毕 业 实 习 周 记
系 别 专 业 姓 名 性别 班 级 学 号
闽南理工学院教务处制 2010年 4 月 23 日
实习周记
姓名 实习单位 专业/班级 映山红房地产开发公司 实习起止日期 指导教师 10年3月1日—4月23日 第一周刚进公司的时候就开始培训，主要公司的企业文化、发展历程、和企业的发展目标，以及公司的规章制度等；第二周主要是跟随实习指导老师的学习训练，同时了解公司的营业情况，熟悉场的布局和工作内容等；第三周开始正式工作，公司将我分配至销售部，主要客户的接洽与房屋的销售。并了解新环境熟悉新人员，尽快融入团队。 实习内容 在了解新环境后，正式开始步入正规，根据公司的要求做好每天的工作，同时积极的学习其他部门的知识，积极的了解熟悉本行业。在经过两周的工作，对本店有了一定的了解，公司为了更好的服务于顾客，提高员工的素质，将我调入行政部从事行政工作。第七周是每月一次的在总结工作，主要是对员工的考核及评定，判定其这个月的工作表现，给予其相应的奖惩。 日期 实习项目 实习内容与收获 备注 10年3月1日----3月7日 映山红房地产开发有限公司的岗前培训 本人于10年3月1日进入映山红房地产开发有限公司，评论都进入企业的 第一天开始培训企业文化，老师首先介了企业成立的时间与发展历程，华安县映山红房地产开发有限公司创建于2004年11月，为暂定四级房地产开发资质，注册资本金1000万元。 公司成立以来，在有关部门的关心、支持下，以及全体员工齐心协力，建立了一套完善的管理制度，确保开发的工程质量、安全制度化、规范化。在房地产开发市场竞争激烈的浪潮中，以诚为本、以质取胜、立足市场。 公司全体员工将一如既往地坚持“以诚为本、以质取是个人见解。 胜、信誉第一、用户第一”的宗旨，以对人民高度负责的使命和责任感，向用户提供放心工程和服务，来回报社会的厚爱和支持。映山红是一个积极向上的企业，一个朝气蓬勃的企业，一个充满希望的企业。经老师的讲解使我们深刻认识映山红，对映山红也有了初步的了解，而后天也是关于企业文化以及企业构架的一些培训。 本期培训的主要内同是了解主要公司的企业文化、发展历程、和企业的发展目标，以及公司的规章制度和担任职位的工作内容。学习如何开展工作。
日期 10年3月8日----3月实习项目 实习知道老师的实际教导 实习内容与收获 这周主要内容是跟随指导老师学习，也就是做实习老师的小跟班，跟随实习老师到处跑，完成实习老师指派的工作，工作过程中知道老师也一直跟随在我的身边，教导我的工作情况，发现问题是及时纠正指导出现的问题及解决方法。并且时不时的亲自动手对我进行指导。 由于第一次从事这样的工作，对于很多报表都不会做，实习老师就手把手的教我做各种各样的报表，告诫我关于各种报表的区别，还要各个部门之间的报表应该存在的差异，已经在制作过程中应该注意的事项。期间为了更好的投入工作，我根据老师的建议查阅了一些相关工作的书籍，并向一些老员工请教如何更好的开展工作。一次又一次的制作各种员工考核，公司销售报表给各个前辈指教。 备注 14日 日期 实习项目 实习内容与收获 备注 10年3月15日----3月销售部的实习过程。 经过2周的学习我们整装待发，准备正式开张工作，因为之前没有相应的工作经验，要做好商务助理这份工作，应该先了解公司的产品服务与销售情况，经公司研究决定把我暂时分配到销售部从事销售工作。于08年2月16日至2月22日先在售楼处实习一周，刚到售楼处时主管就让我先各种楼房的大小位置记住，只有先记住这些最基本的才能往后学。经过2天努力楼房的型号与大小基本记住，之后柜台长传授她的一些经验，经过虚心的学习对整个售楼处有了初步的了解，之后我实际小区进行参观，对整个小区也有了较为全面的了解。 经过和销售主管的沟通和交流，了解工作流程和整个销售部的运作流程，期间经常会有客户来了解楼盘情况，我们一遍又一遍的向客户接手楼盘的特点与优缺点，讲到后来都有些不耐烦，后来主管告诉我这是做销售人员的一个必须经历的过程，销售过程中十个客户里有一个能够谈成合同已经是最好的结果，有时候几十个客户没一个能够谈成合同，但是我们还是要一样耐心的向顾客讲解，这是一个销售人员的基本职业道德。 21日 日期 实习项目 实习内容与收获 备注
实习周记60211
