包装 增氧袋 售后服务 技术指导
泥鳅鱼苗
(2)泥鳅成鱼： 产品/服务 名称 （3） 泥鳅成鱼 规格（例如大小，颜色，质量等） 15-20cm 包装 采用活水车或活水船
泥鳅成鱼
(3)泥鳅成鱼及加工品： 产品 名称 （3） 泥鳅罐头 规格（例如大小，颜色，质量等） （kg） 包装 瓶罐
四、定价计划 产品/服务 （1） （2） 顾客愿意出的价格 中 高 竞争对手的价格 高 高 我方价格 中等以上 中等以上 我方价格制定的原因 鱼苗成活率高 交通便利，降低运输成本 折扣空间 产品/服务 顾客愿意出的价格 有（%） 无 有（ %） 无 （1） 中 （2） 中 竞争对手的价格 中 高 我方价格 中等以上 中等以上 我方价格制定的原因 鱼的营养价值高，品质好，运输成本降低 折扣空间 有（ %） 无 有（ %） 无
五、选址计划
（一） 企业的位置
企业选址计划的描述:
水质清新无污染，水量充沛，排灌方便，田埂坚实不漏水，面积2—10亩，以保持一定水位的较低洼稻田为好，粘性土质。
稻田养鱼是投资小、见效快、效益高的脱贫致富短平快项目，是提高稻谷品质、稻鱼双丰收，提高耕地产出率，调整优化农业结构、增加收入的新路子。农户通过种稻与养鱼算经济账，提高了认识，积极参与。大大降低了养鱼和种稻成本，提高了土地的产出率和种养综合效益。
（二）选址此地的原因 稻田养殖在龙岩市历史悠久，明清以来，许多农户就开始在稻田进行粗放养鱼。改革开放以来，许多地方改为沟溜式养鱼，在田间挖十字深沟或挖边沟，亩产鱼几十斤至一百多斤。近年来，该市把实施稻田养鱼作为有效调整大田结构、增加农民收入的重要措施来抓，根据山区的环境资源条件，积极探索、实践，创造了具有闽西特色的“田塘式”稻、鱼轮作和“稻—鱼、禽”生态养殖等高效高产模式，将规范化稻鱼工程建设与农业综合开发、农田水利基本建设、中低产田改造、以工代赈扶贫工程等项目相结合，由县统一规划、统一开发。连城县是“田塘式”稻鱼轮作高产养殖模式的代表。水产部门根据不同条件，建立示范区，以点带面，推动全市稻田养殖业的发展，因地制宜，制定技术方案，专业人员定期到养殖区域进行田间指导，突破传统养殖方式，把“坑塘式”改为“田塘式”，简便易行，为群众所接受。水稻收成后放水，稻田就成了一口池塘，有利于精养技术的推广；同时，不断引进新品种，在养殖常规品种的同时，增加了鲢鱼、草鱼的混养，大大提高了经济效益。交通便利，大大降低了经济成本。
通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
［ ］个人 ［ ］零售商 ［ ］批发商 ［√ ］其他人
选择这种分销方式的原因：
1、养殖户，菜市场的广泛分布可以让消费者亲近接触，利于本公司养殖的泥鳅的优良品质的直接宣传，深入消费者的内心。
2、借此方式还可以扩大产品的知名度，塑造公司的良好形象。大力提倡生态健康养殖模式，让生态健康养殖的观念深入人心，造福于人民。
3、直接与消费者接触，也可以反馈消费者的意见，有利于提高公司产品的质量，扩大公司的影响力。
六、促销计划 （一）启动促销
（1）促销战略
1、可以在国内一些知名专业的水产杂志上做广告。
2、与某些发展较成熟的水产公司或我们的客户的网站建立合作关系，建立友情链接，实现互惠互利。
3、在公路旁及天桥上的广告牌上做广告，扩大知名度宣传我公司的企业文化与产品特质。
4、凡是向本公司购买的产品数额达到一定数目，本公司将提供一定的优惠措施（如，育苗初期的免费技术指导或者免其运输费。
5、向养殖户大力提倡并介绍生态健康养殖模式的优势。
6、在开业典礼里，可以业内专业人士到基地进行技术演示，并邀请各养殖户或兴趣人士到场观光、询问或是指导。
（2）技术交流会
1、每年定期邀请业内专家学者，主持召开较专业有影响力的水产研讨会，一方面促进水产业的发展，优化整个社会大环境提供一个健康养殖健康产品的气息，一方面争取学习机会提高企业的业务能力和专业水平。
2、与水产研究所进行不定期的技术交流，汲取有利的意见，互相切磋，提高技术水平。
3、每年调整营业利润的1%，作为慈善基金，一方面为公司的发展创造有利的条件，提高公司的美誉度，扩大品牌效应，另一方面体现企业作为社会大家庭的一员，取之社会，用之社会的赤子之心。
七、法律形式
（一）企业的法律形式：有限责任公司 （二）选择这种法律模式的原因
从最普遍的的法律模式来讲，本公司较适合有限责任公司这一模式，我们从公司投资和
泥鳅稻田养殖创业计划书
