尚，追求新鲜体验的年轻人。由图（九）可知，这一年龄段的群体主要是学生族、乐活族、上班族、文艺青年。
娃哈哈格瓦斯长沙市场推广方案【精编版】
综合上述调查数据及分析，我们总结出，目前娃哈哈格瓦斯主要存在的问题是格瓦斯知名度不高、推广方式单一以及包装设计不完善。娃哈哈格瓦斯是今年推出的新品，处于导入期，这一时期的特点是消费者对产品不太了解，质量不稳定，销售渠道和服务不健全，购买者主要为猎奇者。
这一阶段策略重点要突出一个“快”字，即产品的未来命运如果尚未确定，企业必须在价格、促销和渠道等方面采取措施，尽快提高市场占有率。具体采用营销策略是：
⑴抓好产品质量，取得消费者信任 ⑵进行促销宣传，提高产品的知名度
⑶用优惠、免费方式吸引顾客试用，使产品尽快为顾客所接受 ⑷争取中间商的支持，给其优惠或资助。
三、长沙市青年消费市场分析
青年是指由少年向中年过渡时期的人。处于这一时期的消费者，形成青年消费者群体。根据我国情况，青年消费者，是指年龄范围在十五到三十之间的人。青年消费具有以下特点：
第一，消费能力很强，市场潜力大。随着科技在社会发展中起着日益重要的作用，青年人的创新能力和知识更新优势给他们带来了越来越丰富的经济收入，加上家庭负担轻，消费观念新潮又不愿压抑自己的欲望，注重享受和娱乐。因此青年消费者就成为消费能力最强、
娃哈哈格瓦斯长沙市场推广方案【精编版】市场潜力最大的一个消费群体。
娃哈哈格瓦斯长沙市场推广方案【精编版】 第二，消费意愿强烈，具有时代感和自我意识。青年消费者经常表现出这样一种消费心理：大家都没有的自己要有，某些人有的自己必须有，大家都有的自己不想有。这是一种典型的标新立异、争强好胜、表现自我的心理。
第三，消费行为易于冲动，富有情感性。由于青年时期的人并未彻底成熟，加上阅历有限，使得个性尚未完全定型。他们内心丰富、热情奔放，冲动性消费明显多于计划性消费。例如，在许多时候，产品的款式、颜色、形状、广告、包装等外在因素往往是决定其是否购买该产品的第一要素。另外，青年消费者的消费兴趣具有很大的随机性和波动性，一会儿喜欢这种商品，一会儿又喜欢另外一种。这都反映出其消费的冲动性和情感性。
四、娃哈哈集团内部资源整合 （一）公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有
娃哈哈格瓦斯长沙市场推广方案【精编版】省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 （二）企业文化
1．娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他 欢乐千万家 2．娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗 勇于开拓自强不息 3．娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家报效国家 4．娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人 5．娃哈哈工作要求：认真严格 主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新 负责亲情 7．娃哈哈工作作风：拉得出 打得响过得硬 8．娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才人皆为才 9．娃哈哈团队意识：道相同 心相通力相聚 情相融
10．娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下 崇尚科学精益求精 （三）娃哈哈独创的“联销体”销售渠道模式
娃哈哈庞大额令人生畏的联销体营销网络，是集团公司总经理宗庆后从1994年开始打造、历经十余年苦心经营的成果，它最显著的特点是建立在
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