商业计划书特許公認會計師公會香港分會及香
港特別
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商业计划书
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此计划书范本所载的资料由ACCA（特许公认会计师公会）香港分会及香港特别行政区政府工业贸易署（合称为「编制者」）联合编制而成，只供使用者作一般参考之用。编制者虽已力求计划书范本内容准确无误，但如有错误、遗漏或失实陈述，编制者概不负责。此外，任何人因使用此计划书范本而引致或蒙受的任何经济损失或损害或任何其他损失或损害（包括但不限於任何实有的或预期的费用或开支增加、利润损失、业务合约损失、收入损失，以及营业中断），编制者亦概不负责。
为鼓励普及业务规划资讯，供一般参考之用，编制者不反对使用者分发或复制此计划书范本内的资料或部分资料，但使用者必须注明资料得自ACCA香港分会及香港特别行政区政府工业贸易署，而且再分发或复制资料不得作商业用途。
商业计划书 商业计划书的目的
作为创业人士或拥有自己生意的东主，阁下大概对自己的业务及所属行业有广泛的了解。但无论阁下正计划创业、或已在经营业务，都值得花点时间拟备一份商业计划书，并在实施计划的过程中定期检讨。商业计划书有助阁下组织生意概念，专注於既定目标，也可用作营运工具，以协助阁下评估公司的业务表现。因此，拟备商业计划书的过程能协助阁下详细剖析业务的可行性，以及计划未来发展。
事实上，商业计划书对筹措业务发展所需的资金也发挥了重要作用。商业计划书是一个有效的沟通工具，能够提供清晰的资料，促进阁下与银行、金融机构及潜在投资者等外界人士之间的沟通。
虽然我们强调商业计划书的重要性，但企业东主不应将拟备商业计划书视作融资机会的保证。金融机构及投资者在考虑融资提案时，均有各自的要求及准则，因此拟备商业计划书并不保证能为阁下更易取得财务支援。
编写商业计划书的一般原则
1. 商业计划书应力求简洁，令读者易於阅读及理解。 2. 可运用图表和数字去说明和解释阁下的生意概念。
3. 决定谁是商业计划书的读者：银行或是投资者，并根据特定的用途而拟备商业计划书。当商业计划书的对象为银行时，计划书的重点应为现金流充足性；当商业计划书的对象为投资者时，计划书的重点则应放在潜在回报及回本期上。
4. 按一个完整的结构、有系统地阐明阁下的业务。
5. 在计划书中简介整体市场概况／市场分析，以展示阁下对该行业及本身业务状况的理解。
6. 强调阁下业务的独特性、实力及竞争优势。
7. 作出实际且进取的推算，解释资金用途及预计的回本期。 8. 先完成商业计划书的所有章节，最後在摘要中列明重点。 9. 在呈交商业计划书之前再度检讨，改善不足的地方。
编写商业计划书的窍门
1. 为不同对象度身定制商业计划书。
2. 把重点放在读者期望在商业计划书中找到的资讯，例如回本期、投资回报等。
3. 强调阁下的真正实力。
4. 以平实的措辞，明确及全面地表达重点。
5. 善用数字、百分比及可量化的资讯。
随附的范本仅供参考。
商业计划书
(公司名称)
摘要 一般指引 摘要是商业计划书中最重要的部分。它提供商业计划书的重点摘要，并且告诉读者阁下的需求。这部份的篇幅取决於业务的复杂程度。虽然这部份位於文首，但却是最後编写的章节，应紧记以下提示： ? 扼要陈述，强调阁下计划的要点。 ? 避免使用行内术语。 ? 为不同对象度身定制阁下的商业计划书。 ? 若计划书是用於筹集资金，阁下应强调所需的投资／贷款金额、筹集资金的用途、公司如何能产生足够的现金流以偿还贷款、及／或如何能为投资者提供可接受的回报率。 第1节： 业务 一般指引 阁下须描述业务现状，例如业务性质、经营类型、销售对象、产品分销方式及业务的支援系统。阁下应详细讲述业务的竞争优势。 在编写本节时，也应注意以下要点： (1) 使命1 (2) 生态环保2 (3) 吸引力3 (4) 贸易状况4 (5) 社会关系5 第2节： 行业分析 一般指引 在编制本节时需考虑两个要素：行业概况以及阁下业务的行业地位摘要。适当时可在注脚注明所观察到的行业变化及资料来源，以显示资料的可靠性。 行业概况 一般指引 阁下需要了解业务所属的行业。分析行业的要点包括整体行业的规模、行业内的主要参与者、进入行业的门槛6、市场及顾客、毛利、影响行业的全国性趋势、经济动向及技术趋势、与行业相关的任何特别规定以及其长远前景等。 行业地位 一般指引 前一章节分析了行业的整体情况，本节将更加详细地分析阁下的业务。介绍公司在行业中的地位最常用的方式是分析公司的优势及弱点，以及外在环境的机会及挑战。 1 业务的核心价值。除了产生盈利外，也应考虑业务如何有助改善社区。
2 生态平衡及环保是近年一个非常热门的话题。应考虑污水控制、可回收燃料等事项。贴上绿色标签对阁下的业务会有很大帮助。 3
告诉读者阁下业务的市场定位、卖点。
作为一名拥有自己生意的东主，阁下如何致力履行社会责任阁下如何融入当地社区
4 指阁下业务的宏观环境。 5
6 进入行业需要考虑的因素，如政府政策、特定行业的资本要求、转型成本、科技发展、竞争性定价、现有专利及商标等。
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