产品营销策划书范文

产品营销策划书范文

产品营销策划书范文 产品营销策划书范文 篇一:

201X年产品销售计划书范文201X年产品销售计划书范文目录一（公司定位和 品牌的定位 二（ 销售策略指导和行业目标 三（ 市场行销近期目标 四（ 营销基本理念 和基本规则 五（市场营销模式和信用等级评定制度 六（价格策略 七（渠道销售的策 略 八（售后服务体系 九（培训工作的开展 十（专业网络站点 十一（ 内部人员的报 告制度和销售决策 十二（ 附属文件 一（公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电 信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构 筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了 开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A（ 在电信和数据通信产品 相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B（ 挤身一流的网络产品生产商及 供应商。 C（ 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二（销售策略指导 和行业目标

1（ 采取有上朝下的销售策略 :

绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

2（ 强调两个重点 ;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有 非同寻常的意义。

3（ 重点发展以下行业 : （1） 住宅（智能小区） （2） 医院

（3） 教育，政府，金融等行业。

1( 采取有下朝上的销售策略 : 具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2( 用整体的解决方案带动整体的销售 : 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带 动全线产品的销售。

3( 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动 : 以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4( 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5(大力发展EMT商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 期目标

1( 目标 :

在很短的时间内使营销业绩 快速成长 : 再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场， 与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2(致力于发展分销市场，到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到 200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 理念和基本规则

1( 营销团队的基本理念 ; A( 开放心胸 : B( 战胜自我 : C( 专业精神 ; 2( 营销基本规则 : A( 分销合作伙伴名称 : 分为二类 :

四( 营销基本 三(市场行销近

一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

二是系统集成客户，是我们的基础客户。 B( 每一个员工都不要认为他是一个 新品牌。 C( 竞争对手是国内同类产品的厂商。 D( 分销市场上目标客户的基本特 征

(1) 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 (3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 销模式

1( 渠道的建立模式 :

A( 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订 购第一批货。如不进货则不能签定代理协议 ( 草签协议采用 :

注册登记表传真，产品定单，正式代理协议 ) B( 采取寻找重要客户的办法， 通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C( 在代理之间 挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不 能以低姿态进入市场。 D( 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的 名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E( 在当地的区域市场 上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁 和起到促进作用。

2( 给代理信用等级上的支持 (指定信用等级评定方法 ) A( 客户的分类 :

地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B( A级20 家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C( nsp; A级的信用等级评定标准：

1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2) 前三 个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3) 在三个月内的商业交换中 没有发生过

五( 市场营