【完整版】2020-2025年中国电商SaaS行业红海市场战略研究报告

（二零一二年十二月）2020-2025年中国电商SAAS行业

红海市场战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家管理专家行业专家

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2020-2025年中国电商SAAS行业红海市场战略研究报告

报告目录

第一章 企业红海市场战略概述....................................................................................................................6

第一节 研究报告简介............................................................................................................................6第二节 研究原则与方法........................................................................................................................6

一、研究原则..................................................................................................................................6二、研究方法..................................................................................................................................7第三节 研究企业红海市场战略的意义................................................................................................8第二章 市场调研：2019-2020年中国电商SAAS行业市场深度调研....................................................10

第一节 SaaS 行业基本情况................................................................................................................10第二节 我国电商SAAS行业监管体制与发展特征..........................................................................10

一、电商SAAS所属行业分类及依据........................................................................................10二、行业监管体制和监管部门....................................................................................................11三、行业监管法律法规和行业政策............................................................................................11四、进入行业的主要壁垒............................................................................................................15（1）品牌壁垒..............................................................................................................................16（2）人才壁垒..............................................................................................................................16（3）技术壁垒..............................................................................................................................16（4）客户壁垒..............................................................................................................................17五、行业产业链............................................................................................................................17六、上下游行业对本行业的影响................................................................................................18（1）与上游行业的关系..............................................................................................................18（2）与下游行业的关系..............................................................................................................18第三节 2019-2020年中国电商SAAS行业发展情况分析................................................................18

一、全球电商SAAS行业发展概况............................................................................................18二、我国的电商 SaaS行业发展阶段.........................................................................................20三、我国电商 SaaS 行业的基本情况........................................................................................21四、电子商务衍生服务业............................................................................................................24五、电商 SaaS 行业近年来的发展趋势....................................................................................25（1）行业发展趋势......................................................................................................................25（2）技术发展趋势......................................................................................................................26第四节 2019-2020年我国电商SAAS行业竞争格局分析................................................................26

一、市场化程度与竞争格局........................................................................................................26二、行业内主要企业....................................................................................................................28（1）杭州美登科技股份有限公司（838227.OC）....................................................................28（2）厦门欢乐逛科技股份有限公司（835254.OC）................................................................28（3）上海爱用宝科技股份有限公司（836858.OC）................................................................29（4）杭州麦苗网络技术有限公司..............................................................................................29（5）杭州有赞科技有限公司（8083.HK）...............................................................................29（6）上海微盟企业发展有限公司（2013.HK）.......................................................................29（7）威海领新信息技术有限公司..............................................................................................29第五节 企业案例分析：光云科技......................................................................................................30

一、公司市场地位........................................................................................................................30

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二、光云科技的竞争优势............................................................................................................32三、光云科技的竞争劣势............................................................................................................34四、公司面临的机遇与挑战........................................................................................................36第六节 2020-2025年下游电子商务市场和网络零售交易市场分析及趋势预测............................39第七节 2020-2025年我国电商SAAS行业发展前景及趋势预测....................................................42

一、行业发展前景........................................................................................................................42（1）经济结构调整和产业政策支持..........................................................................................42（2）信息通信技术的发展和普及..............................................................................................42（3）云计算技术领域的突破与创新，有利降低了云服务的成本..........................................43二、行业发展趋势........................................................................................................................43（1）聚焦中大型电商客户需求的趋势......................................................................................43（2）多平台趋势..........................................................................................................................43（3）多场景趋势..........................................................................................................................44（4）SaaS 产品智能化趋势........................................................................................................44（5）向中小企业用户拓展趋势..................................................................................................44三、影响行业发展的不利因素....................................................................................................44（1）服务和技术能力亟待提高..................................................................................................44（2）市场无序竞争......................................................................................................................44

第三章 企业红海市场战略的概述与案例..................................................................................................45

第一节 红海战略概述..........................................................................................................................45第二节 “蓝海战略”与“红海战略”的比较...........................................................................................46第三节 案例分析——TCL“红海”全球突围.......................................................................................46

一、如何牢牢掌控产业链............................................................................................................46二、把握未来主动权....................................................................................................................47三、构建具有全球化视野研发团队............................................................................................48四、长期的坚守必有回报............................................................................................................48五、加快深入国际化进程............................................................................................................49第四节 案例分析——拼多多：在电商红海中快速逆袭..................................................................50

一、拼好货和拼多多：自营vs平台模式？...............................................................................50二、快速成长抓住流量红利........................................................................................................51三、社交+拼团..............................................................................................................................52四、“拼工厂”+“拼农货”...............................................................................................................53五、消费分级................................................................................................................................55六、野蛮生长与公关危机............................................................................................................56七、拼多多的明天........................................................................................................................57

第四章 2020-2025年中国电商SAAS企业红海市场战略探讨与建议....................................................59

第一节 2020-2025年中国电商SAAS企业红海市场总体竞争战略建议........................................59

一、衡量自身优劣势及条件........................................................................................................59二、竞争战略调整的路径选择....................................................................................................59三、打造电商SAAS企业竞争优势............................................................................................59（一）打造资本运营优势............................................................................................................59（二）打造生产精细管理优势....................................................................................................59（三）打造总体成本优势............................................................................................................60（四）打造市场营销能力优势....................................................................................................60

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第二节 电商SAAS企业红海市场竞争战略......................................................................................61

一、配置资源 构建核力..............................................................................................................61二、勇于创新才能杀出红海........................................................................................................62三、打造特色 瞄准新宠..............................................................................................................63四、布局升级 规划得当..............................................................................................................63五、渠道优选 实效组合..............................................................................................................63六、提升效率、经营管理升级及后台整合持续深化................................................................64七、安全品质竞争日益凸显，严格控制精益求精....................................................................65第三节 成本领先战略..........................................................................................................................65

一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展................................................................65二、做大做强，以规模经济获得成本优势................................................................................66三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势....................................................................66四、加强技术创新，提高自主创新能力....................................................................................66五、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力........................................................66第四节 差异化战略..............................................................................................................................67

一、产品和服务的差异化及创新................................................................................................67二、品牌差异化及品牌价值创造................................................................................................67三、基于企业社会责任的差异化战略........................................................................................68第五节 其他竞争策略..........................................................................................................................68

一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力................................................................................68二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户............................................................................68三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源................................................................69四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系........................................................69

第五章 2020-2025年中国电商SAAS企业从红海走向“蓝海”市场战略探讨与建议............................70

第一节 红海突围 蓝海筑基................................................................................................................70

一、设定挑战目标，完善产品结构............................................................................................70二、聚焦行业特色，创造顾客价值............................................................................................71三、取得竞争优势，重构运营流程............................................................................................72四、积累资源能力，完善组织技术............................................................................................72第二节 运用系统思想从竞争的“红海”走向非竞争的“蓝海”...........................................................73

一、系统具有以下几方面的属性................................................................................................73二、企业走出竞争的“红海”走向非竞争的“蓝海”的战略.........................................................75（一）在产业系统中找准产业链的关键控制点........................................................................75（二）在企业目前所处的产业系统层次上发展........................................................................75（三）与目前所处产业系统层次之外的系统寻求合作发展....................................................76第三节 企业选择“红海战略”或是“蓝海战略”的理由和成本...........................................................77

一、企业选择红海搏杀的理由和成本........................................................................................77二、企业选择“蓝海战略”的条件和成本.....................................................................................77第四节 从“红海”跨越到“蓝海”...........................................................................................................78

一、创新思维，发挥企业家的作用............................................................................................78二、从以效率为中心到以价值为中心，实现管理重心转移....................................................78三、克服组织障碍，疏通从红海到蓝海战略转移之路............................................................78四、对于“蓝海战略”的深入思考.................................................................................................78

第六章 盛世华研总结..................................................................................................................................80

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第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................80

一、企业失败的原因....................................................................................................................80二、提高胜率的策略....................................................................................................................81第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................82

一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................82二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................82三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................82四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................83五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................83六、小结........................................................................................................................................83第三节 致读者：商业自是有胜算......................................................................................................84

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