外贸业务员测试题 答题要求：
1． 根据以下业务背景资料，回答相关问题 2． 答题时间：10分钟 题目：
20010年8月6日，广州天象进出口有限公司（Guangzhou Tianxiang Im.&Ex .Co.Ltd）外贸业务员小张收到来自日本客户WWWco.,Ltd的电子邮件，内容如下： Dear sirs, We are very interested in your Ladies Jacket,Style No.T208,whose shell fabric would be 100%cotton,please quote us the price based on CFR TOKYO and L/C at sight. Meanwhile,please mail a sample of Ladies Jacket bu DHL as soon as possible.We will pay the express charge via DHL Account No.877 888 666 Looking forward to hearing from you. Yours sincerely Jack 小张立即通知夹克的供应商华丽服装有限公司寄出3件女士夹克和报价，当日收到其报价如下：女士夹克，全棉，人民币56元/件（含税价），增值税为17%，12件1个出口纸箱，纸箱尺寸为78cm×57cm×24cm，每箱毛重为15公斤，净重为14公斤，月生产能力为5000件，最低起定量为2000件，交货时付款，工厂交货。
次日，张丽收到华丽服装有限公司寄来的3件女士夹克样品后，马上寄给日本客户1件女士夹克样品。
问题：
1、 小张应以什么方式把样品寄出？由谁来承担寄样费？谁来承担样品费？
2、 若2007年8月6日的美元牌价为USD=RMB￥7.5447/7.5749;业务定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB￥1000；
国内其他费用为RMB￥1000；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.84%；出口退税率为11%。退税款利息忽略不计，银行手续费预计为出口价格的0.5%，国外运费按W/M计费，每吨运费为USD10.预期利润率为15%，请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后4位，最后报价保留到小数点后2位）
3、 根据以上核算的出口报价和相关条件，书写以下发盘函，要求在2007年8月13日回复，偶先装运期为收到信用证
后60天内装运。
参考答案
题目翻译： 亲爱的先生，
我们对您编号为T208的女士夹克衫感兴趣，这款产品的材质是100%的棉，请您提供给我们CFR东京的价格，我们使用即期信用证付款。
于此同时，请您尽快用DHL邮寄一件样品给我们。我们将支付邮寄的费用，以下是我们DHL的账户号码：877888666. 期待您的早日回复！ 此致
敬礼
杰克
敬礼
问题
1、 小张应以DHL快递方式把样品寄出，由WWWCo。，Ltd承担寄样费用，由张丽公司承担样品费用。 2、 报价核算 ① 核算出口成本
出口成本=采购成本-出口退税
=采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率 =[56-56÷(1+17%)×11%]÷7.5447=6.7246美元/件 ② 核算国内费用
国内运费=1000÷2000÷7.5447=0.0663美元/件
业务定额费=采购成本×业务定额费率=56×5%÷7.5447=0.3711美元/件 银行费用=出口价格×银行费用率=0.5%X（设出口价格为X） 垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360
56×6.84%×30÷360÷7.5447=0.0423美元/件 其他费用=1000÷2000÷7.5447=0.0663美元/件
国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+其他费用 =0.0663+0.3711+0.5%X+0.0423+0.0663=0.5461+0.5%X ③ 核算国外运费
因为M=0.78×0.57×0.24=0.1067(m3)＞W=0.015(MT) 所以，按体积作为运费的计量单位。
国外运费=0.1067×10÷12=0.0889美元/件 ④ 核算出口利润
出口利润=出口价格×销售利润率=15%X
⑤ 出口报价=出口成本+国内费用+国外运费+出口利润
X=6.724+（0.5461+0.5%X）+0.0889+15%X 0.845X=7.3596
X=
8.71
美元/件
外贸业务员测试题 答题要求：
3． 根据以下业务背景资料，回答相关问题 4． 答题时间：10分钟
题目： Dear Jack, Thanks for your inquiry on Aug.6,2007.Our offer is as follows: 1.Ladies Jacket,Style No.T208 Sell:100% cotton 2.Packing:12pcs/ctn,Size:78cm×57cm×24cm 3.Unit Price:USD8.71/pc CFR TOKYO 4.Minimum Order Quantity:2000pcs 5.Payment:By L/C at sight 6.Shipment:To be effected within 60days after receipt of the relevant L/C. This offter is vaild subject to your reply here by Aug.13,2007. Awaiting your early reply. Yours truly Lily
答案翻译
亲爱的杰克，
非常感谢您2007年8月6日给我们发来的询价。以下是我们提供给您的信息： 1、 产品：女士夹克衫，编号T208 材质：100%棉 2、 包装尺寸：12件每箱,尺寸:78cm×57cm×24cm 3、 单价：8.71美金每件，CFR东京价格 4、 最小起订量：2000件 5、 付款方式：即期信用证
6、 运输：即期信用证生效期60天内
此报价有效期至2007年8月13日 期待您的早日回复 您忠诚的 李丽
外贸人员测试题目
