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作 业
1．第1题
价格条款的谈判应由____承提。( ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员
您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0
2．第2题
下列哪一项是讨价技巧？（ ） A.积少成多 B.最大预算 C.以理服人 D.善于提问
您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0
3．第3题
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谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( ) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值
您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0
4．第4题
在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。 A.接见 B.拜会 C.会见 D.拜访
您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0
5．第5题
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( ) A.社会环境信息 B.竞争对手信息 C.产品信息 D.本企业信息
您的答案：C
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题目分数：1.0 此题得分：1.0
6．第6题
在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。 A.商务人员 B.技术人员 C.法律人员 D.翻译
您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0
7．第7题
\你看给我方的折扣定为3%是否妥当?\这句话属于( )发问。 A.诱导式 B.开放式 C.借助式 D.探索式
您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0
8．第8题
商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 A.价廉物美
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B.货真价实 C.市场通行
D.体现双方共同利益
您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0
9．第9题
日本人的谈判风格一般表现为( ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强
您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0
10．第10题
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别
您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0
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11．第20题
下面哪一项表述是正确的？（ ） A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。 B.通常，“二手货”比新产品的价格高。 C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。
您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0
12．第21题
在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。 ( ) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡
您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0
13．第22题
英国人的谈判风格一般表现为( ) A.讲效率 B.守信用
商务谈判-100分
