“蓝色天空” 环保公司
——企业策划书
机械与材料学院 程志刚 （2008105136）
第一章 创业背景
随着我国市场经济体制的建立和完善，越来越多的公司、企业取得了长足的发展，但他们在追求经济利益最大化的过程中往往忽视或者违背法律的禁止性规定，对环境造成了污染或者破坏，在竞争日益激烈的今天，各大商家为了增大自己的市场竞争力，从而利用各种各样的方法来提高自己公司的知名度，而广告则是他们使用最为频繁而效果也很明显的一种宣传手段，但发完广告的大街却总是一片狼藉，不仅浪费了纸张，也污染了环境。
大家都知道纸张的生产需要砍伐众多的森林，而随着纸张消费的与日俱增环境压力的增多，减少不必要的纸张浪费成了很自然的事。
我公司充分利用了一些宣传单中纸张的某一面不打印文件 ，将其提供给需要打印文件的客户，因为客户打印有自己所需文件，所以这种宣传单他们不会轻易丢掉，宣传效果比较好，这样充分利用了宣传单，减少了纸张的浪费。
第二章 企业概况
一，企业性质
蓝色天空（blue.sky）环保公司是一个以环保为宗旨，服务社会、服务学生的企业。 二，服务口号：还世界一片蓝天，予人类一方净土。 三，经营方式：
公司自主派遣业务人员联络需要做广告的公司、企业或者商店，广告内容由客户提供，我公司把纸张免费供应给打印室，打印室只需把广告内容打印在纸张的一面即可，也就是说，我们为打印室提供纸张，打印室为我们打印广告（如果打印室有争议，可适当补贴他们一部分费用），学生去打印文件时只需支付以前打印他们所需的文件一半以下的费用便可。而学生在使用我公司提供的纸张时，顺便可以起到客户所需要的宣传效果，一举两得。
举个例子，某眼镜公司要打印1000份传单，付给某打印室300元的打印费，公司另找人散发传单用了100元，也就是说公司总共的费用是400，我公司与眼镜公司协商后让他们把打印的任务交给我们，我们还是收取眼镜店400元的费用，其中我们买纸张费用大约在50-100，付给打印室的油墨费大概在230—260元，所以打印室从中获取的利润在350元左右（加上学生打印时所需付的一小部分费用），我公司从中获取的利润在40-100元左右 。
四，可行性分析：
从眼镜公司来看，他们花费的是同样的钱，然而他们印有自己产品的广告纸通过
打印室散发给广大的同学，学生打印文件后纸张的一面是自己所需的材料，另一面是公司的广告，这就意味着学生留意广告的几率更大，这也比大街上散发的传单的广告效果要好。
从打印室的角度看，他们使用的是同样多的材料，却轻易从中获取多余的利润，
况且，打印费的降低对他们的打印室也是一个很好的宣传。
从学生角度看，他们打印了他们所需的材料，支付的却是比以前更少的打印费。
五，团队概述：
一名团队负责人，要有一定的处理事情的能力 。
数名业务经理，主要负责联络需要做广告的公司以及打印室，要求口才好。 一名采购员，负责纸张、横幅及所需办公文件的购买。 数名服务人员，从事宣传、打扫卫生及客户接待等工作。 六，宣传策略：
⑴ 公共关系策略：进入市场之后，公司需要通过各种途径，如为公共事业捐款、赞助
城市建设和文化事业，并且利用有效的宣传媒介等，在公众中逐渐树立起一个良好的形象。通过公共关系营销建立起的植根于公众心目中的观念舆论，尽管需要较长时间的努力才能起作用，然而，一旦舆论的力量加强了，它就对公司打开市场并迅速占领市场大有裨益。
⑵广告策略：发传单，张贴海报，对学校社团的活动和园区的活动进行一定的赞助，提
高公司的知名度。
人员推销：通过让学生兼职发传单进行推销。
营业推广：从苑区做起，从信誉抓起进行推广，随着公司的发展再加大广告的力度。 七， 公司利益：
需要做广告的公司或企业打印好传单后都需要大量的人力物力去散发传单，我们收取需要做广告的公司的费用，然后扣除买纸张及付给打印室的一小部分打印费，节余的费用将近等同于散发传单的所需的费用，这一部分费用即为公司的利益来源。
第三章 营销策略
一，目标客户：大中小型公司或企业（ 酒店，手机电脑专卖店，眼镜店等）。 二，市场策略 ：
（1）前期，由于企业刚刚成立，各项制度不完善，加之没有经验，知名度不高，因
此企业要想壮大规模，就必须找到合适的市场，初期，我们主要从中小型企业中接手业务，并根据顾客的要求，将印有广告的纸张发放到合适的打印室，为了达到一个好的宣传效果，我们将根据打印室的顾客流通人数的多少决定分配到各打印室的传单的多少，从而不至于使传单累计，进而达到一个好的宣传效果。
（2）后期，随着经验的增多与知名度的提高，公司此时可以将目标逐渐向大型企业靠
近，同时由于公司已有一定的资本，所以此时可以赞助一些学生的活动，如为学生免费提供其中一面印有本公司业务宣传的条幅，
三，公司发展 ：
⑴本公司将努力塑造具有自身特色的经营理念和企业文化，树立公司良好形象，加 大公司宣传力度，争取在未来2-3年内，使公司的品牌家喻户晓。 ⑵公司将继续完善服营业及管理制度，加强信息反馈和推行行之有效的管理措施，通过改进和加强管理，使公司日趋完善 。
⑶不断招揽人才，寻找有能力（如口才好，善于管理等）的合作伙伴，以加强公司的实力，顺应市场中激烈的竞争。 ⑷向外延发展。考虑到校内很多学生打印宣传横幅很不方便（要专门到校外找人打印），因此我公司可代劳，从中收取低额的费用，一方面可提高公司的知名度，另一方面又可为公司带来一部分收入。
第四章 竞争分析
一，SWOT分析（优劣势分析） 优势： 劣势： ● 环保角度：充分利用广告单中未打印文件● 企业管理者是大学生，社会经验太少。 的一面，减少了纸张浪费。 ● 服务设施不完善。 ● 宣传角度：纸张的一面是广告，一面是客 ● 经营范围稍显狭窄，我们只能做比较简单户自己所需的文件，客户不会像对待一般的广告，只能与宣传单中纸张的一面打有的广告纸一样随手丢掉，从而达到更好的广告的公司合作。 宣传效果。 ● 公司利益角度：公司不需要花费多余的人力、物力、财力去做宣传。 ● 企业管理者和员工都是大学生，年轻、精力旺盛、思想活跃、创新能力强，而且工作富有激情，责任感强。 二，风险分析 ⑴公司主要赚取散发传单时的费用，利润比较低，需要打印广告的公司要求其传单在短时间内散发出去，这样才能达到好的宣传效果，这就要求我们联系多家打印室，分配任务以加快进度，一旦打印室联合起来要高价，我公司便面临着严重的危机。
⑵ 我们需要在短时间内建立一个良好的信誉度，需要打印的公司才能相信我们，因此在企业创立初期，将面临极大的挑战，一旦这个时间太长，势必影响公司的发展。
⑶随着中国政府决定取消或减少对颜料、颜料中间体和其他关键原料的退税，以及中国政府宣布关闭一批污染严重的中小型企业，这在一定程度上造成颜料供应紧张，使油墨 价格再攀新高，同时也使各国的油墨公司面临更加严峻的考验，并且导致印刷厂成本骤然升高，这就使得我们付给打印室的钱有可能就要增多，从而使我公司利润下降。
蓝色天商业计划书
