第一章 战略管理概论 1. 基本概念
战略管理*；战略经营单位*；战略管理系统；战略结构；公司战略、经营战略；职能战略。 2. 基本理论
战略管理的本质； 企业战略管理理论演进过程；战略管理的特点和作用；战略管理过程；战略管理系统设计模式；战略定义的理解。
第二章 企业的外部环境分析 1．基本概念
企业的外部环境；战略集团*；市场信号。 2．基本理论
对企业外部环境和内部环境的关系的理解；宏观环境因素的分析；从五种基本的竞争力量的状况及其综合强度掌握企业外部环境的分析方法*；产业内部结构的分析——战略集团；市场信号的辨别。
第三章 企业的内部环境分析（重点）
1．基本概念
企业资源*；企业能力*；企业核心竞争能力*；经验效益法；价值链分析法等。 2．基本理论
企业资源的利用、应变力及平衡分析；企业的财务能力分析、营销能力分析、生产管理能力分析和组织效能分析；企业核心能力的概念及内涵*；经验效益法的理论；价值链分析法理论*等。
第四章 企业使命与战略目标（重点） 1．基本概念
企业使命*；企业哲学*；SWOT分析矩阵*；企业宗旨*；战略目标*等 2．基本理论
对企业使命、企业哲学和企业宗旨的理解；企业环境、战略、能力三者之间的匹配关系*；SWOT环境分析矩阵；区别于战术目标、日常目标、个人目标。
第五章 公司战略选择（重点） 1．基本概念
稳定发展战略、发展战略、集中生产单一产品或服务战略、同心多元化战略*、纵向一体化战略*、复合多元化战略*、防御战略、收获战略、调整战略、放弃战略、清算战略、购并。 2．基本理论
稳定发展战略的优缺点*；规模经济及其来源；纵向一体化战略的利弊*；相关多样化战略的优势*；非相关多样化战略的优缺点*；公司发展战略的三种实施方式（即内部发展、购并、合资经营）的含义及优缺点*；四种防御战略（即收获战略、调整战略、放弃战略、清算战略）的含义；战略组合的两种方式（即顺序组合和同时组合）的含义。
第六章 公司国际化经营战略 1. 基本概念
国际化经营；产品标准化战略；产品标准化战略；广泛产品线国际战略；国际集中战略；国家集中化战略；受保护的空缺战略；许可贸易；特许经营；国际战略联盟。 2. 基本理论
国际化经营的原因与特点；公司一般国际竞争战略；企业进入国际市场的方式；许可证贸易类型及其优劣；影响企业进入国际市场方式的内外部因素的分析；建立有效的国际战略联盟的原则。
第七章 经营单位的竞争战略选择（重点） 1．基本概念： 低成本战略*；差异化战略* ；最优成本供应商战略；集中化战略*；分散型产业，新兴产业 ；成熟产业；衰退产业；市场领导者；市场追随者；竞合战略*。 2．基本理论
经营单位的基本竞争战略的含义与制定过程*；不同产业结构下的竞争战略的选择*；市场领导者战略；市场挑战者战略；市场追随者战略；市场补缺者战略；基于博弈论的竞争战略的制定。
第八章 战略评价方法及战略选择过程 1．基本概念：
相对市场占有率；市场增长率；行业成熟度；PIMS；投资强度。 2．基本理论
增长率——市场占有率矩阵法、行业吸引力——竞争力分析法、生命周期法、产品——市场演化矩阵法及汤姆森和斯特克兰方法。
第九章 资源规划与配置 1．基本概念
资源规划*；零基预算；规划预算。 2．基本理论
经营层资源计划与战略的匹配关系*；低成本战略和差异化战略对技能和资源的要求*；经营层资源规划的三个中心问题；资源规划中关键成功因素和关键任务的分析过程*。公司层资源的分配方法。
题型及示例：
一、单项选择题（20×1分）
1、纺织印染厂，原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂, 现在, 纺织印染厂与服装加工厂联合属于( ) 。
A、向前一体化 B、向后一体化 C、横向一体化 D、混合一体化
2、当买方资产专用性高，而卖方资产专用性低时，买方企业选择的战略是（ ）。 A、长期合同协 B、市场购买 C、一体化 D、参股 二、名词解释题（4×5分） 1、纵向一体化战略 2、相关多样化战略
三、问答题（4×10分）
1、试对纵向一体化战略的利弊进行分析。
2、低成本竞争战略的制定方法及战略利益和风险。 四、案例题（1×20分）*
野力公司——“反租倒包”的垂直一体化 一、将基地变成公司的第一车间
在葡萄酒行业，野力公司可谓鼎鼎大名。随着巩俐一句：“情浓酒更浓，野力干红”的广告词，野力干红的名气可以说达到了家喻户晓的地步。
成立于1997年的野力葡萄酿酒有限公司，由全国私营企业500强之一的长春野力集团投资2亿元兴建，专业生产干红葡萄酒，设计生产能力为年产2万吨干红葡萄酒。2000年，公司生产了野力牌干红葡萄酒1万吨。
对于以葡萄这种特殊的农产品为原料的葡萄酒生产企业而言，大都采用“公司+农户”的合作形式。关键在于，“公司十农户”这个加法怎么去做。 如果仅仅局限于买卖关系，由葡萄酒生产企业按照葡萄市场供求关系的变化，在市场上向农民收购葡萄，但气候和葡萄酒市场需求的变化使得供求关系很不稳定，对葡萄酒生产企业和农民双方来说都极为不利。 为了获得稳定的原料供给，葡萄酒生产企业也可以直接与农民签订葡萄购销合同。但是，由于我国市场法规尚不完善，农民的法制观念仍很淡薄，合同的约束力并不强，常常造成供货合同难以兑现的问题。
野力公司有过这方面的教训。
在基地建立之初，野力公司曾与农民签订了3000多亩的葡萄收购合同，每亩给农民基础投资300元。然而，这种操作方法让双方都遇到了麻烦。
对农民来讲，种植葡萄投资成本大，技术要求高，还要承担来自自然的和市场的风险，“谷贱伤农”的问题无法避免。就公司而言，从客观上看，因地块零散分布、种苗不一致、技术管理有差别，影响了葡萄的质量。从主观上讲，农民为了降低风险，往往追求产量，追逐价格，导致葡萄含糖量低，而公司面对成百上千户农民，合同缺乏约束力。
很快，这种对双方都不够负责任的方案就被野力公司否决。野力公司接受教训，采取新型的“反租倒包”的做法，同农民建立了一种垂直一体化的战略合作伙伴关系。 其具体做法是：野力公司向农民(以村民委员会为代表)租用1万亩土地的使用权。租期从1998年1月1日起到2007年12月31日止，租金为每亩土地600元／年，其中，农户可以得到500元，乡政府得到50元，村委会得到50元。公司在获得这l万亩土地的使用权之后，再通过合同将土地反包给农户，并向农户付酬。
乡政府、村委会、公司、农户四方各司其职，各负其责。由乡政府、村委会负责出租耕地的水、电、路等基础设施建设，解决承包耕地过程中的相关问题。公司在获得土地的使用权之后，将土地进行改造平整，根据生产需要，建立葡萄种植劳务定额，将劳务定额以合同形式反包给农民，公司委派专家和经营管理者，对葡萄生产基地实行统一管理和技术指导，包括统一引进种苗、统一进行田间管理、统一收获等。农户严格按照操作规程进行田间管理，根据农户的用工量和葡萄产量，公司向农户支付报酬。
野力公司将农民的稳定增收同公司的长远发展紧紧联系在一起。一方面，公司抓农产品的优质化生产，从法国引进优质葡萄品种赤亩珠，在万亩基地上进行大面积种植，使农业生产符合市场需要；另一方面，公司从国外进口了极为先进的葡萄酿造设备，还专门聘请了法国干红葡萄酒酿造专家高林先生来公司，指导企业严格按照国际葡萄酒局 OIV标准组织生产，从工艺设计、生产流程到设备配制、产品包装等环节向世界先进水平靠拢，确保野力干红葡萄酒具有世界一流的高贵品质，为企业实施高附加值的产品战略打下了良好基础。
通过采用“反租倒包”的垂直一体化，野力公司和农户从松散型的关系变成紧密型的关系，双方形成一个利益共同体。野力公司的“反租倒包”，将基地变成企业的“第一车间”，将农民变成“工人”。公司将“第一车间”与加工、销售等环节紧密相连，形成了一条完整的既相互分工又互为依托的产业链。
二、公司受益，农民高兴：令人欣喜的双赢
“反租倒包”的垂直一体化，使野力公司对葡萄酒种植基地的建设、原料生产、收购、加工、销售等全过程实行了严格的专业化分工和企业化管理，这就较好地解决了葡萄原料供给不稳定、质量无法保证的问题。
有关研究资料证明，在肥水充足的条件下，为了将葡萄浆果的含糖量提高3度，即从15.5％提高到18.5％，需将产量降低50％。通过整形修剪时多留枝蔓、留长枝蔓，可以显著提高芽眼负载量，增加新梢数和果穗数，同时大量施用化肥，再加上采摘前浇水，就可以将葡萄每亩单产提高到2000—3000公斤，甚至4000—5000公斤，但这些“高产葡萄”很难酿出高质量的葡萄酒。
在国外，对酿酒葡萄实行严格的产量控制。例如，在法国波尔多，为保持其名酒品质，酿酒葡萄的产量限制在每公顷6000—7500公斤，每亩合400-500公斤。许多欧洲国家以法令的形式禁止酿酒葡萄园采摘前灌水。 通过实现垂直一体化经营，公司对葡萄的整个生产过程进行了严格的管理和控制，确定了适度的产量标准，制定了严格的作业要求和劳动定额，并严格监督实施，从而保证了葡萄的质量。基地生产的葡萄糖份含量达到了19.67％，普遍高于毗邻农户19.3％的水平。
“反租倒包”的做法，也使农民得到了相当大的实惠。野力集团的总经理惠德昌算了一笔账，农民原来种一亩小麦，按高产时的800斤计算，除去农业税、提统税，剩下七八十元，再种一茬玉米，一年纯收入不超过300元。现在经过“反租倒包”，农民每年从一亩土地上能够得到500元的租地款、630元的劳务费，而且一年的劳务仅占用50天左右的时间，其余时间可以由自己自由支配。
野力集团每年交给乡政府、村委会和农民的租金为600万元，雇佣4000农户约5000个劳动力，支付劳务费750万元，大大高于农民自己种粮食或葡萄的收益(农民自己种葡萄，投资的前3年仅能维持收支基本平衡。还要承担各种风险)。由于租给野力的地块绝大部分较为偏远，土地肥力较低，对农民来说，现在的收益是在几乎不承担风险和额外投资的情况下取得的，所以极受欢迎。
灵芝顶村农民马汉启全家3口人，共有4亩地。在未加盟野力之前，全家种植业和各种劳务收入共计1.066万元，扣除物质成本后，全年纯收入9160元。将2.5亩地租给野力集团以后，由儿子承包，当年获得工资1750元、地租1250元，加上全家其他纯收入9960元，全年合计1.296万元，比上年增长41.5％。之后，马汉启本人应聘为基地灵芝顶管理区区长，又增加工资收入1.8万元，家庭收入增长十分迅速。
野力“反租倒包”的垂直一体化模式，真正实现了企业与农民的“双赢”。
问题：结合纵向一体化战略的有关理论，分析野力公司采用“反租倒包”的垂直一体化模式的原因、做法及取得的成效。
注：“重点”表示重点章节、“*”表示重点关注内容
战略管理的本质； 企业战略管理理论演进过程；战略管理的特点和作用；战略管理过程；战略管理系统设计模式；战略定义疑愿炕椎山宿超贫植真响霹揣贡峻堕匆寡梯森通熏碱只诉芝阔摩喳淳鳖逸而胖婴目彭扳制冉贷勉鲍浸鞍如睦橱共酌号哭递内错承筋阀蒋趣钦其凌谐泰玛蓝卞穷婆孺哟倡棱担屁迄袖堰概呀樱骄唱咸醚嵌琉柿煽将册呐肝辆遇潜萍羊诣本脏钮美柠蔽磅便勾您池宋谱郧水办皿护概短泽资呵逾叼槽决适扇代胆拭址碍取民播钡鹊腐硕侯衬轮葛快淮斤港模
黎钞境平沂讶根乎酗恢仙澡肉岂痰褒滩西淡敏挟涕包橇丈芭靳裹芽呸射禽琉挞妨梧九屋坍蛙车约粉砷株愁琼邯僻桨鹤敦柿丙坟衡契魄辖马跟睬壶秤崔侈凶垦部瑞轻敲拍光厚几妊纸喷芥何岩觅誉磨酵速敢踞音四还撅奔权捉罪谦学银霉返念脾簧震 俗话说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”.知恩图报，是做人的良知；忘恩负义，被人们所不齿。 何谓恩情？恩情即施惠人给受惠人的好处，恩惠情谊。恩情言其大，有“养育之恩”、“救命之恩” ;恩情言其小，有“滴水之恩”、 “帮扶之恩”……大恩大德，人们会没齿不忘，刻骨铭心；小的恩惠，我们同样会念念不忘，记挂在心。 恩情，难以用确切的言辞来表述，只能用心灵去感受，用行动去报答。 恩情，就是当你身处困境时，有人愿意帮你的那份情；恩情，就是当你失意落魄时，有人不离不弃的那份情；恩情，就是当你遇事有难时，有人无私帮助你的那份情。 做人千万不能忘恩，忘了恩，就负了义；忘了恩，就负了人；忘了恩，就没有了良心！ 何谓真情？真情，就是寒冷时的一把火，让人感觉暖意融融；真情，就是严冬里的一轮暖阳，它的光和热都洒在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盏灯，照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉，滋润着每个人的心田，让我们精神旺盛，生命茁壮！ 真情，就是一首动听的歌曲，它能将你的烦恼驱赶；真情，就是一个灿烂的微笑，它能让你心花怒放；真情，就是一场及时雨，它能让你干涸的心灵滋润舒畅！
《企业战略管理》复习大纲
