整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚拢之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，依照客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时刻等差不作如下分析： （一） 本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为要紧有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，同时有足够的休闲时刻去品味、享受生活，对新理念有较强的同意度，但有着平复的考虑与推断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品位
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的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关怀。
年青成功人士：此部分人有着灵活的考虑、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源要紧选择小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为要紧需求。
（二）外地客源
此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型
外地驻济企业高层治理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。
外资企业驻济高层治理人士：加入WTO后，外商投资将大大增加，外来治理人员增多，此类客源要紧对配套、交通、物业治理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。
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三、项目定位
本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相关于其他竞争楼盘在以后市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养都市贵族。
综上所述，在本案目标客源中，要紧需求点有以下几方面： 1、 地理位置优越。 2、 交通动线充足。
3、 市政与小区配套皆较为齐全。 4、 社区规划合理。 5、 智能化水平高。 6、 有强大的升值潜力。 7、 户型有用、舒适。
四、产品建议
由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有、人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：
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（一） 社区配套设施
1、 采暖：采纳韩式地面供暖系统
理由：A无暖气片及其支管，增加使用面积，同时宜摆放家具。 B室温均衡、稳定，各房间温度可独立调节操纵，具有健身功能。
C辐射供暖，无空气对流，卫生、洁净。 D便于设落地窗。
2、 门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采纳木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。
3、 保安系统：全方位的防盗自动操纵系统，红外线报警系统，设消防电梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。 4、 信息系统
有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。 通讯设施：预留两部IDD电话插口。 网 络：宽带网入户，并预留管线。
5、 厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯净水入户。
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6、 卫生间：墙面镶砌一般瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。
（二） 本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建筑能代表本案风格的造型，而非平顶。
（三）外立面材料及颜色
建议采纳高级涂料，颜色采纳三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。
理由：A涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易查出，而用面砖则不易查出。
B棕色和赭石色最能体现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感受。
（四）绿化布置：依照小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精巧的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。
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