烟叶集团营销“蓝海战略”分析与实
施方案
2024年4月19日
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XX烟叶公司集团营销 ”蓝海战略”分析及实施方案
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当前通信行业的”三国”竞争,陷入了长期没完没了的产品战、价格战、广告战、终端战,使得”三国”成为一片血腥残酷的”红色海洋”,胜者利润微薄,输者继续以收入负增长为代价惨淡维持,要赢得明天、要赢得市场,不能靠与对手硬拼硬的竞争,而是要开创”蓝海”, 在针对XX烟叶集团营销的过程中, 巴东移动公司在”蓝海战略”理念的指导下,利用”蓝海战略”工具对该集团市场进行详细分析,发现该集团的”蓝海基石”, 在烟叶集团开创了更为广阔的、无人竞争的差异化市场,经过创造客户新价值,同时将差异化和低成本相结合,率先开发和占领烟叶集团的”蓝色海洋”, 企业彻底甩脱竞争对手,实现”不战而屈人于兵”的战略性胜利。
(一)挖掘烟叶”蓝海基石”
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2024年4月19日
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一、烟叶集团背景:
1、烟叶公司职能:XX县烟草公司下设4个职能部门、3个专业部门、8个烟草站、35个烟叶收购组。公司现有在册干部职工241人,其中:正式工76人,人事代理5人,劳务派遣159人。XX常年种植两烟面积6万亩,两烟收购量16万担。年烟叶产销率100％,共计有烟农16000户,XX县是湖北烤烟和白肋烟的主产县之一。 2、集团背景:XX烟叶公司为我公司重点集团,集团市场占有率67%,年收入16万元。我公司原营销模式主要以终端投入及折扣投入为主,对该集团每年投入成本约8万元。原有营销模式并无优势可言,其它两家运营商同样可使用该营销模式,在这种恶劣的”三国”竞争环境下,年年周而复始用户期望值大大提高,对该集团成本投入犹如”滚雪球”越滚越大,集团稳定效果不理想、收益效果差。烟叶集团的稳定与增收成为该集团营销的困扰 二、烟叶公司”蓝海战略布局图” 比较对手: 句号表示优势, 感叹号表示无明显3
2024年4月19日
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高 产品本身优势及附加值该集团网 络 覆 盖(。) 终 端 赠 送(!) 话费的赠送(!) 广告宣传(!) 低 移动 电信 联通 资费下调(!) 客户经理服务(!) 三、烟叶公司”蓝海动作框架”: 该集团必须将终端及话费的成本投入降低,加大网络覆盖及客户经理服务水平提升,创造产品本身优势及附加价值,向烟叶公司提供全新体验,同时降低我公司基本语音业务成本的投入。 4
2024年4月19日
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减少资费下调、广告宣传 剔除终端赠送、话费赠送价值创新稳定客户创造产品本身优势及附加值增加网络覆盖率、客户经理服务 四、烟叶公司”蓝海坐标格”: 删 除 ? 提 升 ? 对集团内低端用户的终端赠送、话费赠送 对集团内中端用户的终端赠送、 对集团内高端用户及重要用户的终端及话费重复赠送 客户经理综合素质,加大该集团拜访及进驻时营销。 烟叶公司烟农密集地及下属烟草站网络覆盖率及GPRS信号覆盖及容量 ? ? ? 減 少 ? 創 造 ? 维持现有资费,根据用户结构推荐套餐资费 减少广告用品投入,以客户经理面对面宣传及口碑宣传为开发”金叶通”信息化运用项目,植入烟叶公司日常工作管理,提供除基本语音业务服务以外的附加价值。 5
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烟叶集团营销“蓝海战略”分析与实施方案
