工作总结及规则
一、06年工作总结(优点)
1、工厂搬迁并顺利运作;
2、采购中心管理架构优化、供应商开发、审价合并，保证供应链的快速整合与优化； 3、塑胶、包材、五金、压铸、电感镇流器完成了按材料+加工工序控制成本； 4、光源、三极管、电容等电子料、模具配件做到在行业最佳资源中货比三家； 5、员工工资由计时制改革为计件制，生产效率提高了15%，在普工工资上调20%时总成本不增加；
6、从富士康、奥林巴斯、三星电子等公司引进部份人才，逐步使工厂管理向国际大公司靠近；
7、生产中心分为5个分厂运作，使基层管理力度加；、
8、为恩林、户外、海外、万洲分公司培养计划、采购、生产等各类人才近80人；
二、06年存在的问题
1、整体人员素质不够高，本系统多数管理人员都是公司内部培养或来自其它一些不太知名的小公司，对正规大公司运作了解较少，缺乏系统性思维与工作严谨性，一般都知道哪里有问题，但不能将问题有效解决。
2、PE部、品控部、采购中心的管理架构已不适应公司的发展，内部职能不够明确，更不能突出一个特殊时段的管理重点，例如PE部对IE，设备管理力量很弱，PE工作也做不细，采购、品控对供应商管理是空白，使运作被动。
3、铝型材、磁性材料、五金冲压等三类物料是瓶劲，质量与交货能力得不到有效保证，直接影响新品开发进度、个性化订制交期、工程大单交期、销售季节供货等，使公司综合竞争力降低。
4、厂房布局不太合理，有物料重复周转现象、生产流程也受到影响。
5、各部门的流程、制度、作业指导不完善，有的异常出现后忙无头绪、凭经验与感觉去处理，问题反而重复出现。
6、作业标准与检验标准不明确，凭感觉生产与检验，没有通过规范的方法与辅助设备将结果数字化后进行判断。
7、采购管理制度不全或不科学，与供应商合作的法律责任不清楚或不落实执行，导致
供应商质量、交期出了问题都不紧张，供应商链反应迟钝，生产系统库存变高，其它费用也变高。
8、销售预测缺少销管中心的支持、偏差较大，难以确保库存合理与交货期，特别缺少年度与季度各产品线的销售预测，无法合理配置产能，例如今年底促销，生产系统只知道11月销量1.1亿，12月销量1.6亿，至于由哪些产品线多少销量组成则不知道……
9、对各级人员的考核评价带有人为因素，不够科学客观、缺少数据支持，对工作积极与消极、工作好与工作差的人员奖罚不够明确，工作差的压力也不大，工作好的激情也不高。
10、对安全管理缺少系统规划，经常发生可避免的工伤及其它安全事故。
三、07年核心重点与目标
1、保证交货：2天交期准时率>95%(不含特订与外销产品)
5天交期准时率>99%
2、提升质量：生产直通合格率>99%
客户退货率<0.3%
无生产造成的重大质量事故
3、降低成本：1500万（按06年结算、不含T4T5，只限惠州工厂）
四、公司07年销售目标分解与惠州分厂工作任务分析
1、07年销售目标分解 产品线 产品线细分 T8灯管 节能灯 灯盘、支架、筒灯 商照 20亿 T4T5 HID 卤素灯 其它（LED、特殊灯具） 海外 3亿 自制格栅射灯 销量（亿元） 1．0 3．0 4．0 4．0 3．0 4．0 1．0 0．5 OEM 惠州工厂1亿、OEM2亿 OEM 万州工厂 惠州工厂 惠州工厂3亿、OEM1亿 惠州工厂0.5亿、OEM0.5亿 惠州工厂 惠州工厂 生产方式 1.5亿 金卤灯、筒灯 0．5 电子类 OEM 电工2亿 户外2亿 家居3亿 0．5 1．5 惠州工厂 2、根据上表销量分解，惠州工厂应完成9亿销量的生产任务，分解至各产品线的生产数量如下表：
产品线及销量（亿元） 产品线细分 2US 节能灯 3US 销量细分 生产数量（亿元） 0．42 0．16 0．16 0．26 0．2 1．2 1．0 0．6 0．2 0．5 1．25 0．25 1．2 0．3 （万） 700 240 240 200 250 60 100 150 60 50 180 100 1000 250 生产线配置 所属分厂 内销1亿 全螺 外销0.2亿 FAS 外销 TLH系列 HID NLE 内销3亿 HND 外销0.5亿 嵌入式灯具 外销 格栅射灯 卤素灯 内销3亿 外销0.8亿 电子变压器（内销） 电子变压器（外销） 射灯（含工程系列） 灯杯 铝杯 格栅射灯（外销） 其他特 殊灯具 根据新品开发确定 0．23 0．17 0．5 0．5 1000 200 40 五、07年生产系统工作规划
1、供应渠道
1) 分析目前供应商能力与明年生产需求，合理配置资源、保证交货， 2) 战略供应商与核心物料供应商定期限与老板沟通，采用“关系管理” 3) 一般供应商完善制度进行管理
4) 电子、光源类物料（或成品）尽量集中在行业类最有实力的大型供应商处采购，
结构类物料（或成品）则采用培育有发展理念的供应商或自制能力加强。 5) 工具、杂项、办公用品尽量与人人乐、丽日、万佳超市签订合同定点配送 2、生产运作 工厂名称 承受销量 （亿元） 主要产品 重点工作 重布局厂房、简化物流、增设冲压、磁环加工、引进人惠州工厂 9 HID、射灯、节能灯、 才、改善工艺、财务导向管光源 理、管理模式标准化，可横向复制。 开发、优化、固化供应渠道、完善内部运作流程与各类万州恩纬西 4 T4T5 表格，07年3月内能承担全部T4T5生产。 厂房装修、基础设施完善设备购置、模具开发、供应渠道开发、完善内部管理流万州天溢 4 灯盘、支架、筒灯 程，重抓质量管理，07年7月能全部承担灯盘、筒灯生产。 以下供参考 OEM（汇鑫、瑞雅、联鑫） 扩大产能，完善质量管理体1 天花灯、筒灯 系，搬入雷士工业园。 管理架构完善，物流模式规家居 3 家居产品 范，核心供应商选择与培育。 其他OEM 户外 电工 3、质量管理
5．5 2 2 节能灯、T8灯管、外贸产品等 1) 产品认证转入研发系统；
2) 自制产品重点加强IQC（设备、人员）与电子产品的制程管理，省去目前品保系统
对自制成品的重复检验；
3) 将品质保证（预防）功能做强，定期培训结构类供应商的品质管理方法，定期检
查、评审供应商及考核供应商，并制定适用的激励方案，使源头有保证； 4) 根据二八原则分类对成品供应商配置验货人员；
5) 指导分厂与重要OEM品管模式标准化、并定期评估，分析其质量管理结果加以处
理；
6) 规划配置专业设备、引进有经验人才（可考虑聘复旦的退休老教授）做强实验室、
工作总结及规划
