（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国通用动力机械行业调研及利基市场战略咨询报告
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2020-2025年中国通用动力机械行业调研及利基市场战略咨询报告
报告目录
第一章 企业利基市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 通用动力机械行业利基市场战略研究报告简介....................................................................8第二节 通用动力机械行业利基市场战略研究原则与方法................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业利基市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020年中国通用动力机械行业市场深度调研................................................13
第一节 通用动力机械概述..................................................................................................................13第二节 我国通用动力机械行业监管体制与发展特征......................................................................13
一、通用动力机械行业所属分类................................................................................................13二、行业主管部门及管理体制....................................................................................................13三、产业政策及行业主要法律法规............................................................................................14（1）国家产业政策......................................................................................................................14（2）行业管理规定......................................................................................................................17四、境外主要国家和地区的有关管理规定................................................................................17五、行业经营模式........................................................................................................................19六、行业主要特征........................................................................................................................19（1）技术特征..............................................................................................................................19（2）区域性特征..........................................................................................................................19（3）周期性与季节性特征..........................................................................................................19七、与上下游行业的关联性........................................................................................................20第三节 2019-2020年中国通用动力机械行业发展情况分析............................................................20
一、通用动力机械行业发展概况................................................................................................20二、通用动力机械行业细分市场概况........................................................................................21（1）通用汽油发电机组..............................................................................................................21（2）数码变频发电机组..............................................................................................................22第四节 2019-2020年我国通用动力机械行业竞争格局分析............................................................24
一、行业竞争格局和市场化程度................................................................................................24二、进入本行业的主要障碍........................................................................................................25（1）认证壁垒..............................................................................................................................25（2）分销渠道壁垒......................................................................................................................25（3）产品研发与设计壁垒..........................................................................................................25三、行业内主要企业....................................................................................................................25（1）苏美达..................................................................................................................................25（2）智慧农业..............................................................................................................................26
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（3）隆鑫通用..............................................................................................................................26（4）宗申动力..............................................................................................................................26（5）润通科技..............................................................................................................................27（6）林海股份..............................................................................................................................27（7）中坚科技..............................................................................................................................27第五节 企业案例分析：神驰机电......................................................................................................27
一、公司简介................................................................................................................................27二、竞争地位................................................................................................................................28（1）小型发电机领域..................................................................................................................28（2）通用汽油机及终端类产品领域..........................................................................................28三、公司的竞争优势....................................................................................................................29四、公司尚存在的问题................................................................................................................31第六节 2020-2025年我国通用动力机械行业发展前景及趋势预测................................................32
一、行业发展前景........................................................................................................................32（1）国家产业政策大力支持电机行业发展..............................................................................32（2）通用动力机械应用领域广泛、市场需求旺盛..................................................................33（3）全球产业转移促进国内行业发展......................................................................................33二、行业发展趋势........................................................................................................................33（1）技术进步推动通用动力机械产业升级..............................................................................33（2）排放标准趋严促使通用机械产品效能进一步提升..........................................................33（3）信息技术的发展促使工业化与信息化加速融合..............................................................34三、行业市场供求状况、利润水平的变动趋势........................................................................34四、影响行业发展的不利因素....................................................................................................35（1）缺乏国际知名品牌，行业利润率不高..............................................................................35（2）产品技术含量、附加值不高..............................................................................................35（3）装备自动化水平不高，劳动生产率较低..........................................................................35
第三章 企业利基市场战略的基本类型与选择..........................................................................................36
第一节 利基市场的定义......................................................................................................................36
一、利基战略的基本概念............................................................................................................36二、利基战略的特点....................................................................................................................37三、利基战略实施的过程............................................................................................................38四、利基战略同其他战略理论的比较与联系............................................................................38第二节 “长尾理论”与利基市场......................................................................................................39
一、利基市场营销产生的背景....................................................................................................39二、“长尾理论”对利基市场的意义..........................................................................................40三、“长尾理论”对利基市场营销的启示..................................................................................40第三节 利基市场的特征......................................................................................................................41
一、狭小的产品市场，宽广的地域市场....................................................................................41二、具有持续发展的潜力............................................................................................................41三、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾................................42四、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称............................42五、能够以此抵挡强大竞争者的入侵........................................................................................42六、这个领域内最好还没有统治者............................................................................................42第四节 市场利基营销战略的研究与思考..........................................................................................42
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一、市场利基营销战略概述........................................................................................................43二、利基营销战略的多层面分析................................................................................................43（一）基于市场细分层面的分析................................................................................................43（二）基于战略层面的分析........................................................................................................43（三）基于竞争层面的分析........................................................................................................44（四）基于顾客关系层面的分析................................................................................................44三、市场利基营销战略的实施....................................................................................................44（一）寻找利基市场....................................................................................................................44（二）占领利基市场....................................................................................................................45（三）扩大利基份额....................................................................................................................45（四）捍卫利基............................................................................................................................46四、结束语....................................................................................................................................46第五节 利基市场战略的思想与原则..................................................................................................47
一、避实击虚................................................................................................................................47二、局部优势................................................................................................................................47三、集中原则................................................................................................................................47四、根据地原则............................................................................................................................47第六节 利基战略成就中国冠军企业..................................................................................................48
一、环境变化要求转变战略思维，寻找适用战略....................................................................48二、利基战略起点与中国企业现状相符合................................................................................49三、利基战略目标与中国企业家胆识相符合............................................................................50四、利基战略有助于形成与提升中国企业的专业化能力........................................................50五、利基战略有助于中国企业重视战略起点的思维................................................................51六、利基战略是中国企业创新的起点........................................................................................51七、利基战略尤其适合于家族企业............................................................................................51
第四章 2020-2025年中国通用动力机械企业利基市场战略探讨与建议................................................53
第一节 中国通用动力机械企业利基市场战略探讨与建议..............................................................53
一、利基市场战术分析................................................................................................................53二、利基市场选择........................................................................................................................53（一）从“拾遗补缺”中入手....................................................................................................53（二）从“挖掘需求”入手........................................................................................................54（三）从“人弃我取” 中入手..................................................................................................55三、捍卫利基................................................................................................................................55（一）努力扩大市场份额，“宜将剩勇追穷寇”......................................................................55（二）抓新产品革新、技术的卓越性........................................................................................55（三）对创新的保护也刻不容缓................................................................................................55（四）有效而牢固的客户关系....................................................................................................56（五）利基化多元发展................................................................................................................56四、垄断利基市场商品销售策略分析........................................................................................56第二节 利基企业如何以百倍速度成长？..........................................................................................57
一、利基化与企业并购的两维成长............................................................................................57二、收购的魅力与陷阱................................................................................................................58三、“过四关”，寻利基................................................................................................................59第三节 基于利基市场的本土化营销战略..........................................................................................60
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一、确保手机的质量和性价比....................................................................................................60二、自建渠道，深耕市场............................................................................................................60四、传音对传统企业的启示........................................................................................................61第四节 专注利基市场让德国品牌取得成功......................................................................................61
一、利基标杆一：百事可乐的利基胜利....................................................................................63二、利基战略是中国企业的法宝................................................................................................64三、利基策略让他们由小变大....................................................................................................65四、大企业仍需要利基................................................................................................................65五、复合利基成就基业长青........................................................................................................65六、专家观点................................................................................................................................66七、巨头的利基营销....................................................................................................................67（1）宝洁——以9到16岁男孩为目标客户的日化用品........................................................67（2）梅塞德斯-奔驰——A140为生活在欧洲古城的人而生...................................................67（3）麦当劳——美食馆..............................................................................................................67（4）马自达——3A项目............................................................................................................68第五节 利基战略：中国企业成长模式探索......................................................................................68
一、利基战略的主要内容............................................................................................................69二、利基战略在企业战略理论中的位置....................................................................................70三、利基战略的核心思想............................................................................................................72
第五章 中小企业利基市场战略探讨与建议..............................................................................................75
第一节 中小企业利基市场的选择......................................................................................................75
一、自然利基市场........................................................................................................................75二、协作利基市场........................................................................................................................75三、专利利基市场........................................................................................................................75四、潜在利基市场........................................................................................................................75五、替代利基市场........................................................................................................................76第二节 论利基战略——中小企业的可持续成长战略......................................................................76
一、利基战略适合中国中小企业............................................................................................76二、如何实现利基战略............................................................................................................77（1）培养企业家战略能力，坚持走专业化道路。..............................................................77（2）立足于利基市场，以全球冠军为目标。......................................................................77（3）重视产品和服务质量，构建有效而牢固的客户关系。..............................................78（4）不断提高产品开发和技术创新能力..................................................................................78（5）构建持续竞争优势，建立市场壁垒..................................................................................78第三节 浙江中小企业利基战略的实施对策......................................................................................79
一、利基战略概述........................................................................................................................79（一）利基市场............................................................................................................................79（二）利基战略............................................................................................................................79（三）利基战略的构成要素及特点............................................................................................79二、浙江中小企业实施利基战略的可行性................................................................................80（一）浙江中小企业自身条件分析............................................................................................80（二）市场缝隙的存在为中小企业发展提供了空间................................................................80（三）浙江中小企业进入利基市场的必然性............................................................................80三、浙江中小企业实施利基战略的对策....................................................................................81
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