YD.1.2.5 五粮液华东营销服务项目最佳实践案例总结

五粮液营销服务管理项目 最佳实践案例提炼

用友软件股份有限公司

王军 2014年 9月16 日

Yonyou Software Corporation

总目录

企业概况

组织机构

行业特点和竞争分析 管理特点和管理模式

项目应用价值

信息化需求

IT规划蓝图 信息化动因

项目定位和核心需求

项目建设情况

项目目标 项目团队

项目实施路线图

项目建设过程（范围、计划、项目管理、知识转移、重点成果） 项目应用、效率、效益评价 项目关键应用效果

Yonyou Software Corporation

目录

企业概况

组织机构

行业特点和竞争分析 管理特点和管理模式

信息化需求及IT规划 项目建设情况 项目应用价值

Yonyou Software Corporation

组织机构

华东营销中心

市场部 销售部 后勤部 督导部 促宣组 五粮液品牌组 五粮春品牌组 五粮醇品牌组 系列酒品牌组 信息组 培训组 省级经理 业务专员 销管专员 设计 媒介 地级主管 重点市场驻地业务员 VIKPA客卖户 场 专保物人财办卖障流力务公店组 组 资组 室 组 源组 督导专员 Yonyou Software Corporation

行业特点和行业分析

? 行业特征 白酒行业销售竞争激烈，华东已经成为白酒营销的风向标； ? 管理模式 ?五粮液华东情况 五粮液品牌销额占全国市场销额的30%； 系列酒品牌销额占全国市场销额的近50%； ?竞争分析 茅台华东销额占总指标30%；郎酒、泸州占其总额40%；洋河占其总销额 的80%；其他各品牌就也在华东市场发展迅速； Yonyou Software Corporation