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TRIM公司
Audrey Taylor
Wester n Wash ington Uni versity
“校园精英” 管理会计案例大赛由 毕马威会计师事务所、首度经济贸易大 学学院联合主办。提供机会让学生针对 管理会计问题进行解读、分析、评估、 综合并交流解决方案
简介
人物介绍：
亨禾?泰勒(Henry Taylor
公司创始人、萨莫?泰勒
(SummerTaylor)的父亲
玛丽?泰勒(Marie Taylor 萨莫?泰勒 ---- 公司总裁
爱德华?史密斯(Edward Smith ) -------- 研究开发部主任 克莉丝?凯莉(Chris Kelly )――生产部主任
蒙哥马利?布拉德福德(Montgomery Bradford ) --------- 负责营销的副总裁 乔什瓦?西尔斯(Joshua Sears ) -------- 总会计师
创始人的妻子、萨莫?泰勒的母亲
泰勒的减肥器械公司(Reduction Improvement Machines Inc. , TRIM) 生产运动器械。1950年，亨利?泰勒决定创建一个公司，生产既能使用又能 享受的产品。在第二次世界大战中亨利任空军导航员时，曾用跑步和举重来减 除焦虑。他从空军得到最好的训练，并希望制造和提供大众可以用来健身并使 身心宁静的机械。出于这一愿望，亨利聚集了他的几位教练，并在几位同僚和 朋友的财务支持下，在家中的车库里创办了
TRIM
到2008年时，这家公司已经拥有一组可靠的产品，这些产品有成熟的市 场渠道。人们认为，TRIM的产品质量高、价格合理。顾客们觉得他们付钱买 的是产品而不是品牌。不过，顾客的忠诚度很高，有些营销咨询人员劝告亨利 提高TRIM产品的售价。亨利拒绝了。结果是，他更进一步地提高了顾客的忠 诚度。
最近，对家庭和俱乐部用的健身运动器械的需求量急剧增加。虽然
TRIM
公司仍然维持着这些器械的销售量，但是俱乐部和个人消费者逐渐转向其他公 司生产的新型器械。市场不断扩展，TRIM所占的市场份额却相对有所减少。 新任公司总裁萨莫?泰勒，过去曾是泳装模特儿、美国小姐亚军，毕业于史密 斯女子学院。她决定尝试开发新的盈利产品以应付市场之需。萨莫是亨利?泰 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
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勒和妻子玛丽?泰勒的第一个孩子。亨利决定把他的“孩子”（这家公司）交 给他的“孩子”（女儿）。
萨莫的研发团队，负责人为爱德华?史密斯，最近开发了意向他们认为会 受市场欢迎的新产品。这项产品是一种新的运动机械，在新产品测试阶段发现 它能在短短的
14天内使腰围显著缩小。初步的市场测试发现，市场对这项产 品的态度相当肯定，定
价为100美元是没有问题的。TRIM公司相信，在此后 的两年之内，以此价格每年可以销售 7500台。每台的材料成本为60美元。这 条新产品生产线的一大优点是，新产品可以用现有的设备生产。
萨莫召集了一次全体管理层的会议。会上萨莫、爱德华与生产部负责人克 莉丝?凯莉、负责营销的副总裁蒙哥马利?布拉德福德以及总会计师乔什 瓦?西尔斯一起讨论了 “瘦腰机（ Waist Line Reduction Machine,WLRM ）” 对生产的要求和它的销售前景。爱德华认为，现有的设备具足够的机动性、机 械调试人员的技能也很高，因此现有设备可以用来生产这项新产品。事实上， 爱德华还说他在设计这项新产品时，已经考虑到它是可以用现有的流程和机械 来生产的。现有劳力的技术水平也足以应付生产这项新产品。会上讨论了一下 问题：
萨莫：“爱德华，这个产品看来好极了，市场反应积极。我对你既富创造 力又从实际出发的才干十分钦佩。开发了一项新产品，而这项新产品又能完全 利用我们已有的设备和人力资源来生产，真是太出乎意料了。”
“蒙哥马利，你已经对市场作了分析。你对爱德华的新发明有什么看法 呢？” 蒙哥马利：“好极了。顾客们也是这样想的。现有的老顾客对它非常感兴 趣，如果我们能尽快生产出来投放市场，他们表示肯定要买它。但愿我们的竞 争对手还没有听到风声。你是知道老顾客们会怎么说的。那些可疑分子（指竞 争对手）很快就会拿出仿制品了。但即使他们听到了瘦腰机的风声，我想我们 还可以在未来两年内居于领先地位，每年至少可以销售
7500台。如果我们下
决心，还可能增加到10000台。我不知道能不能保证销售得更多。你们知道我 最好能讲‘与天齐高’，但我宁愿保守一点，不要使生产的数量高出可能销售 得数量。我们要在竞争对手追上我们之前，始终保持高价。”
克莉丝：“蒙哥马利，我同意这种保守的观点，我认为我们现在就能对付 7500台。我计算了现有各条产品线的产能利用率，并对我们的产能中有
多少可以用于这一新产品作了预测。我们现有的产能及其使用情况，请参 见图表
1。
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