红酒销售公司企划书
纲要部份
一、战略定位 （一） 市场定位 （二） 品牌定位 （三） 产品定位
二、年度运营计划（2024至2024年度） （一） 两年年度计划 （二） 2024年年度计划 （三） 2024年计划 三、总公司支持
（一） 授权销售公司治理所有销售事务 （二） 产品结算制 （三） 其他支持 四、销售公司 （一） 公司架构 （二） 职位编制 （三） 团队薪酬和奖励 五、销售公司财务预算
（一） 市场运营和市场投入 （二） 薪酬奖励预算
细部打算
一、战略定位
一、市场战略——稳固现有市场，重点进展中部市场
我国葡萄酒市场大致可分为沿海市场、中部市场、西部市场。需求量呈现从沿海至西部递减的态势，沿海地域终端消费者进去理性消费时期，步入速度减缓的市场成熟期，中部城市消费者还处于感性消费时期，处于市场上升期，而西部城市由于城市进展水平和消费力的限制，酒类消费仍是以白酒为主，红酒消费还不成熟。结合公司运营现状，躲开红酒行业竞争最猛烈的沿海市场，重点进展中部市场，再进行沿海和西部扩张。
二、品牌定位——中高端品牌
品牌是产品的形象化身。在对葡萄酒认知不成熟，市场相对混乱的中西部市场，品牌定位中高端市场，品牌传播于中企业精英和政府高官，使其引领中部市场的行业消费。
3、产品定位——高端为主，中端为辅，呈倒金字塔结构
产品是品牌的物质载体。确信高端品系和中端品系作为品牌宣传和营销的载体。以高端产品切入市场，实现小产区、高精尖的概念。追求高效益，用经济规模实现规模经济。
二、运营计划
（一）、两年年度计划
一、2024年实现成都直营分销商区域内80%覆盖。 二、2024年进军中部市场、辐射华中、华南市场 (二)、2024年年度计划
一、解决2024年遗留下来的问题。
二、年度营收目标：在2024年的基础上，净利润增加30%以上。以净利润为核心目标工作，不盲目追求销量，以经济规模实现规模经济。 3、年度市场建设指标：
①XX地域实现销售公司直营,线上线下结合
②实现省内除成都之外区县市较为完备的分销商覆盖 ③XX核心城区实现70%以上的街批和餐饮陈列覆盖 ④核心终端建设（另行制定） ⑤核心消费者活动（另行制定） （三）、2024年年度计划
一、依照2024年的进展情形，对中部市场进行布局，先确立一个样板市场作为重点进展，
作为公司对外扩张的据点和窗口。
二、以所选样板市场为中心慢慢实现对中部市场的布局
三、总公司支持
（一）、授权销售公司治理所有销售事务。
实现销售公司总领导责任制，由销售公司总领导及其治理团队定夺公司一切事务，对总公司负责，同意总公司监管。 （二）、产品结算制
销售公司所运营产品与总公司实行底价结算制，即重点考核销售公司的年度净利润指标和市场
销售公司成立企划书
