魅力东街广告投放方案

魅力东街

前期广告宣传投放方案

目录

1. ............................................................... ?魅力东街局势分析 2 .................................................................. 魅力东街受众人群分析 3 .................................................................. 广告宣传投放目的 4 .................................................................. 广告宣传投放方案 5 .................................................................. 广告投放实施细则 6

广告费用预测

较之于西街，东街难免会成为人们眼中的“山寨版”，从而难以被广大人民群众及游客所接 受。

这就需要我们在推广宣传中将魅力东街的不同之处以及魅力之处展示， 比如， 东街的经营定位： 避免“山寨版” 之说。

1.

岭南东盟风情展示窗； 旅游

2. 集散中转站； 商务休闲旅游

3. 落脚点； 户外团体活动召集

4. 服务区； 游客休憩、娱乐、 5. 休闲街； 美食啤酒音乐节举

1. 魅力东街局势分析

办地； 阳朔新景点商街

6. . 7.

东街的特色：

魅力东街是一家集餐饮、娱乐、酒店、购物商铺为一体的公司。

地处阳朔沿江路段、阳朔

新老城区中段，在全国最大型的实景山水剧场 “印象刘三姐 ”正对面，占地 1万多平米，紧邻风景 如画的漓江，离阳朔著名的西街不足

2公里路程，交通便利，周围酒店云集、游客密集。

魅力东街有 18幢一至四层不等的酒店、商业街、休闲会所、综合楼、演艺台、酒吧街等。其中 有商业街商铺 38间，酒吧街有 9大主题酒吧、啤酒美食广场一个

2200 平方米，配套停车场一个约

5000平方米；作为东街部分，锦龙大酒店、东街大酒店共有客房七百余套，以及会议室、餐厅等 完备的配套设施。

当然，西街早已久负盛名，远扬中内外。东街作为西街的“姐妹”“横空出世”，要在阳 朔崭露头角，站足脚跟，还需要一定的时间。 但在就对游客对西街的满意度调查中显示，游客对 西街的满意度逐渐降低，主要在于 --- 西街没有一个统一的体系管理，在为满足利益最大化的同 时逐渐商业化，摩登时尚感酒吧成为西街酒吧的主流，风格严重打破了西街原有的格局。当然， 西街的满意度逐渐降低对于东街的宣传与发展有一定的好处， 但我们更希望在驰名中外的西街的 基础上，拿出魅力东街的特色打造与西街不同定位的东街，让东街成为阳朔的另一休闲去处。

在于印象 . 刘三姐，与东街咫尺之遥，如果说东街是印象刘三姐不可分割的一部分，那么， 印象刘三姐就是宣传打造东街的有力武器。

所以宣传推广魅力东街，印象刘三姐是强有力的背景，而西街则是小心翼翼的“姐妹”花。

2. 魅力东街受众人群分析

魅力东街作为一个新兴的项目还未被人们所熟知与接受。 前期主要是以九大主题酒吧， 纪 念品商铺，以及大

型 Party 活动为主。 项目推广主要面向的是三类人：消费者（游客） ，商家（租赁者） ， 买家（房地产个人、团体投资者） 。这三类人，互为依托，相辅相成。但在将新项目推向我们的目标客户群 时，有一类人维系着至关重要的纽带 ----------------------------------- 媒介。这一类媒介不仅指广告的媒介，更是我们身边活生生的群 体。比如政府部门的支持，旅游部门的关注，导游业界的传播，这些都是我们宣传推广的重要纽带。所以 魅力东街作为一个新项目的宣传，既要面向游客以及投资者，更要面向对于有助东街宣传的媒介群体。

所以，针对受众人群，硬广的投放区域主要是以阳朔为主，桂林，南宁为辅。

3. 广告宣传投放目的

增强宣传效果的最大化，传播最大化是我们广告投放的目的。在早期项目的宣传推广，被 人们所吸引 ,熟知并

接受就是一笔无形的资产。不求利益最大化，只求魅力东街在人民群众以及 游客心目中的最新印象，良好口碑。这一前期的广告投放， 既要吸引到三月八号活动的客源， 又 要对东街的整体形象进行宣传。从而达到循序渐进的效果。

4. 广告宣传投放方案

＜一＞媒体宣传 电视，网络（地方门户网站，网络广告链接，网络新闻专题，新浪微博，论

坛博客，搜索引擎和公司自身的网站）报纸，杂志

＜二＞户外宣传----公交车，户外大牌，户外灯箱，汽车站

示”，各大高校宣传海报，

LED,墙体广告，竹筏上的“温馨提

＜三 ＞自有资源----公司网站，活动DM单页/自制会刊/宣传册，广场大牌，手机短信，公司宣传

车，员工工作服，自制

DV上传至各免费视频网络，如优酷等

＜四＞合作商家 所有相关的各地旅行社， 酒店， 餐饮等合作商家及集团旗下企业一切可宣传

的地方和合作资源摆放固定宣传品（展架，前台或客房台卡，电梯海报等）

5. 广告投放实施细则 ＜一＞媒 体宣传 ① 电视，网络（略）

② 报纸 极具广泛性。以《桂林晚报》，《阳朔报》，《南国早报》“短时效”的主流 媒体为渠道，《桂林电

视报》，《桂林日报》为辅渠道，集中资金优势重拳出击，通过高强度高 频率报纸曝光功率攻占本地客户群。

③ ---------- 杂志 设魅力东街专题栏，主要投放桂林知名旅游杂志以及地产杂志（招商引资）有：

《桂林视界杂志》，《品牌桂林》，以及《榜样》这些杂志主要集中了我们的客户人群，杂志的 分布摆放一般在咖啡厅，酒吧，酒店等娱乐场所，所以阅读率较高。

④ 电台广播 --- 特点是有声，传播性广。植入广西各大电台的广告，如交通台 ＜二＞户 外宣传

① 公交车 流动性强。因阳朔公交车为环保型公交，禁止广告的侵入，所以公交车的广告

只能投放在桂林以及南宁人流量密集的公交车 / 站牌。如桂林的 1路旅游观光车等。

② 户外大牌 / 高炮 车流量大，醒目，自然视角，视觉冲击力强，受众接受广告信息带有强直性。 目前在

阳朔的户外大牌主要分布在石马圆盘以及桂阳公路阳朔新收费站处， 可能暂无空缺， 但应 积极争取。也可在南宁到桂林高速路上的大牌广告投放 。

③ 户外灯箱 --- 各大加油站旁 。“有车族”来自社会各界，他们的消费影响和消费能力是巨大的， 抓住“有

车族”的眼球 、就抓住了市场消费群的上流和主流。

上流，是消费领袖； 主流，是消费中坚．

市区加油站，就象沙漠中的水源，是有车族必到的地方。 市区加油站媒体网，“网”尽有车族。

根据营销学细分消费群体和广告传播学受众媒体接触习惯的理论，在所有加油站的进出口和周边设置立柱 形式灯箱 ,形成市区加油站灯箱式户外媒体网，开车族不论在市区的任何加油站加油 将接触到媒体发布的广告信息。

, 不论白天、夜晚，都

再则对从碧莲江景大酒店到东街的沿江路段进行东街的路牌指示，从阳朔大桥路段开始，申 请增设路灯以及灯箱广告牌。

④ LED --- 1. 相对广告牌，醒目

南宁机场，桂林汽车站等 LED 投放。

2. 相对室内和电视广告 观看的人群广泛 3. 相对广告牌

更容易展现产品特性。汽车站 LED 是阳朔唯一的大荧幕广告，地理位置极佳，人流量密集。另 外还可在桂林机场，

⑤ 墙体广告 在征得各个相关部门同意的情况下进行。 可在通往东街的路段墙体以艺术的 形式展示魅力东

街的文化内涵。如用鹅卵石制做的艺术墙体等。

⑥ 漓江游船，竹筏上的“温馨提示” --- -- 既展示了魅力东街的人文关怀，又具有 独树一帜的

传播性。 众所周知， 漓江上来来往往的游船和竹筏每天以数千记， 而承载者都是我们 的目标客户群，由于无法在船上以及竹筏上做广告，我们可以提出人文关怀的“温馨提示” --------------------------------------------- 如在竹筏上，“魅力东街 温馨提示您，请自觉戴好救生衣，”等。

⑦各大高校宣传 - 桂林有八大高校之多，而高校的大学生群体也是我们的重要客户群。

每逢周末都会有大量学生来阳朔游玩写生，而拥有九大主题酒吧，大型 Party 活动的魅力东街， 足以吸引好吃好玩好新奇的大学生。 与各大高校的旅游代理合作， 将魅力东街作为桂林各大高校 联盟基地，同时还可邀请高校的乐队参与活动，酒吧街也对本地学生群体做出相对的优惠活动。

宣传方案 A: 海报宣传：将海报粘贴于学校的活动宣传栏上或者最好是旅游动态栏上，这是针对

三月八的活动；B:以各大高校联盟基地，大学生优惠活动等原则，拟定一个详细的方案，与学 校的宣传部或旅游协会做一个简单的推广，让其加强魅力东街的宣传，长期合作。

＜三＞自 有资源

① 公司网站一正在筹备中ing ............

② 活动DM单页/宣传册/自制会刊----- 在前期的宣传推广与活动宣传中， 公司的活

动DM宣传册是必不可少的，利用有效的资源，将魅力东街进行广泛的宣传。待魅力东街进入稳 定的发展期，我们也拥有了一定的顾客以及会员，那么， 制作出会刊， 让会员及新顾客领略到我 们的企业魅力。

③ 广场大牌 千人广场以及演艺舞台是魅力东街的特色之一， 也是主要活动地之一， 每天 印象刘三姐的

客流量很大， 设置广场大牌， 让来往的车辆及人群注意到魅力东街。 还有位于张艺 谋艺术学校的生活区，也就是印象刘三姐的大型停车场旁，客流量大，也是很好的大牌宣传。

④ 公司宣传车 交通不便，也是必须解决的而一个大问题。拥有自己的公交车，既可以 在活动时对游客

进行接送，同时也大大提高魅力东街的宣传力度。

⑤ ---------------- 员工制服 既可显示品牌企业的统一规模，又可对魅力东街带来一定的宣传效果。 ⑥ 自制 DV 网络的传播速度无法抵挡，拍摄属于魅力东街的宣传片，上传至优酷，土豆

等各大免费的视频网站，增加点击率和知名度。

⑦ 自行车队大游行 --- 宣传活动期间，组建十几人的自行车队，开始阳朔扫街大游行活 动。每辆自行车

插上印有魅力东街以及与魅力东街宣传相关的彩旗， 每个工作人员穿着统一的制 服，大张旗鼓，声势浩大，增强宣传效果力度。

＜四 ＞合 作商家

①

旅行社 - 与旅行社形成一种合作制的关系。 阳朔地区的接待人群主要有两类：团队旅游者

和自助旅游者。这两类人存在着一些共性，当然也有着各自的差别。可在门面旅行社摆放我们的展架 或者宣传手册针对自助旅游者。团队旅游者与旅游相关部门，导游协会部门联系，把魅力东街作为阳 朔的一个新景点，宣传推广东街，旅行社团队优惠优势。

② 酒店 - 东街旗下酒店有东街大酒店以及锦龙大酒店，可在前台制作展架以及电梯海报。另一方

面，也可与其他酒店合作，将其酒店的宣传册放在东街的固定位置宣传，而东街也将派发宣传册至各 大酒店。

6. 广告费用预算

① 石 马圆盘处大牌 --- 执行年价格 76000 元

② 桂 阳公路阳朔新收费站大牌 ---168000 元/ 年； 14040 元 / 月 ③ ------------- 阳朔灯箱 2400 元/年 ；200 元/月 ④ ------------- 桂林公交车

18000 元/辆； 6345 元/月

⑤ 报纸 未知，且就情况而定（如版面大小，字数等）一般报纸广告费用较少 ⑥ 汽 车站 LED - 未知

⑦ 广场大牌 --- 5320 元自制高炮大牌广告 ⑧ 户 外高炮 ---250000 元 / 一年

⑨ 南 宁机场内所有的视频，机场大巴部分楼宇大型

LED 电子屏与视频 360 0000

元/ 年

*注：以上价格数据收集于网络资源，实时价格可能小有误差。