问题:
1 .根据采购与供应链管理的相关理论与知识,分析X 公司现行采购管理方式有哪
些不足并逐一说明为什么这些方式存在不足。(25 分)
2 . ( 1 )根据采购与供应链管理的相关理论与知识,分析并评价X 公司对现行采
购管理方式的调整策略能否解决其存在的问题并说明理由。(12 分) ( 2 )请对X 公司采购管理方式的调整方案提出合理的改进建议。(13 分) 二、开放式案例题(共计50 分) 问题
在供应链管理中,企业之间合作模式的选择直接影响其经营的效果,甚至影 响到企业的生存与长远发展。请结合采购与供应链的相关理论知识,分析M 公 司与供应商合作模式中存在的问题及原因,并提出你的改进建议。要求按照《 采 购与供应链案例)}教材的案例分析报考撰写要求,写一份针对M 公司供应商合作模式的案例分析报告。请注意:案例分析报告包括前言、案例背景分析(M 公司供应商合作模式的特点、效果的分析与评价工问题识别和分析,以及如何 进一步改进M 公司供应商合作模式,提升整体供应链管理水平的建议。(50 分) 2 010 年5 月采购与供应链案例答案及评分参考 一、案例题
1 .考生应该从采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方面
分析案例并指出X 公司现行采购管理方式存在的不足,答案可能包括: · 实际采购流程与集团要求的原则不一致。 · 采购流程重视的是以生产为主的需求生成。 · 采购职能与权力分散,审批环节多
· 采购权力下放导致公司采购资源分散。 · 有相当部分的采购管理工作依靠人工操作。 · 采购过程过于强调价格竞争导向下的供应商选择。 · 供应商分类与管理粗放。 · 缺乏与供应商的信息共享与交流。
(以上各点每点最高1 . 5 分,共12 分。逻辑清晰、表达清楚的加0 . 5 分,满分
1 2 . 5 分。其它合理答案除个别优秀答案可以给1 . 5 分外,一般表述的每点不超
过1 分。
考生应根据所学采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方 面的知识分析案例并指出以上方式不足的原因,答案可能包括: · 具体采购部门的采购流程与管理应与企业采购总体目标保持一致。 · 供应链环境下需求生成的基本出发点应该是市场的需求。
· 在采购绩效评估中,应关注采购流程的改进和部门协作的优化,以满足供应链
管理快速反应市场的基本要求。
· 与传统采购不同,供应链环境下要求选择有限的供应商,以集中资源,通过采
购量的规模化取得价格谈判的优势,以及确保与核心供应商关系的稳定。 · 供应链管理环境下,要求充分利用信息化平台,实现与供应商的信息共享,以
及企业内夕陪仔流程的规范化和效率化。
· 供应链管理环境下,强调与核心供应商之间长期的战略合作伙伴关系的建立 而不是单纯地依靠价格竞争来选择最终的供应商。
· 供应链管理环境下,强调与供应商的长期、深层次、多方位合作,如联合设计、
共同市场预测等,以取得双赢的结果。
· 供应链管理环境下,强调与供应商的信息共享与交流,以确保上下游企业同步
化运作,共同应对市场竞争。
(以上各点每点最高1 . 5 分,共12 分。逻辑清晰、表达清楚的加0 . 5 分,满分
1 2 . 5 分。其它合理答案除个别优秀答案可以给1 . 5 分外,一般表述的每点不 超过1 分。
2 . ( 1 ) ( 12 分)
X 公司的调整策略能解决现行管理方式存在的一些问题,但有个别问题尚未解 决。
调整策略能解决的问题:( 6 分)
· 实现了公司内部采购流程的效率化再造与资源的整合,实现集中采购,理顺 了采购流程及部门分工,明确了部门职责。
· 采购工作重点的转变,采购有事务性工作转变为管理、拓展性工作,开始关 注与供应商建立战略合作伙伴关系,确立核心供应商,使企业的采购供应更 加有保证。
· 开始着手网上商务平台的构架,通过信息化手段进行电子采购。 (以上每点最高2 分,共6 分。其它合理答案除个别优秀答案每点2 分外 一般表述的每点不超过1 分。 尚未解决的问题:( 6 分)
· 没有明确在战略合作伙伴框架之下的具体采购原则、措施与办法。 · 缺乏与核心供应商的信息共享与交流的具体措施与办法。
· 没有明确在战略合作框架之下开展多方位合作的具体措施与办法,如早期介
入供应商产品研发等。
(以上每点最高2 分,共6 分。其它合理答案除个别优秀答案每点2 分外 一般表述的每点不超过1 分。 ( 2 )建议:( 13 分)
① 加强对核心供应商的评价与选定,关注长期战略合作伙伴关系的建立。 ② 变多各供应商的价格竞争为少数核心供应商长期稳定供货关系。③ 变短期的封闭式采购合同为长期的开放式采购合同,由供应商根据需求,自 行安排补货。
④ 与供应商开展市场分析、预测、产品研发等多方位、深层次合作。⑤ 充分利用网上采购平台,减少人工干预,确保公开、公平、公正。
⑥ 充分利用网上商务平台,与供应商实现信息共享与交流。
(① ② ③ ④ 是考查考生对供应链战略合作伙伴关系的理解,每点最高2 分,共8 分。除个别优秀答案给2 分外,一般表述的每点不超过1 分。⑤ ⑥ 是考查考生对网络商务平台作用的理解,每点最高2 . 5 分,共5 分。其它合理答案除个别优秀答案给2 . 5 分外,一般表述的每点不超过1 分。) 二、开放式案例题(50 分) 一、前言(最高6 分)
1 .要求考生简要概述M 公司的案例背景。成立、发展、扩展过程,主要竞争手段、创新型的承诺经销、日常物流运营模式、类金融及非主营业务收入模式。 2 .要求考生简要描述M 公司供应商合作模式的主要问题:不但为了获得价格优势对上游供应商施压,而且在结算、费用上以牺牲供应商的方法获得利益,即缺乏与供应商建立战略合作伙伴关系、实现双赢的理念与具体办法。3 .要求考生简要描述案例分析的目的及案例分析报告的基本结构。案例分析的目的:明确现状,发现问题,争取改进。
(本小节共6 分,每点最高2 分。)
二、M 公司供应商合作模式的评价与分析(最高巧分)1 .特点:M 公司利用自身在流通领域的强势地位,以销量保证为条件获取供应商的合作,自身流通强势地位进一步加强。上游供应商要在巨大的销量与微薄的收益以及M 公司的挤压之间艰难选择。
(本点最高5 分。其它合理答案除个别优秀答案给5 分外,一般表述的给分不超过3 分。) 2 .效果:
( 1 ) M 公司以此模式获得了来自于供应商的短期支持,以价格优势为加强自 身核心竞争力奠定了基础,实现了快速发展与扩张。
( 2 )此模式增加了供应商的负担,其利润空间被压缩,失去了建立长期稳定 合作关系的基础。
(以上每点最高5 分,共10 分。其它合理答案除个别优秀答案每点给5 分外 一般表述的每点不超过2 分。 三、问题识别与分析(最高9 分)
1 .在类金融模式下,M 公司单纯依靠自身在流通领域的强势地位,无法获得供 应商的长期支持,不利于与供应商建立长期战略合作伙伴关系。
2 .以非主营业务作为收入主要来源,损害了供应商的利益,不符合双赢的供应 无法与供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系。
(以上两点每点最高3 分,共6 分。本小节重点考查的是考生对供应链环境下 供应商管理与控制的理解,强调与供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关 系,加3 分。 四、建议(20 分)
1 一战略合作伙伴关系的建立为基础,确立多层次供应商合作模式,建立双赢 的长期发展战略,树立供应链管理理念。
2 .明确供应商的选择与评价标准,筛选与确定核心供应商,与核心供应商建立 长期稳定的战略合作伙伴关系。
3 .实行开放式合同,由核心供应商根据M 公司的进销存变化,自行决定补货。4 .建立网上电子商务交易平台,全面实现网上采购,确保与供应商的信息共享。 5 .以网络共享与交流为基础,与供应商开展市场分析与预测、研发与生产等多 方位合作。
6 .逐步消除类金融模式的做法,减少对非主营业务收入的依赖,回归流通企业 的本职,确保供需双方的双赢。
(本小节共20 分,第1 个要点最高5 分。其它要点最高各3 分。其它合理答
案除个别优秀答案每点给3 分外,一般表述的每点不超过2 分。
(完整版)采购与供应管理试题答案
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