销售总监岗位职责说明书
岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级
销售总监 销售部 总经理 外贸部主管
岗位编号 岗位左员 薪酬类型 岗位性质
XS-01
月嶄+绩效（季.年）
技术类
协助总经理制定企业的发展战略和经营计划，组织公司国内外销售业务管理丄作，确保
岗位概要
公司销售訂标的如期达成。提髙产品的市场占有率和公司品牌知名度
职责与工作任务 表述 协助总经理，参与公司营销管理与决策 协助总经理制定发展战略，领导制定公司产品的品牌战略规划 组织收集国内外相关行业的政策，竞争对手及客户相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况， 分工作 析市场发展趋势并有独特见解，要左期准确向总经理汇报销售情况，费用控制，应收账款等反应公 司销任务 售状况的信息。 参与制定部门的年度经营讣划和预算方案，根据公司年度总体目标做好销售预测，制定销售计划并组 织执行销售计划，策划组织实行完整的销售方案。 表述 领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制泄产品营销组合 负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息， 负责领导制宦市场调研方案，并监督实施 駅 工作 责 任务 负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标 负责领导制立产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究 负责组织制宦公司产品销售价格体系 负责领导制泄公司销售区域划分和渠道网络规划 负责领导制泄公司促销策略、促销政策，组织制立和实施市场推广方案 表述 领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作 职 责 负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履行 工作 负责组织客户传真、电子邮件的信息管理 任务 负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理 职 责 表述 内部组织的建设和管理 职 责 酉 负责销售部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训.考核意见 工作 主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况 任务 负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督销售部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责五 表述 完成总经理交办的其他工作任务 权 力 1、营销战略规划权 2、市场推广方案、调研方案审核审批权 3、新产品开发立项权 4、销售价格制建参与决定权 5、代理商资格评价权 6、销售目标制定权 7、权限内的财务审批权 8、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 9、对所属下级的工作的监督、检査权 10、对所属下级的工作争议有裁决权 11.有对本部门属员的任免辞聘权 工作协作关系 内部协调关系 总经理，内销主管，外销主管 外部协调关系 国内外代理商 任职资格 教育水平 专业 培训经历 经验 经济、管理等相关专业 营销管理培训，外贸知识培训，法律培训 5年以上工作经验，3年以上管理经历 通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方而的知识， 知识 技能技巧 个人素质 了解公司所经营产品技术知识 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识。 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力 其 它 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/lntranet网络人通讯设备、 工作环境 工作时间特征 办公室 正常工作时间，经常性出差，根据需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等 考核指标 1、品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈利率， 重大任务完成情况 2、预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理 3、部门合作满意度 4、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能 任职人员签字 签批 外贸销售主管岗位职责说明书
岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 岗位概要 外贸销售主管 销售部 销售总监 区域经理级行政人员 岗位编号 岗位左员 薪酬类型 岗位性质 XS-02 1人 月嶄+绩效（季、年） 技术类 完成销售总监制定的计划，开发海外市场，提髙产品的市场占有率和公司品牌知名度 职责与工作任务 表述 制订本部门工作计划 根据销售总监制泄的公司经营计划目标和预算，制订本部门年度工作计划。每年末进行年终总结时， 同职 工作 责 任务 时制泄下一年度的《年度工作计划》，《年度工作讣划》应与公司年度战略目标和预算相一致，目 标明确，步骤切实可行，责任落实到人，结果可衡量。 制订部门日常工作计划，分解落实公司年度出口目标。根据部门年度工作计划，制立部门季度、月度 工作计划，按照计划主持协，调部门内资源的配程，分解讣划，责任到人。督导检查计划执行。 职 表述 领导外贸业务的管理，外贸业务员的管理
销售部各岗位职责说明书
