有关汉服的粗略市场预测及营销方案

有关汉服的粗略市场预测

及营销方案

目录

、八 、， 刖言 第一部分汉服市场分析与预测

一、 市场定位 二、 市场现状 三、 市场分析

第二部分SWOT分析

一、 汉服同现代时尚服装对比分析

二、 ”小组设想”系列汉服与其他品牌汉服对比分析

第三部分营销4P策略

一、 产品策略（Product） 二、 定价策略（Price ） 三、 分销策略（Place） 四、 促销策略（Promotion ） 五、 其他营销策略

第四部分 风险因素及其对策

一、 市场风险 二、 财务风险 三、 其他风险

、八、亠

前言

当你在户口本上看到 “汉族” 这个词语时， 你是否想过它到底代表的是什么？当五十六 个民族相聚一堂， 各个少数民族都穿着具有自己独特民族文化的衣装之时， 你是否想过真正 承载汉民族文化服饰是什么？

你是否也困惑过， 我们穿着其他国家其他民族的服饰， 却不知道真正属于自己的衣服是 什么，在何方。 华夏民族有着世界上最为悠久最为精妙的文化，由于种种的原因，

近四百年

来，我们不得不抛弃我们的衣着。 可是汉民族从来都不是一个赤裸的民族， 我们有自己的衣 服，这就是汉服。

《左传》中曾言： “有章服之美，谓之华；有礼仪之大，谓之夏。 ”汉服，顾名思义是汉 民族的传统服饰， 主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶 （明末清初） 这近四 千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导 思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格， 明显区别于其它民族的传统服装和 装饰体系；或者说“汉民族传统服饰 （ 汉服 ） ”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体 人群所穿着的服饰为基础上， 自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集 合。

近年来，古装大片《大汉天子》 、《汉武大帝》 、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大 祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏 大地上轰轰烈烈的展开， 随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒， 汉服的商业化将成为 必将成为一大趋势。

汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已 是小有名气； 在北京， 广东，南京，杭州等历史悠久的大城市， 汉服实体店也纷纷安家落户。 但是我们不难发现， 汉服的营销存在着诸多问题， 小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者 的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。

第一部分 汉服市场分析与预测

在民族文化不断自觉的今天， 围开花，形成了一股不可忽视的

越来越多自发的民间 “汉服 ”运动与组织在全国乃至世界范 汉服热 ”。

一、 市场定位

1、地区定位： 经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。