“五要点”之四：“全渠道经销场景”构建，打造品牌化销售触点，提升用户的终端消费
体验，深度B端客户合作，强化C端用户激活
“渠道体系”是速冻食品企业拓展市场的利器，围绕用户所在场景强化“全渠道经销体
系”，开发优秀的渠道代理商，积极拓展分销商及个人代理，扩大对速冻食品网点的细分覆
盖，其方可快速增长，点亮全渠道速冻食品消费。
速冻食品分为B端餐饮市场和C端消费市场，B端市场拓展多以连锁类餐饮企业、互联网
平台公司、食品企业等为主，重在品牌公关、产品品质、产品性价比及销售服务等；而C端消
费市场经营多以普通消费者为主，强化品牌形象打造、爆款商品建设、终端促销和场景消费激
活等方面，B端客户拓展和C端用户激活“双轮驱动”才有大未来！
经典案例：根据公司公告、华泰证券等综合资讯表明，安井食品的经销商渠道占比
高，2013 年经销商渠道营收占比 77%，2018 年占比达 86%。，其已经与包括呷哺呷哺、海
底捞等在内的国内多家餐饮客户建立了合作关系。
“五要点”之五：推动全渠道数字化技术迭代升级，强化“前端数字营销系统”赋能，积
极建设全渠道业务中台，强化“全渠道数据赋能体系”建设
速冻食品已经进入了“全渠道品牌策划营销”时代，B端客户强调基于产品品质的“高性
价比”品牌形象背书，C端用户喜欢强大的全渠道营销策划活动，基于粉丝经营推进全网互
动、社群拼团、直播卖货等数字品牌营销策划，亮化全渠道数字化技术升级，才能支撑速冻食
品全渠道业务的顺利开展。
全渠道业务推进，需要强化前端数字品牌策划营销体系构建，点亮速冻食品的会员吸纳、
粉丝维护和品质化内容输出，刷新前端POS机支付、会员支付即导购、智能导购推荐等数字化
技术，积极建设全渠道智能订单处理、库存同步、物流配送等“企业中台体系”，以此亮化
“全渠道数据赋能体系”，强化速冻食品的全渠道数据整理及赋能。
速冻食品行业是一个“大蓝海”，是一个注重“食品产业链经营”的企业，优秀的速冻食
品企业总会推进“贯穿式产业链经营”，强化数字化品牌营销策划，积极培育“战略性大单
品”，聚焦高消费、高潜力、高品质消费人群品牌策划营销，强化重点区域市场拓展，放大全
渠道经销场景及多元化客户数字营销策划，提升数字化技术水平，建立健全前端数字营销技术
驱动、全渠道业务中台数字化技术强支撑、全渠道数据赋能体系覆盖的“IT系统技术体系”。
速冻食品新零售品牌策划方案 - 图文
