超市采购培训之双赢的谈判技巧 - 图文 

二、谈判的主要内容 2.1.3 商品谈判——结算条件 ? 帐期类别： 零帐期：预付款、现款（货到结款） 短帐期：2—15天 帐期〉库存天数 中帐期：16—30天 长帐期：30天以上 ?超市应制订明确的大中小分类帐期计划 ?超市应制订严格的商品结算制度 ?帐期最后确定应该是三级审核，决不能个人说了算 （采购员——采购经理——分管副总） 11 厂商一定可以准时收到货款 要求票期愈长愈好 12 二、谈判的主要内容 2.1.4 商品谈判——通道费用 类 别： a、进场费 b、店庆费 c、年节费 d、新品费 e、陈列费（端架费、堆头费、特殊陈列费） f、广告费（灯箱广告、店内广告、手推车广告…） g、返佣 （无条件返佣、有条件返佣） h、其他费用 （新品折扣、配送折扣、无退货折扣、最低价保证折扣、数量保证折扣…） 通道费用大约占营业额的6.5% 13 二、谈判的主要内容

2.1.4 商品谈判——通道费用： ? 通道费用大约为营业额的6.5%

? 通道费用的收取建立在高销售与快周转上

14 二、谈判的主要内容

2.1.5 促销 A、促销商品选择 ——是否同一个供应商大量选择单品？ ——促销商品是否选择新商品或积压商品？ ——是否与促销主题密切相符？ 15