企业“过冬” 从提升销售队伍管理开始（820思想）

我们可以建立这样一个逻辑推理：什么是可控？可控实际上是过程可控，有了过程的控制，导致结果、市场可控。模压式训练能够通过管理过程将结果与销售人员的行为实现链接。

管理的关键在于训练

为什么一般的大学，无论国际国内，无论重点普通，培养的学生往往良莠不齐？区别只是好的还是一般和差的多一些而已？而西点军校、黄埔军校、抗大出来的学员素质都整齐划一且非常优秀？这就是教育和训练的差别——教育灌输理念，训练形成行为，结果是——训练更能产出好学生。

销售队伍的管理也并不是凭经验与悟性就行，而是像其他管理技能一样，需要学习与修炼。820现代营销军校认为，销售就是“把产品变成钱的过程”，销售管理就是“针对产品变成钱的过程的管理”。管理的前提就是要将“变钱”过程搞清楚，要了解，就必须分解销售动作，再对销售人员进行有针对性的训练，然后通过监控和监测，将销售目标真正落地，最终实现有效管理。

如果重视销售队伍职业化建设，不断提升销售队伍的管

理水平；同时大力扶持销售队伍管理的教育，那么我国的出口制造业就将很快走出困境，中国出口制造业的新模式将从销售队伍职业化和销售管理的提升开始。