电商变现
本章主要介绍许多新人主播关注的电商变现部分。
我想许多的新人主播在关注其他大主播的时候，一定会注意到一个细节。许多大主播都会拥有自己的网店，让粉丝们可以支持一下自己网店的生意。也会听说某某主播除了直播外，开了个淘宝店一年赚了多少钱的传闻。所谓是无风不起浪，这种传闻确实是真实存在的。
在众多的“直播＋”模式中以“直播+电商”发展最为迅猛，像淘宝、聚美优品、蘑菇街等电商平台都增加了直播功能。为什么直播和电商相结合能够产生如此良好的化学反应？
在这个移动互联网不断发展的时代，直播与电商发展迅速。许多优秀的主播成为新晋网红，吸引了大批量的粉丝，携带着巨额的流量。电商想要获得新客户的成本也是越来越高，需要寻求低成本的推广方式。而网络直播中的即时互动性、社交属性、网红背后的巨额流量，成为电商营销的最佳选择，可以通过直播的特性，将粉丝流量转化为可见的销售量，创造巨大的价值。
对于主播而言，除了直播的礼物打赏、出席活动、广告收益，“直播＋电商”，成为又一变现方式的优质选择。
虎牙知名游戏主播董小飒，通过自己有趣优质的直播内容，吸引了超过六百万粉丝。董小飒经常会在直播中粉丝推荐自己在淘宝的零食店“贪吃飒”，介绍零食店的零食种类，一些特价和大礼包。
像英雄联盟前职业队员、知名游戏解说主播若风，就有一个非常有趣的梗“若风卖饼”，退役后的若风，开起了直播和淘宝店，经常
关注他的粉丝可以发现在他的游戏攻略视频和直播中，可以经常性的看到“淘宝推荐环节”，经常会提到“肉松饼”很好吃非常实惠的字眼。虽然有些人会去黑他的这种行为，但是直播和淘宝确实为若风带来了巨大的收益，这个事实是无可争议的。
（1）帮助了解产品
与传统电商的图片、文字相比较，在直播时展示商品能够清晰的让粉丝对产品的真实情况有所了解。
（2）示范讲解减少顾虑
像一些电器、服装等，顾客往往不了解产品的真实情况，主播通过在直播中示范讲解，能够完美的解决粉丝对产品的担忧，是否和图文不一致等等。
（3）减少客服负担
像电商中的客服小姐姐，经常会特别劳累，需要一个人与许多买家进行沟通，介绍自己的产品。而电商直播完美解决这一问题，是更为真是的“一对多”，介绍自家的产品。
（4）互动式营销
与传统的电商相比较，传统的电商的购买方式只是简单的通过图文和买家秀来了解产品的情况。而通过直播和电商的相互结合，主播在一旁能够与粉丝互动介绍产品，粉丝之间也可以通过弹幕相互交流，就像与闺蜜一起逛街一样。
电商与直播相结合后，所产生的变现能力与礼物打赏等相比，变现能力更强，粉丝也不是单方面的支持主播，主播也能够以实物回敬粉
丝。许多主播使用“直播＋电商”这种模式获取了良好的收益，新人主播可以边直播，边进行尝试。
8.3电商变现 - 图文
