房产小白全套带看技巧,销售必学

3）在说话时，经纪人应该注意自己的言行举止，不要有过分的行为；

4）在客户看房时，可以让客户自己看看，但是经纪人不能忘记沟通，应该问客户有什么问题，有什么不明白的。好的销售都是问出来的，而不是讲出来的，从客户的角度思考问题更能尽快的促进客户成交；

5）细节决定成败，不要放过任何一个细节，不要放过客户的任何一个动作行为，抓住客户的需求才能尽快的促进成交；

6）不外礼节，经纪人多用一些“请问”“您”之类的话，来体现自己的专业，礼貌；

7）当客户对房子不满意或者没有发现房子的缺点时，经纪人应该及时的引导客户，讲明客户的利益，吸引客户的眼球；

8）不要让客户与业主单独接触，有什么问题经纪人可以代为转达，防止客户跳单。

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看房后跟进

1、及时的反馈给业主看房的效果，客户有什么不满意的，直接提出，这样能够适当的压低价格（业主的价格一般都是高于市场价的），也能体现经纪人的诚实。

2、及时的跟进客户，了解客户有什么问题，及时解决，这样能够近一步加快成交。

3、如果客户对房子不满意，经纪人可以了解客户的需求变化，可以挑选合适的房源，再次带看，直到客户找到心仪的房子。