最新电话销售实习报告范文3000字
电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时间,有 上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广.下面就是小编给大 家带来的电话销售实习报告范文3000字,希望大家喜欢! 电话销售实习报告范文3000字(一) 一、 实习时间
20xx年3月23日20xx年5月25日
二、 实习单位
武汉材科技有限公司于XX年注册成立,一开始主要从事移动增值服务,抓住行 业刚刚起步的机遇,顺利接入中国移动和中国电信的sp业务,获利颇丰.随着sp 行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成,作为中小企业的武汉桂科技深 感行业风险的巨大,于XX底开始寻找其他投资机会,经过周密的市场调查和分析, 最终决定于XX年5月底正式进军数码行业,首先从mp3播放器入手.笔者正是此 时加盟林,开始公司的二次创业. 三、 实习内容
本次实习共分三个阶段:高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期. (一)高校促销活动期(05月27日06月19 B)
这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动,包括前期的调研准备,中期的 华农促销活动以及后期的活动总结?武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所, 在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的商家垂涎.任何一 个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之.
因为我有在校学主的优势,乂曾经办过协会,搞过很多活动,所以公司希望通过 我来先行试水,为日后抢夺高校市场做些有益的尝试.
从我来说,首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产 品的特殊性其至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待.但到 底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念,疯狂地在 高校做促销活动或建立直销网点.我很赞同渠道为王,但也应该具体问题具体分 析.任何一个企业都应该对其LI标消费者进行深刻的分析,才能做出科学的营销 策略.高校学生作为我们的口标消费者,有着其自身的消费行为.
突出表现在追求品牌,追求时尚,追求个性?消费场所一般选择在规模较大的 mp3专卖场,如电脑城就是选择.遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在宣传上 下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在.所 以我不赞成那些不讣成本、不经调研分析的校园促销活动?后来在我们学校举行 的为期一个周的促销活动也证明收效不大.
(二) 门市零售学习期(06月20日07月12 0)
一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员,至少 是非常了解门市销售.于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台蹲点了差 不多一个月.虽然觉得公司如此安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站 柜台的,我是来创造业绩的,我要证明自己的能力,我不能因为自己还是在校学生 就理所当然比别人差.
但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的仔细想了想.其实收获还是 蛮大的.小小的柜台还真的不简单.首先可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、 功能以及品牌的的mp3,这些是最的一手信息.比如以前我觉得小贝贝最不好卖, 小月光应该,结果却恰恰相反.
其次,在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货,这是以前没有经历过的.再 次,柜台本身的形象,货品的陈列等都是讲究艺术性的.更好地了解了柜台,才能 更好地了解经销商 我们的客户.在以后的武昌市场开发过程中,我经常是还没认 识经销商就帮他们做起了生意,设身处地地替他们着想,终于赢得了他们的好感, 也赢得了我们的市场
(三) 武昌市场开发期(07月13日08月25日)
终于有一天,老板对我说,准备派我独自去武昌开发市场?武汉的数码市场主要 分为武昌和汉口两个较集中的市场,其中乂以武昌为主.
武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城, 这些电脑城就构成了华中地区的电脑交易市场和数码广场.所谓得武昌者得武汉, 得武汉这得华中,得华中者得天下.可见武昌的战略地位极其重要?所以,公司要 想在数码行业立足并发展壮大,必须得拿下武昌.但我没想到的是,这么重要的任 务,老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着.
因为武昌这块,一开始有人来碰过,但效果都不是很好?因为我们公司在汉口,一
些渠道关系也都在汉口,武昌是所谓的朝中无人,而我们的产品乂是自己贴牌,大 部分都是公模机,缺少广告支持,此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下儿 十钟.那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有 保障的的品牌合作.
因为这些原因,一段时间内公司一直没人提过武昌市场.现在老板这么安排,让 我有种不安?这么重要的市场,如果真的要进入的话,按理也应该是派出经验丰富 的资深业务员才对.
难道是在试探我?但我也管不了,一方面在门市呆的不耐烦了,另一方面我也急 于证明自己.成则英雄,败也问题不大,毕竟我还是个没经验的在校学生.
于是我壮志踌躇地答应了.从13日起,我开始了上午在武昌儿个电脑城穿梭,下 午回公司报告的颠簸生活.经过和经销商的交流得知,这些经销商也有自己的苦 衷.现在做mp3的太多了,许多小品牌见别人赚钱,马上跑来凑热闹,见利润降低, 就撒腿走人.
而mp3属于易耗品,经常出毛病,所以售后很重要.那些上游厂家撤出后,售后的 问题就全部留给经销商了,许多经销商因此损失惨重.所以在我们考察经销商的 同时,这些经销商也在考察我们这些上游公司.经过分析,我觉得解决H前的情况, 最紧要的是公司要做好儿件事:
1、 在武昌设立办事处,让客户放心,也方便与客户的沟通;
2、 做好广宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客户表明我们愿与他们长期
合作共进退的诚心和决意.在我的努力下,办事处终于成立了,我也顺理成章地成 了办事处负责人,另外,公司乂给我派来两个帮手:一个协助我的工作,一个负责 库存和财务?我也帮助公司初步打开了局面,到我离开时,已经有10个经销商在 和我们合作.可惜的是,当我一手打开武昌市场,一手建起武昌办事处,一切步入 正轨时,由于学习等原因,我却不得不离开了. 四、实习感悟
本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短?虽然我所做的和所学的人力资源 管理专业门户不对,但我还是有很多的感悟.
(-)我证明了自己的价值.至少我知道,如果我现在就出去工作,是一点也不用 担心自己的就业问题了.剩下的时间,我只能是做的更好,学的更多,让自己的舷 码更
重,找一份更好的工作.
(二) 从我的专业角度去看,现在的很多中小企业存在很多管理问题,最突出地表 现组织结构松散.有些公司根本就没有组织结构,大事小事全凭老板一句话.虽然 在突发事件上很有决策效率,但更多地会成为公司发展的瓶颈
(三) 经过这么长时间的了解,我乂一次加深了对武汉这座城市的印象.毋庸置疑, 武汉是座伟大的城市,但武汉的发展有其先天不足,那就是过于孤单,周边居然没 一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展,这样势必制约其长久的发展,这也 正是武汉经济缺乏活力的原因.
实习已经结束,我也该开始新的生活了.在不多的大学生活里,我还需要做好很 多事情,比如英语的继续学习,比如专业课的深入学习,比如对行业的继续关注等. 未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期的积累,必定是我人生的一 笔财富!
电话销售实习报告范文3000字【二】
我叫xxx,从学校毕业不久后,就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售 工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时 间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一 个刚毕业的大学生来说,找工作不是很容易,所以社会上那些电话销售、保险就成 了我们的首要选择,刚开始,我以为这份工作应该很容易,只是打打电话而已,可 是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛. —、_匸作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发现它与别处的 不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应该算是一家中 型以上的公司了,公司主要山两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这 个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:掌握国内各大 粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价 格信息等.
而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元, 我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析. 一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向 他推
销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期.如 果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员. 二、电话销售工作内容
刚开始工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要山人事 部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,因为刚来这家公司,所以我们 都要先进行一个星期的试用,如果合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳 动合同?会议结束后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开始了自己的电话 销售工作. 当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是山小组负 责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要 写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,请问,您这是XX公司吗. 对方回答是的话,我们会介绍自己:您好,我们是北京XX科技有限公司的,主要 是给您提供粮油咨询信息服务的?
对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们 这些新人进行参考.而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表 上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢.而我的办公 桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一 个电话.电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及 时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司U 前不需要,很有礼貌的谢绝了我.
打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有 的电话打不通,或者是空号,这种悄况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计 是以前的公司不干了,网上的信息乂没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对 方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你, 把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理岀差了,当我说要找别的负责人 时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉.还有的就是对 方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这 种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是 很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务. 电话销售实习报告范文3000字【三】
最新电话销售实习报告范文3000字 - 图文
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