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「绿地﹒东海岸」产品推介会策划方案
产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本次产品推介会主要基于以下两点： 1. 树立上海首家湖畔生态家园的产品形象； 2. 「绿地﹒东海岸」推案及销售的需要；
一、活动目的
1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
4. 在上海造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。
二、活动主题
上海城市建设与生态住宅发展研讨会暨「绿地﹒东海岸」产品推介会
三、主办单位
上海华信房地产开发有限责任公司 上海华房房地产开发有限公司
四、活动时间
暂定2010年11月28日 下午13：30—15：30
五、活动地点
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外商活动中心（待定）
六、活动规模
150—200人
说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。
七、与会部门、机构和人员
1. 蜀山区政府及规划局 2. 华信公司 3. 监理公司 4. 规划设计公司
5. 上海市各大媒体（上海晚报、上海商报、新安晚报、上海电台及电视台等） 6. 地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员
八、活动内容
1. 重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划 2. 各相关单位领导发言、解析、致辞 3. 现场赠礼和抽奖活动 4. 现场客户提问及解答
九、活动流程 时 间 PM13：30 相 关 内 容 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。 可编辑
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活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。 PM13：45 一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。 PM14：00 PM14：02 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 华信公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。 区政府及规划局领导说明上海城市建设阶段性成果，及蜀山区、科学岛PM14：07 的发展前景和规划。 PM14：25 PM14：35 PM14：45 PM14：55 地产界人士说明生态住宅已成为上海人居的新方向。 华信公司领导介绍「绿地﹒东海岸」的开发背景。 规划设计公司领导说明「绿地﹒东海岸」的设计理念。 监理公司领导重点强调「绿地﹒东海岸」卓越的品质。 规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐） PM15：00 华信公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐） 政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐） PM15：10 PM15：20 PM15：30
十、活动气氛的营造
1. 横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。 2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。 3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。 4. 报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。
现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定） 指定客户现场签约仪式（可选5个）。华信公司领导赠大礼活动。 会议结束。（背景音乐） 可编辑
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5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。
十一、宣传媒体的配合
1.预告广告策略
（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
（2）媒介策略：
① 媒介选择：上海晚报、上海商报。 ② 发布时机：暂定11月24日、25日。 ③ 投放频次：2篇。 （3）具体投放计划 发布时间 11.24 11.25 发布媒体 上海晚报 上海商报 版面 整版 整版 主诉求 围绕11月28日产品推介会 围绕11月28日产品推介会 （4）其他形式媒介宣传：
① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为11月24日—11月28日。 ② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。 2.活动当天的辅助媒介宣传
（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛， （2）媒介策略：
① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
② 活动现场的工作人员可着印有华房地产和「枫丹白鹭·湖公馆」等相关字样的披
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带或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果。
十二、活动所需物品及经费预算
1.布置物品： 品 名 邀 请 函 横 幅 彩 虹 门 盆 花 竖 幅 高空气球 手 提 袋 销售海报 音响设备 抽 奖 券 抽 奖 箱 胸 花 礼 仪 服 数 量 若干份 1条 1座 50盆 若干条 4个 若干 若干 1套 300张 1个 若干 8套 用 途 发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位 用于会场，上面写明会议名称。 用于会场入口处。 围绕主席台，点缀现场。 拉于会场周边及售楼处周边。 布置在会场周边。 用于宣传「绿地﹒东海岸」。 用于宣传「绿地﹒东海岸」。 供会场使用。 供抽奖用 抽奖用 嘉宾戴 礼仪小姐现场穿。 2.礼品订做：
◆政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在500元，记者控制在200元。 ◆电子台历或文具套装100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。 钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。
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