策划目的
本公司为婚礼策划公司，自开张以来，尚无一套系统的营销
策略。为指导本公司全面打开市场，获得较好的市场份额， 。
需要根据市场现状，策划出一套系统的行销计划
市场环境分析 1、现有市场分析
近年来，海南经济稳步快速发展，2010年全省人均可支配收
入达到15581元，全省人均消费性支出为10927元，居民生
活水平进一步得到提高。在这样的背景下，人们为追求高品
质的生活对服务性产品需求必定增长。海南每年结婚人数约
有4.8万对，而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品，在海南应 该具有较大的市场。
2、潜在市场分析
现今海南的经济发展还保持着较高的速度，随着经济的进一
步发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。而且现今浪
漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被
卷入这种潮流。在收入增长和这种潮流的双重作用下，海南
的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也就是说海南的
婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。
3、竞争对手分析
看到海南婚礼策划市场的必定不止我们一家，随着这块市场
的增长，会有越来越多的婚礼策划公司在海南出现，市场竞
争会日益激烈。而且海南已经有了海口吉日庆典有限公司，“喜
喜良缘”等婚礼策划公司，它们已经在市场上抢占了先机，为
此我们必须快速进行宣传，并尽快定位好自己的特点，以便
尽快站稳脚跟。
产品生命周期分析
婚礼策划是随着近年来中国经济的发展和人们对新的生活方
式的追求而出现的行业。所以当前正处于产品的成长时期。
我们应该趁此时间大力宣传推广本公司的产品，并且在经营
中做出自己的特色，树立自己的品牌。由于本公司在硬件上
条件有限，在经济实力上不及其它同类公司，所以应该以提 高服务质量为主打。
产品定位分析
由于本公司受人员，资金等方面的各种限制，不能满足大客
户的需要，而海南人均15581元的人均可支配收入，却使普
通百姓具有消费本产品的能力，同时海南每年结婚的4.8万对
夫妇中大部分属于普通百姓，因此本公司应该定位：为普通
百姓提供优质的婚礼策划服务。
市场机会分析(赵楠)： 现
（一） 代婚庆策划尚处于雏形阶段，一般屈从于陈旧的
婚礼套路，发展空间巨大。
目前我国的婚庆策划公司多却小，尚未发挥规模效
市场营销策划书初稿培训课件
