精品
电商常用术语中英对照
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CVR (Click Value Rate): 转化率，衡量CPA广告效果的指标 CTR (Click Through Rate): 点击率 CPC (Cost Per Click): 按点击计费 CPA (Cost Per Action): 按成果数计费 CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费
CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算（淘客） PV (Page View): 流量
PV单价: 每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标
ADPV (Advertisement Page View): 载有广告的pageview流量 ADimp (ADimpression): 单个广告的展示次数
RPS (Revenue Per Search): 每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标
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ROI：return on investment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。
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UV(独立访客)：Unique Visitor
PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。
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SKU：SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）
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精品
销售常用术语及释义
1. 时间
英语缩写 YAG 英语全称 Year ago 中文释义 与去年同期相比 举例 Oct YAG Gr% 十月同比增长 YTD Year to date 今年至今 09P11 YTD 09年P1-P11累计 YTG Year to go 今年剩下的时间 09P11YTD 09年P12-P13累计 MAT Moving total P
2. 生意衡量指标
1) 销售指标
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GSV Gross Sales Value Sell-in的销售额 NSV Net Sales Value
Sell-in的销售额减去TP
Period 段 annual 往前滚动一年 09P11MAT 08年P12-09年P11 P3, 第3段 感谢下载载
精品
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Distribution 分销率 (ACN数据库可以查)
2) 市场表现
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Sales Value
消费者购买POS金额(offtake), 销售额
Sales Volume 消费者购买数量(offtake), 销量
Market share 市场份额(可以是销售额的份额Value share, 也可以是销量的份额Volume share)
3) 财务指标
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4) 客户角度
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5) 品牌角度
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Awareness Trail Repeat
品牌认知度
case-fill rate
订单满足率
MAC margin after conversion OP
Operating profit
公司计算毛利, NSV减去制造成本 运营利润(看最后赚钱不赚…)
Category Management 品类管理 Shopper traffic Basket value
客流量 客单价
尝试率
重复购买率
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精品
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Loyalty SOV
忠诚度
线上广告份额
(在嘈杂的竞争品牌广告中, 我们的声音占了多少)
* 从Awareness 一直到Loyalty, 是层层递进的
6) 比较基数
? ? ? ? 3. 渠道
1) Mega 大型
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2) Middle 中型
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Smaller supermarket (ss) 小超 (收银台Checkout7-19个) CVS
连锁便利店 (一个收银台, 20家单店以上)
柜台店
Hyper
超大型(收银台Checkout超过20个)
仓储式(如麦德龙, 收银台Checkout超过20个) 大超市(收银台Checkout 7-19个)
Benchmark Vs. target Vs LY
基准
和目标相比
和去年同期相比
Vs competitor 和竞品相比
Cash & Carry
Large supermarket
Counter store
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精品
? ? 3) IC
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OSDO 批发市场
特渠, 如加油站, 火车站…
Special channel
Impulse channel 冲动渠道 NCVS
非连锁便利店
夫妻老婆店
Small store
4) B2B
4. 销量分类
团购
同样是销量, 在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义, 具体如下:
Sell-in, Offtake, DTS
DTS W/S, wholesaler 经销商, 如家氏 Sell-in Retailer 零售商, 如大方, 华润万家 Offtake Mars Offtake Sell-in NKA, national key account 重点客户(直供) 感谢下载载
Consumer 消费者
电商专用术语-英文版
