中医养生馆营销方案
您好，仔细看了您的任务要求，特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则，分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员，日常促销为主打。
1，会员采用会员卡形式，会员充值刷卡可以享受8.5折优惠。 2，日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。 (一)我们的市场定位: 1，市场细分:
a)三十五岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25——55岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群。 d)注重养生的安全性，科学性。 2,市场定位
中医养生馆——用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 3,环境定位
a)整体风格:古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情(中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格，统一服装(服务员服装可以采用中国风，比如旗袍)、宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)
b)养生馆环境促销:作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。
外部环境:特色鲜明，体现出养生，健康的元素，以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店，可用:POP介绍服务内容，DM介绍促销内容，音乐吸引人流眼球。(营造气氛)
内部环境:满足顾客的五感六觉，使顾客流连忘返。
1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛，突出产品，增强陈列效果。改善员工工作环境，提高效率。
2、内部色调的选择:色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式: 色调 色系 代表气氛 选择
暖色 红色，黄色，橙色 希望，温暖，热情，亲接待区 切
冷色 蓝色，绿色，紫罗兰色 雅致，洁净 工作区 混合类 棕色，金黄色 温暖，热情 接待区 以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
(二)开业以及日常营销方案: 1，，开业策划: 1)策划目的
1.通过活动宣传中医养生概念，为新店积攒人气。 2.倡导自然健康的中医养生观念，古法养生，安全有效。
3.宣传公司理念:用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务 2)策划方案
活动时间:2011年 月 日
活动主题:“养颜，养身，养心”——中医养生新主张
活动形式:现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵 活动前期宣传:
1.海报，传单:主要派发DM宣传单:在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单;在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单;小车广告，在停放的小车插宣传单，你懂的～
2，若定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传(软文)。
3，联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等， 赠送体验劵或者抵价券。 4，充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。
5，预备1000只彩色气球， 活动流程: 时间 内容 备注:
前期 刊登报纸广告宣传 与当地报纸上刊登广 告，以图片加文字的形式。
前期 发宣传单，赠送事业参照上面的“活动前
单位工会抵验券 期宣传”形式 活动当天 开幕式，主持人致词 活动当天 现场展示，互动 养生技师现场讲解养 生常识，邀请观众配合做
项目示范。 活动当天 免费体验+中医美容养生技师，养生顾问
知识展/咨询 免费接受咨询与体验。 活动当天 填写调查问卷，拿好调查问卷见附录一，
礼 每一个接受调查问卷的都 能获得抵价券，并且后期 会在上交的调查问卷中集 中抽奖，抽出1-3等奖， 分别获得使用券1000，
500，300。 活动当天 开业期间注册会员，充值在开业当天加入会员 送活动 的，充值1000送300，2000
送600以此类推。 活动当天 利用开业大酬宾为主题，
持续派送抵价劵
活动当天 放飞1000只彩色气 球。祝福新店重新开张。 主持人宣布活动结束
备注:关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置，我只是给个参考。 活动效果预测:
让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同 时，免费体验，可以让人体验下产品的效果。如果合适对方，那么无形中形成了
客人。知名度扩大后，有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务
的推广，有助于我们的发展。
(3)日常经营促销分类，主要有几下几种。
广告 养生馆通过广告来与消费者沟通，并激发顾客的购买欲望。 人员为销售产品，与一位或数位潜在消费者以口头称述进行交往。 推销
促销组合 公关 通过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消费 者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使 消费者对美容院产品及其服务项目产生好感。 销售一切刺激消费者购买的销售活动 促进 1):广告促销
1，互联网促销:通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件(建议使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进
行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2，报纸杂志广告促销:在上海当地的一些报纸，杂志上小版块的宣传养身馆， 版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的服务，可 以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。
3，公交车广告投放:通过公交车站牌广告以及公交电视媒体广告的形式宣传推 广。
2):人员上门推广。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之 外一定要配合人员营销。建立客户群关系。
1，对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就
类似于单位发放超市卡(我一个朋友在机关单位连洗头卡都有)所以要是这个项 目能拿下来，上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较
困难，主要还是要你们去“跑”关系了。
2，对于公司也是一样的道理，适当的时候还是要你们亲自上门促销，发展会员，
就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，发展了潜在客户。 3)常规促销。
1，充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。
2，重要节日促销:元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
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