---------------------------------精选公文范文--------------------------
二零一三年六月十二号 目 录 1项目介绍································ 3 2草莓的品种及其优缺点······················· 3 3消费人群定位····························· 4 4项目盈利模式······························5 5产品swot·································5 6产品组合·································8 7产品包装策划·······························10 8产品服务策划·······························11 9营销战略·································13 10营销策略································14 11附件··································20 草莓销售计划方案 一、项目概述
通过连锁经营，种植、销售、加工一体化商业运作模式，根据产品特点和市场需求，制定行之有效的营销策略，增加本草莓品牌的竞争力，尽快组建一条完整的供销体系，以便最大程度降低运作成本，获取更大的竞争优势，取得----------------精选公文范文----------------
21
---------------------------------精选公文范文--------------------------
更高的利润。 ? 以批发与零售为主； ? 连锁经营，形成规模化效应； ? 以中高端产品为主，加强包装设计，拓展以草莓为原料的精加工产品； ? 产品主要分为原装草莓、草莓饮品、水果菜肴、草莓盆栽、草莓延伸产品等； ? 与草莓种植户形成稳定的联营模式； ? 以草莓种植园为基地，开展与草莓有关的旅游项目。
二、草莓的品种及其优缺点
红颜：日本品种，长势强，果实圆锥形，外观漂亮，香味浓郁，口感酸甜，风味好，硬度较大，深受消费者喜爱，红颜草莓平均亩产可以达到1800kg以上，多做采摘和高档礼品盒;缺点：是繁苗困难、苗源紧张、不抗白粉病，且红颜草莓需肥量大，需要勤施肥，增大了工作人员的工作量。红颜草莓成熟期大概在二月到六月，主要集中在2—4月。 甜查理：美国品种，长势健壮，果实圆锥形，外观整齐，香味较浓，甜酸，硬度大，多做超市销售，采摘、礼品盒----------------精选公文范文----------------
22
---------------------------------精选公文范文--------------------------
也可以，甜查理这个品种之所以市场价值这么高主要是取决于三方面的因素：一是它的含糖量高口感好，二是它的商品特性适合生产高档果，三是它的上市时间早，借助温室大棚之后在十一月底草莓就可以上市，平均亩产较高，多集中在2000kg—3500kg，且抗白粉病，缺点：是和红颜相比口感偏酸、淡一些。 丰香 ：丰香草莓植株生长旺盛，叶片椭圆形，大而厚，浓绿。果实呈锥形，一级序平均单果重26g，最大单果重45g，果整齐，果实鲜红，富有光泽，外观艳丽，果实酸甜适中，香味浓郁，品质极佳，亩产达到2500kg—3000kg，是 理想的保护地栽培品种。 三、消费人群定位
1、高收入人群。针对其所购买的产品需要体现出的身份和地位，在店内设立高档产品
区，包括绿色草莓、牛奶草莓等 2、中等收入人群。其消费特点主要表现在消费观念、自我体验、自我表现----------------精选公文范文----------------
23
---------------------------------精选公文范文--------------------------
及注重实用的生活方式上，因此，更为实诚的产品以及新产品将成为他们消费的首选，针对他们，出售质优，价格适中的一般包装产品
3、儿童顾客生长期青少年正是需要营养的时候，随着中国计划生育的深入推行，现代家庭对于独生子女在食品上投入越来越趋于高质量、高品质。我公司优质草莓可以满足这类群体的需求。 4、白领青年，这部分人有较高收入，且无家庭负担。我公司草莓可以满足其追求时尚，享受优质生活以及猎奇心理。 5、离退休群体。这部分人一般子女成人，无经济负担，且退休工资不仅能够承担起基本生活费用，而且有较大富余。这类群体渴望健康的生活，钟情于营养丰富的食品。
6、年轻情侣，利用草莓外形恰如红心之意，可开发作为情侣节日表达心意的礼品。
7、各大高校的学生，草莓是一种时尚而绿色的食品，同时也符合学生的消----------------精选公文范文----------------
24
---------------------------------精选公文范文--------------------------
费水平。
四、项目盈利模式 无土栽培 美化居室 陶冶情操 五、产品swot
----------------精选公文范文----------------
25
草莓种植的策划书
