（二零一二年十二月）19
2024-2025年中国工业物联网通信（M2M）
行业调研及网络营销战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家管理专家行业专家
……
告
2024-2025年中国工业物联网通信（M2M）行业调研及网络营销战略战略研究报
报告目录
第一章 企业网络营销战略概述....................................................................................................................9
第一节 工业物联网通信（M2M）行业网络营销战略研究报告简介...............................................9第二节 工业物联网通信（M2M）行业网络营销战略研究原则与方法.........................................10
一、研究原则................................................................................................................................10二、研究方法................................................................................................................................11第三节 研究企业网络营销战略的重要性及意义..............................................................................12
一、重要性....................................................................................................................................12（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................12（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................13（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................13（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................13二、企业市场营销的意义............................................................................................................13（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................13（二）强化企业竞争手段............................................................................................................14（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................14（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................14（五）有效提高市场绩效............................................................................................................14三、小结........................................................................................................................................15
第二章 市场调研：2024-2024年中国工业物联网通信（M2M）行业市场深度调研...........................16
第一节 工业物联网通信（M2M）概述.............................................................................................16
一、物联网行业基本状况............................................................................................................16（1）物联网简介..........................................................................................................................16（2）物联网的架构层次..............................................................................................................16二、物联网与 M2M 通信...........................................................................................................18第二节 我国工业物联网通信（M2M）行业监管体制与发展特征.................................................18
一、工业物联网通信（M2M）所属行业及分类.......................................................................18二、行业监管部门和监管体制....................................................................................................18三、行业主要法律法规和政策....................................................................................................19四、对行业的影响........................................................................................................................22（1）促进市场容量迅速扩展......................................................................................................23（2）促进行业内企业快速成长..................................................................................................23第三节 2024-2024年中国工业物联网通信（M2M）行业发展情况分析.......................................23
一、全球物联网行业发展情况和趋势........................................................................................23二、中国物联网行业发展情况和趋势........................................................................................23（1）M2M 发展状况...................................................................................................................24（2）M2M 的主要应用...............................................................................................................24三、行业在新技术、新产业、新业态、新模式等方面近三年的发展情况及趋势................24（一）物联网................................................................................................................................25（二）工业物联网通信产品........................................................................................................26（三）智能配电网状态监测系统产品........................................................................................26
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
2
告
2024-2025年中国工业物联网通信（M2M）行业调研及网络营销战略战略研究报
（四）智能售货控制系统产品....................................................................................................27第四节 2024-2024年我国工业物联网通信（M2M）行业内主要企业分析...................................27
一、北京东土科技股份有限公司................................................................................................28二、福建星网锐捷通讯股份有限公司........................................................................................28三、深圳宏电技术股份有限公司................................................................................................28四、赫斯曼....................................................................................................................................28五、Digi.........................................................................................................................................28第五节 企业案例分析：映翰通..........................................................................................................29
一、市场地位................................................................................................................................29二、技术水平及特点....................................................................................................................29三、同行业可比公司基本情况....................................................................................................30四、映翰通产品竞争性分析........................................................................................................31五、映翰通竞争优势....................................................................................................................38六、映翰通竞争劣势....................................................................................................................39七、映翰通取得的科技成果与产业深度融合的具体情况........................................................40八、映翰通上述情况最近三年的变化情况及未来可预见的变化趋势....................................40第六节 2024-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................40
一、智能电力领域........................................................................................................................41（1）电力行业发展状况..............................................................................................................41（2）在智能电力领域的市场规模分析......................................................................................42二、智能制造领域........................................................................................................................44三、智能零售领域........................................................................................................................44（1）智能售货机行业发展状况..................................................................................................44（2）在智能零售领域的市场规模分析......................................................................................44四、智慧城市领域........................................................................................................................46第七节 2024-2025年我国工业物联网通信（M2M）行业发展前景及趋势预测...........................46
一、行业发展面临的机遇............................................................................................................47（1）国家政策战略布局助力物联网发展..................................................................................47（2）市场规模巨大且持续快速增长..........................................................................................47二、行业发展面临的挑战............................................................................................................47（1）行业竞争激烈......................................................................................................................47（2）人才瓶颈制约行业发展......................................................................................................47
第三章 网络经济背景下对市场营销策略的变革与转变..........................................................................49
第一节 网络经济时代市场营销管理思考..........................................................................................49
一、网络经济时代市场营销管理的机遇....................................................................................49（一）营销范围有所扩大............................................................................................................49（二）营销模式更人性化............................................................................................................49（三）营销模式更具多样性........................................................................................................50二、网络经济时代市场营销管理的挑战....................................................................................50（一）网络中虚假宣传的存在....................................................................................................50（二）存在一些违法行为............................................................................................................50三、网络经济时代市场营销发展趋势........................................................................................50（一）体验营销............................................................................................................................50
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
3
告
2024-2025年中国工业物联网通信（M2M）行业调研及网络营销战略战略研究报
（二）一站营销............................................................................................................................51（三）发挥数据库优势................................................................................................................51（四）对营销功能进行创新........................................................................................................51四、结语........................................................................................................................................52第二节 网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战..........................................................................52
一、网络经济时代背景下市场营销管理的机遇........................................................................52（一）构建了无缝化的营销市场空间........................................................................................52（二）消费者向着主导化与个性化发展....................................................................................52二、网络经济时代市场营销管理的挑战....................................................................................53（一）丰富营销途径....................................................................................................................53（二）革新营销模式....................................................................................................................53（三）强化企业交流合作............................................................................................................53三、结语........................................................................................................................................54第三节 网络经济时代市场营销策略的转变......................................................................................54
一、互联网经济给市场营销环境带来的变化............................................................................54（一）促使人们的消费观念不断转变........................................................................................54（二）促使企业产品和生产技术的同质化发展........................................................................55（三）催生出新型的市场营销模式............................................................................................55二、网络经济时代企业市场营销理念的变革............................................................................55（一）市场营销的新准则............................................................................................................56（二）市场营销的功能从需求的满足转变为创造需求............................................................56（三）市场营销的新目标从销售额的增长转变为价值的增长................................................56（四）企业营销新机制要结合顾客的需求同步跟踪................................................................56三、网络经济时代企业市场营销策略转变的措施....................................................................57（一）变革营销方向，引导市场消费........................................................................................57（二）利用多种营销手段满足消费者需求................................................................................57四、结语........................................................................................................................................57第四节 基于网络经济背景下的市场营销策略研究..........................................................................58
一、网络经济发展中存在的问题................................................................................................58（一）政府的监控力不足............................................................................................................58（二）投诉量较大........................................................................................................................58（三）信用制度的不完善............................................................................................................58二、网络经济的背景....................................................................................................................59（一）对信用的要求很高............................................................................................................59（二）商品的虚拟性....................................................................................................................59三、网络经济背景下市场营销的策略........................................................................................59（一）拓宽营销市场....................................................................................................................60（二）交易方式的与时俱进........................................................................................................60（三）跟踪消费需求....................................................................................................................60（四）从满足需求到创造需求....................................................................................................60四、结语........................................................................................................................................61第五节 基于互联网时代下市场营销策略的创新分析......................................................................61
一、互联网时代对市场营销的影响............................................................................................61
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
4
告
2024-2025年中国工业物联网通信（M2M）行业调研及网络营销战略战略研究报
二、在互联网时代下市场营销策略如何进行创新....................................................................61（一）提高自身的创新能力........................................................................................................61（二）制定完善的管理制度........................................................................................................62（三）提高产品吸引力................................................................................................................62（四）改变促销方式....................................................................................................................62三、结语........................................................................................................................................63第六节 企业在“互联网+”背景下的营销策略................................................................................63
一、互联网的特征和优势............................................................................................................63（一）互联网使用方便快捷，能够实现资源共享....................................................................63（二）互联网具有交互性............................................................................................................64（三）互联网能够丰富企业的营销策略....................................................................................64二、企业营销在“互联网+”时代面临的挑战..........................................................................64（一）企业营销的服务意识不强、质量不高............................................................................64（二）没有高效地建立起自身的营销网络................................................................................64（三）产品的创新力度不够........................................................................................................65（四）企业缺乏高素质的营销管理人才....................................................................................65三、企业在“互联网+”时应采取的营销策略..........................................................................65（一）针对产品的营销策略........................................................................................................65（三）针对价格的营销策略........................................................................................................66（四）针对品牌的营销策略........................................................................................................66（五）针对促销的营销策略........................................................................................................66
第四章 企业网络营销战略的基本类型与选择..........................................................................................67
第一节 网络营销的定义与特征..........................................................................................................67
一、“网络营销”的定义..............................................................................................................67二、网络营销的特征....................................................................................................................68（一）成本降低............................................................................................................................68（二）周期缩短............................................................................................................................68（三）技术更新............................................................................................................................69三、网络营销中消费特征分析....................................................................................................69（一）消费个性化........................................................................................................................69（二）消费自主化........................................................................................................................69四、网络营销的优势特点............................................................................................................69五、网络营销所具有的价值优势分析........................................................................................70第二节 网络营销与传统营销的对比研究..........................................................................................71
一、网络营销与传统营销的异同................................................................................................71（一）网络营销和传统营销销售理念相同................................................................................71（二）网络营销和传统营销销售成本不同................................................................................72（三）网络营销的劣势................................................................................................................72（四）网络营销的优势................................................................................................................72（五）传统营销的劣势................................................................................................................72（六）传统营销的优势................................................................................................................72二、辩证来看网络营销与传统营销的关系................................................................................73（一）传统营销是不可替代的....................................................................................................73
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……
5
2024-2025年中国工业物联网通信(M2M)行业调研及网络营销战略研究报告
