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驾校,周年庆
篇一：鑫鑫汽贸公司周年庆策划 鑫鑫汽贸公司周年庆策划 一、 主题： 选一款最合适你的车 二、 目标：
1.打造品牌价值（让大家了解鑫鑫汽贸及风神品牌） 2.积蓄用户流量（将所有客户的联系方式留下来） 3.实现流量变现（成交订单） 三、 时间
201X年1月1号-1月3号 四、 地点 风神店、幻速店 五、 对象 重点开发老顾客！
带动目标用户——驾校结业学生；四乡小老板；城市30岁左右男性群体。 六、 策划思想：
首先，策划的目光要放长远，如果是想着立即要收钱，那这类人叫做钟点工；如果想着一个月后收钱，那这类人叫做白领；如果想着一年后收钱，那么这人能够当主管；如果能够想到不收钱，那么这类人可以当总裁。
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一家公司的经营和策划，不是一朝一夕一个活动就能完结的事情，而是像交朋友一样，要一点一滴的去积蓄和培养。
手有五指，五根手指各有长短，我们对客户的培养，同样有长有短，需要有重点有步骤，有规划。首先，我们最需要把握住的是我们
的老客户，因为他们是真正愿意掏钱的客户，从互联网营销的角度来说，这些人属于我们的铁杆粉丝，业务真正的裂变真正的攀升取决于这部分人的口碑带动。
那么，培养应该从哪些方面去做呢？ 1.和自己玩
给公司一个定位，给自己贴标签，让人家很鲜明地感觉到我们公司和其他公司的不同。比如说，我要做一名劳动模范，那么我的一举一动都要体现劳动模范的影子，以至于经过时间的积累，周边的人想到我，就能想到“劳动模范”这个词。公司要做出定位，需要具备以下几个要素： A. 品牌标签； B. 品牌 故事 ； C. 相匹配的产品与服务； D. 品牌包装宣传推广； 2.和客户玩
A. 海陆空的宣传准备
（海报、陆地销售人员、空中投放的互联网文案）；
B. 想清楚我们的目标用户是谁，主要为我们产品买单的人是谁，想清楚我们的目标用户会在线上和线下的哪里出现；
C. 海陆空全方位作战，精准的轰炸到有需求的用户； D. 建立一个客户流量池，定期做二次轰炸，刷存在感； E. 当客户需求被带起来的时候，销售员实现定单成交； F. 当汽车卖出去后，想方设法开发客户的二次消费。 3.和模式玩
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? 1元钱洗车
? 和其他上下游等商家联盟 ? 股权置换· ……方式有很多
七、具体活动安排 1.准备一张庆典卡：标注好环节和空格，体验过的环节标记一个勾。如果所有的环节都体验了，送车内挂件。
2.注意，本次的难点就在于，各店面相隔较远，活动效力有分散，因此必须有主次。
3.想要获利的去风神店（我们的总部），幻速店只是我们的招待处（靠近城区）。我们提供免费接送客户的服务，但是接送路途上，汽车必须装载我们的喇叭，为公司做宣传。而且，必须给客户进行洗脑式讲解，让客户了解本次活动的流程。务必在活动期间，形成满城鑫鑫汽贸的态势。
4.以下的每一项，都需要挖掘出一个理由，帮客户找一个理由，让他参与进来，想方设法邀约参与。
? 进店第一项——新老客户签名墙（各店一面）： 来店的客户，在公司提前布置的爱心墙上面签字，每签一个字，公司现场捐一元钱给贫困学校。（这面墙会一直保留在店面里，作为一种文化宣传，并且给予客户一种归属感）签完字之后，引导客户做两件事情：第一，在柜台前登记手机号码，以备我们后续营销他（吴斌同时加他微信好友）；第二，引导在朋友圈，转发公司提前准备的文案，帮助宣传。
登记完手机号和转发完文案，立即赠送小礼品。
如果是100名客户签名，假设每位客户朋友圈为100人，那么这里辐射的人群就是一万人。凡是转发集赞超过40个的，送十次洗车免费卡；凡是超过80个的，三次保养。（注意，只有当天转发，并当天集到合格数量的赞，并截图转发给吴斌处才有效。）
小礼品：车内挂件或者车内消耗品。若干。 客户参与理由：签字有好礼，接受好礼就是公益。
? 进店第二项——游戏环节 1.情歌男女对唱 自己两夫妻或者男女朋友过来，要么就是现场邀请男女伙伴一起唱一首完整的歌曲。 每唱一首送小礼品给男女组合（自己协调给谁）。 2.纸飞机找汽车
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