略：中国企业成长模式探索......................................................................................77
一、利基战略的主要内容............................................................................................................78二、利基战略在企业战略理论中的位置....................................................................................79三、利基战略的核心思想............................................................................................................81
第五章 中小企业利基市场战略探讨与建议..............................................................................................84
第一节 中小企业利基市场的选择......................................................................................................84
一、自然利基市场........................................................................................................................84二、协作利基市场........................................................................................................................84三、专利利基市场........................................................................................................................84四、潜在利基市场........................................................................................................................84五、替代利基市场........................................................................................................................85第二节 论利基战略——中小企业的可持续成长战略......................................................................85
一、利基战略适合中国中小企业............................................................................................85二、如何实现利基战略............................................................................................................86（1）培养企业家战略能力，坚持走专业化道路。..............................................................86（2）立足于利基市场，以全球冠军为目标。......................................................................86（3）重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系。..............................................87（4）不断提高产品开发和技术创新能力..................................................................................87（5）构建持续竞争优势，建立市场壁垒..................................................................................87第三节 浙江中小企业利基战略的实施对策......................................................................................88
一、利基战略概述........................................................................................................................88（一）利基市场............................................................................................................................88（二）利基战略............................................................................................................................88
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