渠道变革与分销商转型
经济的进展必定带来销售渠道的变革!
消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离，一时刻成了热门话题！
然而在实践中，渠道变革取得突破性进展，并在变革过程当中使其增值的，或者获得了相当成熟体会的，并不多见。
在不得不依靠传统销售通路、分销商、物流、配送、促销等方式，解决和分销商各种复杂关系的同时，要真正进行渠道的变革，还需要〝摸着石头过河〞。
正如前些年〝名目购买〞逐步成为热门话题,并在国外大行其道时，有人甚至认为，它将成为人们日常生活中重要的消费形式，甚至代替传统的零售业。然而事实证明，在热过一两年之后，并没有取得如日中天的进展，在众多名目销售公司关门歇业之后，展现在人们面前的是一个专门平淡而稳固的市场。
历史是凝固的现实。事实上〝名目热〞正现在天的〝电子商务热〞一样，总是期望一夜之间能够将电子商务推进每个消费者的日常生活，并期望在最短的时刻内，来改变人们几十上百年来的消费适应，确实有点一厢情愿。
我们将物流、配送、成本、结算等等技术因素先放在一边不谈，单就从如何说服消费者在网上购物并形成消费适应这方面，我看还需要专门长一段时刻的努力。这种投资是整个行业、社会及经济的进展的综合变数，并与市场的变革等等因素紧密结合在一起，不是某一个人或某一集团所能左右得了。
我们需要有前瞻性的眼光。但前瞻性的投入，还确实需要我们依照市场进展的时期，三思而行。
渠道的变革，是历史的必定。关键在于，我们该以什么样的眼光，采取何种方式，把自己的销售渠道建设得更加完善。在节约成本的同时，给企业带来源源不断的利润。我看不能一概而论，还需要我们运用不同的策略，因地制宜地进展。不能盲目迈进，更不能固步自封。
〝草船借箭〞与〝自力更生〞
纵观世界经济进展，到目前为止，在渠道建设与渠道改革方面，大多数企业都在演绎着〝草船借箭〞和〝自力更生〞的策略。
我们能够分析一下日用消费品的网络专家——〝宝洁〞公司。曾有资深人士对宝洁公司进行过深入细致的分析与研究。认为宝洁的成功，要紧归功于宝洁公司建设行销网络的成功！
事实确实如此。宝洁公司自从进入中国以来，在销售渠道的建设上，煞费苦心。一方面，积极与各省市大的销售商合作，借助经销商现有的渠道优势，拓展业务。同时，由宝洁派驻专门的销售人员，常驻经销商办公室，与经销商进行有效地沟通。关心经销商全面了解宝洁公司的进展方向及进展策略，并将其行销策略、行销方式、行销思想等方面的理论，让经销商明白得、接爱及实践。更重要的，销售人员也和销售商一起进行网络的建设与完善，并对业务员及促销人员进行定期的培训，以完善渠道的分销及销售能力。
在渠道建设方面，宝洁甚至对乡镇的商店都不放过。在乡镇市场建设〝宝洁公司专营店〞，以点带面，突出形象。专营店隶属当地销售商的分销渠道，关心经销商扩大销售渠道及销售网络，在提高销售力的同时，关心经销商赚取更多的利润。
事实上宝洁的销售渠道一点也不新奇，我觉得要紧是其差不多功作得扎实。这一点我们不能否认。在渠道上，宝洁依旧和其它许多企业一样，在演绎着〝草船借前〞的方式，依据现有销售商的渠道优势，借为自己所用！
事实上，宝洁公司也想过〝自力更生〞。比如在中国农村市场进行的渠道变革测试，当时也想过建设自己的终端网络。比如在农村市场拓展方面，在一
渠道变革与分销商转型
