Xxx国际家营运方案
目 录
一. 市场的定位: 二. 市场的策略: 三. 市场的更名:
四. 市场的开发、运作计划: 五. 招商的策略: 六. 三方共赢策略: 七. 市场服务的区域: 八. 市场的规划: 九. 市场的营销策略: 十. 市场的经营管理: 十一. 打造策略联盟: 十二. 市场的广告策略: 十三. 市场的管理机构: 十四. 租赁模式及租金政策: 十五. 商场的装修改造:
十六. 广告促销活动的费用测算: 十七. 招商推介会的费用测算: 十八. 合作共赢的方式:
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一. 市场的定位:
1.商户的定位:家具品牌工厂的直营批发中心及区域运营总部-----品牌家具·工厂批发基地
2.产品的定位:产品处于高、中、低三个档次。 3.销售的定位:批零兼顾,以批发的“理由”带动零售。 4.消费者定位:城市里年轻的中产阶级,企业主、白领、公务员,地域范围与经济影响区域相符
二.市场的策略:
与现有家具城“错位”经营,打造“差异化”“特色化”和“规模化”经营。
1. 打造中原最大的“红木一条街” 2. 打造中原最大的“办公酒店馆” 3. 打造中原最大的“川派馆” 4. 打造中原最大的“集成家居体验馆”
三.市场的更名:我们经过对周边市场长期的调研,走访了家具厂
家、家具经销商、市民消费者和一些出租车司机等,得到的结论:**的名字印象评价较为负面,市场二次启动过程中沿用原名会有非常大的负面作用!由此我们建议更名,拟命名为“**国际家具城”。
四.市场的开发、运作计划:
1.现阶段全力启动一期的策划、招商和运营工作。
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2. 一期市场的成功开业、健康运营是后续二期、三期市场的策略定位、市场招商等各项工作开展的坚实基础。
3.二期成功开业后,继续启动三期的市场招商工作,利用规模效应一、二、三期携手运作、定位错落有致、共同打造山东第二个北园路家具商圈!
4.在一二三期各商场独立核算的状态下,整体宣传费用按面积分摊。
五.招商的策略:商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。
市场经营成功的外在因素是“定位、地段、周边环境、商圈、广告促销”;内在因素是“商户的经营能力”。它是建立在商户的“实力、经验、产品、经营成本等基础之上的。
所以我们打破现有的“中间商”经营方式,全面面向家具工
厂招商。
1. 面向**等产业集聚地区推广与招商为主导;
2. 面向**的家具经销商的推广与招商为补充;
**的实木家具 **的玻璃家具 **的布艺沙发 济南软床系列 四川板式家具 浙江安吉转椅办公 浙江玉环欧式家具
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江苏蠡口全系列家具 江西南康的实木床品 浙江东阳红木家具等。
3.招商的手段:前期主要针对有代表性的大客户和品牌客户进行招商,以大带小,以品牌带动一般商户进驻的策略。 A 利用媒体招商:先声夺人,制作高炮广告、公交车广告、电视广告、广播广告等大幅宣传我们的特色和优势。制造新闻报道事件,以招商会或大客户签约等方式,邀请当地领导参加和当地媒体报道。
B 生产基地招商:成立专门的招商组针对以上的家具制造基地,进行目标性招商,在生产基地开招商推介会,同时利用行业协会组织有意向企业来考察。
C争取协会出面以“包馆”的方式扎堆入驻。
D本地商户招商:尽可能收集到临沂所有家具商户的资料,采取直接拜访和电话洽谈的方式招商。降低商户的进驻门槛:租金政策的优惠,批发大厅店铺面积规划在120-150㎡左右,降低入驻业户资金投入 ;租金采用季付来支持业户经营;
E挖掘行业外的投资人,家具市场的“营业员”来当老板,为其提供与厂家对接的机会。
F 引入临沂“炒店铺”的方式,制造火爆招商的局面。
六.三方共赢策略:
家具工厂 家具商场 消费者 三方共赢
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打造一个展示平台,让家具厂家实现“前店后厂”和“前店后库”,去掉中间环节,让消费者买到一个“批发价”的商品,再由“批发价”来吸引更多的消费者购买,又解决家具工厂对“走量”需求。家具工厂要“走量”,消费者要“实惠”,最终会实现共赢!
七.市场服务的区域:
1.第一步:产品要“依托河南,服务中原”为理念,比如说:红木一条街将打造成中原最大的,汇集各大品牌。
2.第二步:扩大宣传和影响区域,打造“中原地区”的营销总部,形成与郑州批发市场媲美的市场覆盖。
八. 市场的规划:
市场统一规划,功能分区,品类分布合理。软体馆、沙发馆,板式馆、实木馆、红木馆、四川馆等。 具体经营分区:见附表
九.市场的营销策略:
1.产品策略:A 产品招商原则:领先的,对位的产品
B产品招商方向:以河南乃至中原的本土产品为主,
以外来产品为特色化经营,达到“人无我有,人有我廉”的模式。
C产品档次定位:中档及以下产品,以满足最为广
大的消费者,追求物美价廉的消费需求。
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