明确职责，严格考核
确保“购销比价管理”有效运行
一、严密测算、制订年度经营目标
目标管理是亚星公司近年来实行的一套行之有效的管理办法。以年度经营为主线，通过层层分解落实，辐射到企业的方方面面，做到人人肩上有指标、千斤重担有人挑，是实现企业整体经营目标的有力措施。实施几年来目标年年都超额完成，保持了企业较强的增长趋势。
对主要原材辅料价格，亚星公司采取测算成本倒推的价格和上年实际采购平均价格以及上年最后一个月的平均价格分析而定。例如某种物资98年平均采购价格为248元/吨，98年12月份平均价格为238元，而生产该种产品的成本倒推最高限价不能突破250万元，经分析为确保该种产品的目标，确定最高采购价230元的目标。
二、明确责任、严格考核、奖惩兑现
对物资采购部门的承包，亚星公司采取年度承包、分月考核、年终统算的方式，规定完成年度承包目标，负责人年收入为公司职工收入的2—5倍，部门人员的奖金收入为一线生产人员的2倍。年度考核的主要指标是对主要原材辅料按每月规定的最高控制价格，以节约额比例提 奖，采购物资的质量作为否决项。公司供应处98年采购成本下降了9.5%，大大超过了下降2%的承包目标，但由于在采购质量上出现过三次不合格，而被否决了40%奖金。对于在备品备件采购、设备招标方面，为企业节约资金、取得明显经济效益，实行单项奖励，但必须是在经审计确认后。对承包修理费用目标，按节约额的4%给
予提取。对于市场价格信息了解及时、向公司建议后带来明显经济的进行单项奖励。如98年信息中心从网上获悉，湖南一家生产的阀口袋比亚星公司目前使用的厂家每条便宜0.75元，按全年计算可节约75万元，企业采纳了这条信息后，给予了一定的奖励。对采购环节的验收、检验、入库等，各部门按各自在“购销比价”体系中的职责考核，对非法私自收受回扣、损公肥私的、高价采购商品的、泄露采购物资控制价格机密的，给予通报批评、调离岗位、罚款、记过、除名等处分。
附件：
供应处一九九八年度考核目标责任书
（一）责任目标 目 标 1、采购费用比去年下降2%，采购价格控制在公司下达的最高限价以内。 2、无因采购原因影响生产事故发生。 3、部门全年费用7万元（办公费、通讯费、差旅费）。 （二）年度考核
对责任目标实行全年统一考核。采购费用下降2%，负责人年总收入以公司职工平均收入的2—5倍计算。因管理不善，造成在采购质量、价格、供货时间等方面出现重大问题，除否决奖励外，随时解聘职务。
（三）月度考核
1、采购平均价低于公司定价部分，按节约额的3%比例提取，高出部分同步扣罚。
2、原材辅料的采购质量不合格，每次每项扣除奖金总额5%，严重的可否决全部奖金。
3、采购物资路耗超出定额部分，承担全部损失。
4、费用定额每月0.58万元，节约部分按20%比例提取，超出部分全额扣除。
（四）工作要求
1、按计划采购，满足生产需求，确保采购质量。 2、必须用比价管理的方法进行原材辅料采购。
3、按ISO9002质量体系要求，在合格分承包方处采购物资，开辟新供应点要按合格分承包方程序进行。
购销比价管理案例分析
