培训机构招生方案范文
面对很多机构招生难的情况～为便于机构招生～实现相互配合～特制定培训机构招生方案～欢迎参阅。
培训机构招生方案范文1 一.招生背景:
当前～随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立～各类培训学校之间的竞争越来越激烈～特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出～为了争抢生源～每到招生季节～就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步～科学的方法收集、整理、分析各种有关资料～以了解当地的教育水平和教学现状～使负责人更好的安排招生的设计～地点的设置～人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式～收集、分析各种信息。战略地图的制造～是招生的重要依据。
.招生方法
第一步:全方位轰炸
具体目标:做到全方位的宣传～让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势～创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部～然后留守一两个人坐镇总部～其余的全体出动～传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区～主要的住宅小区～街边门面～大型超市～重要
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路段。分区画片～分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底～看是不是下一步进攻的对象～做好记录。
第二步:重点进攻
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神～每两人一个小组～要达到双剑合璧天下无敌的地步～目的是游说家长～劝说让孩子上辅导班～事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户～家里有小孩的人家～或者是路边的小孩。
第三步:游说
具体目标:街边的家长～路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌～放在重要的位置～两人一组～一人在路边散发传单～一人在咨询台前～发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能～尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程～要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃～放弃者决不成功。 1、寻找学员
不论你在哪里～面对的是什么人～都要有“学员就在这些人当中”的精神～不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
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、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
0%的招生额(业绩)是来自20%的代理中～目的是你怎样 才能找到20%代理?找到这些优秀团队～业绩的增长就是必然 的。
(1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队～我们因此可以获得一批重点 学员信息。 、预约学员 约见的方法
电话预约、代理邀请等 电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的机会。 、了解学员的需求(学习兴趣) 、理解不同类型的客户(经济状况) 3 / 9
培训机构招生方案范文2 一.招生人员 招生组长1人～招生业务员6人。 二.工作要求
1.统一管理～按照规定的时间完成招生目标。组织有序～按照组长的安排～分小组进行蹲点～做到有纪律～有组织。
.礼貌待人～业务员在招生过程中～一定要有礼貌～形象端正向上。禁止穿拖鞋～佩戴首饰。
.有纪律性～在招生过程中～没有意外情况～不允许迟到～早退。
三.工作安排
发放宣传资料～让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项 (一)人员安排
在设点时间中～必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作～发放传单～与家长沟通交流。
(二)招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象 4 / 9
小学——高四的学生 (四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突～遇到情况要及时通知主管～注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈～都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势～对方有意向时将资料给予家长～不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点～把每一点都讲清楚。
(4).电话招生时要注意～语气缓和～不管对方说话有多恶劣都要心平气和～和家长说明原因。
五.活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区别于其培训机构的优势。 .我们教学软硬件和师资的优势。 一元送清凉活动～关心社区儿童的成长。
.我们不仅是学习知识更是学会如何做人～培养他们生活自理能力。 .学习条件非常优越～不仅教室宿舍有空调～而且教学设备都是西安最先进的。
.每天下午6点～我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏～英语沙龙等活动。
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培训机构招生方案范文3 面对很多机构招生难的情况～为便于机构招生～实现相互配合～家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点～对招生提出如下建议方案:
一.招生人员
招生组长～招生业务员。 二.工作要求
1.统一管理～按照规定的时间完成招生目标。
.组织有序～按照组长的安排～分小组进行蹲点～做到有纪律～有组织。 .礼貌待人～业务员在招生过程中～一定要有礼貌～形象端正向上。禁止穿拖鞋～佩戴首饰。
.有纪律性～在招生过程中～没有意外情况～不允许迟到～早退。 三.工作安排
1.发放宣传资料～让家长了解这次活动的内容。 .在学生集中地大门口进行设点招生。
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